佛山市禅城区陶瓷专业市场SWOT分析

2015-03-04林文填

佛山陶瓷 2015年9期

林文填

（广东技术师范学院，广州 510000）

1 佛山市禅城区专业市场优势分析

1.1 融合传统工艺与现代陶艺的先进技术水平

佛山禅城陶瓷具有悠久的历史文化。早在新石器时代晚期的贝丘遗址，石湾陶瓷便开始烧陶。秦汉时期，石湾已经拥有了相当高的制陶技术水平，一大批本地出土的特色陶俑和器皿印证了这一点。到了唐朝，商品经济的发展带动了石湾陶瓷商品性的生产。宋代，石湾陶瓷逐渐形成了一种专业化、规模化的商品生产体系。明清时期，是石湾陶瓷业的繁荣鼎盛期，作为陶瓷的生产大基地和名窑的汇聚地，石湾陶瓷的制造技术水平与日俱增，高温釉彩的普遍使用和美术陶瓷艺术的广泛传播，把石湾陶瓷的艺术品位提到一个更高的层面上。往后，陶瓷行业逐渐扩散到整个禅城，陶瓷日用品更是随处可见，其产品散布近至华南和全国，远至东南亚和欧美。而在20世纪80年代，国外建筑陶瓷生产线的引入，开创了佛山禅城陶瓷产业的新时代和新革命。禅城陶瓷产业进入到一个规模化、产业化的发展阶段。三十年的吸收、沉淀和创新，使佛山陶瓷产业有了在全国领先的生产设备和独有的技术体系。在创新技术上，佛山禅城于国内首创彩釉砖、水晶砖和抛光砖等。在产品检测机构上，佛山出入境检验检疫局陶瓷实验室和佛山质量检验监督检验所陶瓷实验室为佛山禅城陶瓷的技术和质量把关。在技术研发上，众多的国家级、省级及市级技术中心、研发中心及检测中心是佛山陶瓷产业最强有力的坚实后盾。毫无疑问，陶瓷行业就是佛山禅城经济的一大支柱行业，而被誉为中国陶瓷名镇的佛山禅城，其陶瓷产业在全国占有着举足轻重的地位。

1.2 产业集群，品牌集群优势

佛山禅城形成了以石湾为基础延伸发展的陶瓷产业群，主要划分为华夏陶瓷博览城、中国陶瓷城、瓷海国际、中国马赛克城和中国陶瓷总部基地五大陶瓷展示和会展中心，南庄大道、季华路、江湾路和汾江路四大陶瓷专业街，以及青柯、华艺、河宕、沙岗、置地等五大陶瓷专业批发市场。陶瓷行业不断发展壮大，它带来的集聚效应是有目共睹的。与之相关的配套产业，像陶瓷机械、陶瓷原料、陶瓷配件和陶瓷包装等专业生产厂家在佛山禅城及周边迅速发展起来，而且有着专业化、竞争型的分工合作。除此之外，一系列相关企业和部门如陶瓷研究所、陶瓷产品检测中心、专业院校、专业媒体、运输公司、陶瓷批发市场和展览场所不断涌现，形成了一条长又好的陶瓷产业链。由此可以看出佛山禅城陶瓷产业已经有一个比较成熟的发展规模和构造形状。在这样的大环境下，自然就形成了一大批知名企业和著名品牌，诸如东鹏瓷砖、新中源陶瓷、冠珠陶瓷、能强陶瓷、嘉俊陶瓷、金舵瓷砖、强辉陶瓷、新润成陶瓷、亚细亚磁砖、恒福陶瓷、狮王陶瓷等，东鹏、新中源、冠珠、金舵等企业还获得了中国驰名商标、中国陶瓷十大品牌和广东省著名商标的殊荣（此外还有一大批行业知名实力企业）。一系列品牌的集群，造就了一个空前的陶瓷专业市场，更让陶瓷成为了佛山的区域品牌。在近年，佛山市陶瓷行业协会获得了国家商标总局审批，成功注册“佛山陶瓷”集体商标。“佛山陶瓷”就是佛山禅城的一面弘扬地域历史文化和宣传城市文明形象的金漆招牌。

1.3 人才优势

佛山禅城陶瓷产业的集群效应，促进了经济腾飞和生产发展，同时也让禅城开拓了人才市场。在此云集了我国陶瓷业最优秀的研发人才、策划人才、销售人才和生产技术人才，这稳固了佛山陶瓷的科技研发和经营管理实力，确保佛山禅城陶瓷产品的高质量和高创新。陶瓷人才的培训教育一刻也不能懈怠，越发达的产业就需要越专业的人才作坚实后盾。佛山禅城区政府可在佛山科技学院内首建国内顶尖的陶瓷学院，重点培养适用于陶瓷产业发展的专业化人才，为佛山禅城的陶瓷优化升级提供软实力人才支撑。

