三一重能：整装再发可期

文 | 赵靓

昨天破茧成蝶

在外界看来，三一的风电业务近年似乎有些沉寂，而随着中国风能协会在“2015年中国风能新春茶话会”上公布了整机商装机容量和排名，三一风电业务因其明显的上升势头再次引起了风电同仁的广泛关注。其实，从三一电气到三一重能，风电业务在该公司的重要性从未降低，反是不断厚积。在内部重新做了经验总结及资源整合后，三一重能于马年岁末召开了“三一重能第一届风电媒体交流会”，向业界表明其已经带着新的团队和战略“重装上阵”。

事实上，投资风电行业初期，三一集团的风电业务发展相对于该集团的工程机械等业务板块确实存在一定的距离。在其管理层看来，原因是多方面的：

首先，近些年世界经济进入了周期性调整阶段，无论发达国家和新兴经济体也出现了周期性调整，企业发展必然会受到影响。其次，由于风电客户集中度高，民营资本并不如工程机械行业活跃。同时，工程机械短平快的发展模式，与风电长周期投资截然不同，资金回收较慢。此外，在三一集团的战略部署中，更倾力做大、做强工程机械主营业务板块，对风电板块以培育为翼。

这些或是宏观、或是微观的原因促使三一电气在此前的发展中很难发挥全产业、重资产的风电制造企业优势，未能获得有利的发展机遇。但也使三一重能意识到在灵活性、开放性、经营和运营模式方面都需要改进和调整，以此开展多业务与多形态的投资模式，不能仅依靠设备销售盈利模式，另外，还要进一步强化大部件制造能力，培育和打造成为全产业链及具备系统性解决方案的风电制造服务型企业。

现在，历经磨练与沉淀，三一重能已扭亏为盈，客户认可度大幅提升。在2014年整机商新增装机量排名中，三一重能达到了49.45万千瓦，较上一年增加了一倍以上，名次上升了四位。

今天四大优势

如果说“研发、制造、服务”是三一的核心竞争力，也是其得以高速发展的源动力，那么今天的三一重能，则在风电行业中具备四点明显的竞争优势。

首先，是三一集团的平台优势。

2014年12月20日，三一集团董事长梁稳根组织召开了三一全球董事会议，专题研讨三一重能中长期发展战略。在此次会议上，三一集团明确了将倾集团之力支持风电产业发展，并号召与要求集团各事业部、各单位，全力支持三一重能，实现集团资源共享，并依托集团优秀的人才储备，在三一重能打造一支最具有经营能力的团队。

据了解，目前三一重能的管理及经营团队，不但已经形成了相对固定的配置，也实际上是三一集团最精英的组合。例如，作为三一重能领头羊的董事长易小刚和总经理谢志霞组合，堪称业内最佳搭档，曾将三一混凝土设备做成全球第一品牌。

其次，是强大的研发团队。

由三一集团首席科学家易小刚担任三一重能董事长，足见三一集团对于风电产品研发的重视程度。目前三一重能已经组建了一支600余人的研发团队，完全掌控高速双馈风电技术的自主知识产权，以及包括叶片、增速箱、发电机、控制系统等在内的关键零部件的核心技术。同时值得一提的是，目前由易小刚主导的对能源行业意义重大的专利技术已取得了重大突破，不久即可面世。同时，清华大学、华中科技大学和上海交通大学的外部专家团队，也为三一重能研发技术的发展搭建了完美的专业平台。

截至目前，三一重能已获得授权专利67件、发明授权8件；处于申请阶段的98件、发明75件，是国内风电制造商中拥有专利最多的企业之一。据了解，三一重能在湖南宁乡正在筹建其作为业主的第一个风电场，其自主研发的一系列新技术均会应用于此。其中尤其值得一提的是三一重能将在此推出的新型机组，其运用了双发电机技术，总体特点是“低速直驱，高速双馈”，可以兼顾传统直驱和双馈发电机的优势。专为该机组设计的增速传动系统，可以实现在相同功率下齿轮接触强度比传统结构提升约20%，弯曲强度提升约25%，从而使得2MW增速机具备了此前2.5MW增速机才具有的连续运行能力，可靠性更高，寿命更长。在该机型上，三一重能还运用了全液压变桨系统，可以实现自动零偏差风向跟随，从而使发电量提高约3%。新机组的塔筒采用了钢质环形骨架与混凝土结合的形式，不但使塔筒强度大幅增加，使机组震动明显减少，提高了机组的运行可靠性，还因为塔筒混凝土在现场浇筑，从而减少了运输和吊装成本。

