真情为基 合作常青——访新疆农资（集团）有限责任公司董事长段跃迪

□《中国农资》记者 崔海涛

开磷新疆行系列人物报道（一）

真情为基 合作常青
——访新疆农资（集团）有限责任公司董事长段跃迪

□《中国农资》记者 崔海涛

编者按

新疆，这是一个充满活力的地方，尤其是农业发展亮点纷呈，其广袤的耕地面积更是吸引了全国的化肥企业前来淘金。在这支淘金队伍中，开磷集团的市场表现令同行艳羡。自1999年进入新疆市场以来，开磷本色二铵因其卓越的品质一直是新疆农业生产的必备物资，而近几年来，开磷集团顺应当地农业需求，大力推广高塔硝硫基复合肥，更是获得了很大的成功。这一成功的取得与其经销商团队的支持与信任是密不可分的。为了展现其经销商团队的风采，中国农资传媒特别策划了“开磷新疆行系列人物报道”，这组报道将为读者展现新形势下农资厂商的鱼水情深。

在新疆，新疆农资（集团）有限责任公司无疑是开磷集团最重要的合作伙伴之一。新疆农资集团以“农佳乐”为统一品牌，在新疆建立了安全、顺畅、高效的现代农资流通网络体系，并因此享誉整个行业，开磷集团选择新疆农资集团开展农资业务也正是看中了这一点。强势企业相互借势本是利益为先的选择结果，但是与一般企业间的合作有所不同的是，这两家企业的在合作过程中透露出的真情，更值得行业深思。

理念认同开启合作路

新疆农资集团董事长段跃迪见证了两家企业合作的整个过程，过往点滴仍历历在目。他仍然记得，多年前开磷的业务人员走进自己办公室的场景。那是2007年的一个普通日子，在那一天，开磷的业务人员向段跃迪介绍了开磷集团的情况与产品特点。在谈话期间，有一点深深吸引了段跃迪。段跃迪告诉记者：“当时他们给我讲，开磷二铵是绿色的、本色的，是不加重油的。从绿色环保的角度，我觉得可以经销这个产品。”

事实证明，段跃迪的判断是正确的。开磷集团生产的本色磷酸二铵，以开磷矿区高品位优质磷矿石为生产原料，不添加任何着色剂，长期施用土壤不易板结，无有害重金属对水体、土壤、环境产生破坏作用，是无污染、无公害的绿色环保的好肥料。

2007年，双方在绿色环保的共同理念年开启了合作之路。开磷的好产品加上新疆农资集团完备的销售网络，双方合作十分顺畅。“第一年的合作十分顺畅，我们采购的开磷二铵产品全部销售完毕，2008年我们双方进一步加强了合作，销量在2007的基础上又有所提升，而且增加了重钙这个品种。”段跃迪说。

开磷与新疆农资集团在合作上迈出了坚实的一步，从此之后，无论遇到怎样的市场困难，双方都是精诚合作、不离不弃。

守望相助共发展

就在双方的合作渐入佳境的时候，一场风雨不期而至。2008年下半年，金融危机席卷了整个化肥市场，产品价格倒挂，很多厂商亏损严重，新疆农资集团也不能幸免。段跃迪说：“当时整个化肥市场都不好，我们集团也有很大的亏损。我们拿到的开磷产品同样产生了亏损，记得当时我到开磷谈这个事的时候，开磷就给予了我们很大的帮助。”

在农资市场激流波荡的关口，困难考验着新疆农资集团与开磷集团的合作。开磷集团没有任何犹豫，而是针对新疆农资集团在销售开磷产品的过程中产生的亏损进行核算，并给与适当的资金以弥补其亏损。在与新疆农资集团合作的众多农资生产商中，开磷是第一家做出实质性举动的企业，这为帮助新疆集团迈过金融风暴的苦难期形成了重要支撑。患难见真情，正是由于开磷集团真心实意的合作诚意打动了段跃迪，同时也使双方的感情得到了加深，使合作更加深入。在之后的几年中，新疆农资集团集中优势资源销售开磷产品，开磷系列产品的销售量年年增加，最高年销量突破5万吨。

守望相助是做人的道德，但同样也是企业与企业之间合作需要遵守的道德，只有这样才能共渡时艰，获得发展的机会。

亲密合作谋未来

通过多年的合作，新疆农资集团与开磷集团的友谊已经十分牢固，双方的接触更加深入。段跃迪说：“我们与开磷之间走动比较勤，我每年要去开磷1-2次，开磷的领导每年也要到我们这里来。而且开磷也在新疆设有分公司，他们在新疆有一个党支部，我们的党支部之间经常举办一些活动，如春游、宣誓等，感觉彼此已经十分亲切。”

这种亲密的关系带动双方的合作向纵深发展。新疆农资集团专门针对开磷产品的宣传推广制定了相应的销售策略，另外新疆农资集团的配送中心组织基层销售人员去开磷参观，看看开磷的企业规模、生产工艺，让销售人员有一个直观的感觉。通过这些活动，一是加深对彼此的感情，二是加深了合作的深度。

2013年，新疆农资集团开始销售开磷的硝硫基复合肥。“我觉得水溶性肥是一个趋势，在新疆运用滴灌是很多的，不塞管子的肥将会受到欢迎。开磷的硝硫基复合肥水溶性比较好，适应了新疆农业发展的需要。”

未来，新疆农资集团与开磷集团还有更广阔的合作空间，基于真情与信任！