1.4 环境优势

佛山禅城位居珠江三角洲，水陆交通发达，保证了产品装运送货的便捷；与优质原材料产地的毗邻，给了佛山陶瓷产品得天独厚的竞争优势；一大批民营陶瓷企业和资本的进入，塑造了佛山禅城陶瓷的经营框架；随着时代发展，房地产在广东省内遍地开花，加上政府对房地产的积极调控（目前佛山全面放开限购），作为房地产载体的陶瓷业，将大受裨益，这个经营环境优势是不容小觑的。

1.5 物流和信息流通优势

华夏陶瓷博览城、中国陶瓷城、瓷海国际、中国马赛克城和中国陶瓷总部基地等陶瓷展示和交易平台的建成，为佛山禅城陶瓷行业的兴盛作出汗马功劳。这些平台一方面提供了一种可靠的产品流通途径；另一方面就是建立了一个控制调节物流方向、环节和条件的枢纽，用现代化的管理经营方法把陶瓷产品贸易、陶瓷产业信息、陶瓷产业博览、陶瓷生产配套和陶瓷仓储等多项资源整合强化，加强了客、厂、商之间的信息交流和技术研讨。佛山禅城作为中国陶瓷物流中心、世界著名陶瓷工厂的地位日臻稳固。物流与信息的交融流通，使禅城成为国内外陶瓷信息的汇聚地，这就是禅城陶瓷业能一直保持信息资源新鲜度的原因！

1.6 资金和品牌建设优势

在世界上，作为陶瓷老品牌的佛山禅城，汇聚国内最优秀的陶瓷企业和世界一流的设备与技术，这吸引了一大批外来商家的进驻和巨额的资金投入。年销售额逾100亿元的佛山陶瓷业，拥有着其他地方所不具有的资金实力。在品牌建设方面，佛山禅城也是独树一帜。近年，佛山禅城陶瓷企业拓展其国外市场，其出口在全国陶瓷企业出口所占的比重份额相当大。利用好出口这一招，相信佛山可以把陶瓷这一名片散布到全球各个角落，让佛山禅城陶瓷专业品牌享誉中外。

2 佛山市禅城区陶瓷专业市场劣势分析

2.1 营销模式单一，出口规模不大

佛山禅城，几乎所有陶瓷企业都停留在单一的以门店为主的营销模式（经销商，分销商，零售店），电商模式有待开发。很多老企业都拥有自己固定的销售网络和渠道去获取利润，因为担心改革企业的营销模式会带来不佳的效果，所以电商并没有引起各企业的重视，即使现在21世纪是一个互联网飞速发展的时代。国内房地产处于稳定发展阶段，企业大多会轻易满足于国内市场，而忽略了国外市场的巨大发展空间。企业出口可能会遇到展示、交易、物流和企业经营等各方面的问题与限制，所以出口这一良策也只能和电商模式一样被“晾在一边”。

2.2 会展的规模、高度存在明显劣势

据实地调研：佛山禅城陶瓷行业协会会长反映，华夏陶瓷博览城和中国陶瓷城等博览会举办场地的面积小，周边硬件配套和服务业不完整，交通系统存在严重缺陷，会展中心附近拥堵情况频繁出现，这大大限制了会展的规模；会展承办单位的实力、档次有所欠缺，亟需一个强而有力的会展商引领佛山的陶瓷博览会更上一层楼。中国陶瓷城的顾经理希望政府可以介绍著名的会展商，请他与中国陶瓷城联合举办每一届的陶瓷博览会。笔者建议，物业管理处与商家可以合作寻找会展行业的佼佼者，壮大佛山禅城陶瓷博览会的规模，努力提升甚至赶超广交会的展览高度。

2.3 陶瓷市场鱼龙混杂，地区内产业同构严重，恶性竞争现象多

佛山禅城陶瓷产业的分布主要呈现出三个大特点：密集化、同构化、竞争化。石湾、南庄和高明是佛山市内最大的三个陶瓷制造中心，上千家陶瓷企业在佛山汇集，在技术水平和创新能力自然会受到限制。而且在市场与企业战略上，建设国际一流陶瓷品牌和占领国际市场份额无疑是各企业的一致目标。所以产品同质和企业同构是司空见惯，恶性竞争也是大势所趋。窝里斗并不是正道，笔者建议企业可以在合作中竞争，在竞争中合作，共同开发国外市场。