再次，是三一重能的全产业链生产、制造能力。

由于以大部件组装为主，风电制造商中很多是轻资产型企业，虽然占压资金较少，显得更灵活，但在研发协同能力、部件质量保障、供应链安全等方面的管理难度较大。

三一重能作为一个全产业链的风电制造企业，其自主研发、创新力强，产品个性化设计周期短，零部件供应与服务不受制于第三方。在多年的发展中，三一重能风电机组中的大部件均实现自主研发、生产、制作，这样的经营模式让产品质量可控，避免受国外技术制约，实现了产品的最佳优化组合，加快了风电机组的升级换代速度，同时，全产业链使得客户更有安全感，不会出现行业快速发展时进入，发展减缓时退出的现象，避免经营风险被转嫁于客户。

此外，三一重能的优势还体现在质量控制能力和服务能力上。

“质量是价值和尊严的起点”，三一重能已拥有了强大的质量控制能力和宗教般的质量文化，其引进波音公司的质量管理体系，用做飞机的标准来管控风电机组产品的质量，从而取得了卓越成效。在三一重能，“品质改变世界”的质量誓言已经融于企业管理的每一个细节。

在服务能力方面，仅就响应速度，全产业链模式便能够为三一重能构建绝佳的先天优势。通过大部件自制，使得零配件供应速度更快，避免在机组发生故障时，业主得不到供应商的快速响应，消除进口配件长达数月的停机待件时间。此外，三一集团经过二十余年的服务沉淀，在服务领域积累了丰富的运营管理经验，形成了以“服务文化、人才激励、服务资源、信息系统、配件管理、服务监控、售前服务、后市场服务”为中心的“服务八要素”管理体系，为三一重能的服务工作越加完善奠定了坚实基础。

明天战略可期

近年来，在国家大的能源政策支持下，和全球强调绿色能源、绿色经济的宏观环境下，风电行业存在着无限的发展空间。此外，随着海上风电电价确定、低风速地区风电开发加速以及国家“一带一路”及“走出去”战略的支持，三一重能的风电业务将迎来更好的发展机遇期，其风电业务的发展战略，也将进一步围绕这些方面的工作展开。

在海上风电方面，三一重能的集团平台优势能够得以凸显，三一海洋重工与三一起重机在海上吊装方面提供了良好的支持。例如，三一重能采用自爬式风电机组吊装专用起重机，突破大功率机组吊装的瓶颈，不需要昂贵的吊装船，从而使海上大功率机组的吊装成本大幅降低。其也能够大幅度降低机组的维护成本，使高空机组维修工作同地面装备维修一样方便。同时，三一集团成熟的ECC企业控制平台，为海上机组运维提供了全面的远程监控能力，充分利用互联网技术，实时监控机组的健康运行状态，并通过专家诊断系统，将机组的故障后维修提升到故障前保养，有效地降低了运维成本。而三一海上基础平台也已经做了充分调研，并且搭建了海上风电机组研究中心，正着力破解机组防腐、抗台风、吊装成本高等技术难题。

而低风速风电开发则是三一重能非常看好的一个广阔市场。作为适用于低风速及超低风速地区的风电机组开发，三一重能将通过大胆创新，全面降低造价、提高捕风效率和发电能力、增大叶片扫风面积、提高风能利用效率、降低额定风速。

对于海外风电市场的开拓，三一集团一直敢勇当先。早在2010年9月1日，便已经出口了5台2兆瓦机组至美国Ralls风电场，开创了我国出口到美国，同时也是出口到海外单机功率最大的风电机组记录。

2013年5月，三一重能与中国水电顾问集团国际工程公司，签署了埃塞俄比亚ADAMA二期风电场工程102台风电机组设备采购合同。该项目总装机容量达153兆瓦，合同金额超过6亿元，创下迄今为止中国最大单笔风电机组出口记录。2014年10月4日，该风电场送电后4个小时即开始并网发电，实现当日送电当日发电的承诺。联合国副秘书长吴红波在考察了此项工程后，对中国设备的先进性和适应性大加赞赏。

开拓海外市场，贸易摩擦在所难免。在2014年，归口三一重能风电业务的“三一胜诉奥巴马”事件，引起了广泛关注与支持，成为中国十大品牌文化事件之一。该事件是中资公司对美国白宫取得的史无前例的法律诉讼胜利，也是第一宗成功挑战美国国家安全审查的案例，为更多到美国投资的外资企业用法律手段维护自身的权益，提供了成功先例和范本。

未来，三一重能仍将继续重视海外市场，并已针对“一带一路”建立专项领导小组，这将成为推动三一国际化进程的又一重大举动。