2.4 陶瓷产业链整合度低，企业的运作模式渠道落后

佛山禅城陶瓷行业的产业链（与陶瓷所配套的产业）已初具规模与数量，但是欠缺集中度。笔者建议政府跟企业家协商，对各个相关的企业和部门进行系统化、完整的整合（产品整合、服务整合、设计整合、物流整合、渠道整合），锻造出完整的陶瓷“一条龙”服务集中营。各企业家应全面发展总部经济，完善或改造企业的运营模式和渠道（资金链，运作链，供应链和服务链），在政府的协助下搞好企业发展，壮大佛山陶瓷业。

3 佛山市禅城区陶瓷专业市场的机会

3.1 电子商务的发展

近年来，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现，这都表明了互联网经济腾飞是时代发展的必然（尤其是移动端互联网）。国家发展改革委表示，13个部门将出台一系列政策措施，从可信交易、移动支付、网络电子发票、商贸流通和物流配送共5个方面支持电子商务发展。可以看出，电子商务就是陶瓷业的新血液，陶瓷企业一旦抢得先机发展电子商务，就能在新一轮的行业竞争中占据优势。

3.2 能源与技术革命带来的机遇

金融危机后，全球经济复苏，气候变暖，意味着绿色能源和新技术革命到来。绿色能源和低碳经济的全球化，互联网与物流的进一步合作发展，是新时期各行各业所必须面临与的新环境和新机遇。佛山禅城陶瓷业要借助如此良好的外部环境，把握当今世界经济发展形势，立足于佛山禅城陶瓷的实际情况，大力推动陶瓷产业结构优化升级。据佛山陶瓷行业协会会长反映，陶瓷企业的生产成本在逐年提高，除了劳动力价格，土地租金的上涨，还有就是能源这一块上，工业用燃气高达4.8元/m3，然而西气东输工程的建造和实施，将会大大降低陶瓷企业的能源成本压力。

3.3 国外市场广阔

佛山禅城地区陶瓷行业的竞争力（产品质量和产品创新）在全世界而言是屈指可数的，但是广阔的国际市场仍有待开发。为了继续拓展海外市场，佛山陶瓷企业应该抓紧质量把关，不断提高陶瓷产品附加值，建立陶瓷在国际的合理市场定位，实现企业的产品和服务升级，努力通过国际品质认证，达到国际商品质量要求，势必冲破一切贸易保护主义的阻碍！

4 佛山市禅城区陶瓷专业市场面临的威胁

4.1 环境政策的影响

环境问题是每个陶瓷产业区共同反映的问题。近年来，佛山对陶瓷行业的环保方面工作严抓严打，促使厂商分离，造就佛山禅城陶瓷的总部经济，外地设厂的模式。无论在佛山还是在外地，环保作业、绿色企业是时代大趋势：善用土地资源，做好原材料在运输、储存和生产过程中的密封处理，加强排污设备的整治，还要注重厂区绿化。这直接对企业的运营结构造成了不利影响，而且给企业的生产成本、销售渠道增加不少压力。

4.2 国际贸易壁垒和技术壁垒

据了解，中国陶瓷城的商家，他们的顾客中海外顾客占了相当大的比重（中东地区为主）。而海外部分国家（印度、墨西哥、菲律宾、欧美等国家和地区）对中国陶瓷企业实行严格的反倾销政策与措施，这无疑是给中国陶瓷业出口增添一面大难关。佛山陶瓷企业不断提高产品附加值，适当提高价格，摆脱低价倾销的嫌疑，加强品牌化塑造建设，努力实现陶瓷企业由产品输出向品牌输出转变，这才是积极面对反倾销政策的良方。专利保护、产品质量标准是外国针对贸易建立的新壁垒，只有合理成本高质量的产品才能在国外市场站稳。除了贸易壁垒，在技术上，外国陶瓷企业产品有着独特优点和优良品质。在两面壁垒的围堵下，佛山陶瓷的出口要永不言弃！

4.3 产业升级压力大，区域竞争愈演愈烈

为了扩大内需与推进外输，国家着重发展新兴战略产业。战略新兴产业在国内外都具有极强的竞争力，佛山禅城陶瓷产业作为一个传统产业，发展竞争压力大，亟需加快产业结构优化升级，提升产业竞争力和自主创新能力。近年，国务院先后批准发布涉及珠江三角洲、长江三角洲、天津滨海新区、海峡西岸经济区、关中－天水经济区、辽宁和江苏沿海地区、黄河三角洲、广西北部湾、安徽、珠海横琴岛等多个区域规划或指导性意见，使这些区域成为国家先行先试地区与区域发展的热点，将极大提升其未来发展的竞争优势。国内各大经济圈对高端要素的争夺（围绕资源、产业、基础设施、技术、人才等的区域竞争），无疑是给珠三角全方面施压。区域、城市和企业之间的发展竞争日趋激烈，佛山陶瓷行业将会迎来新一轮挑战。