“盛世经典”精品复合肥进军南方市场

《中国农资》记者张琴姜美怡

“盛世经典”精品复合肥进军南方市场

《中国农资》记者张琴姜美怡

鄂中化工2015年度新品发布会暨营销高峰论坛在桂林召开

来自广西、广东、海南、云南等地经销商参加了会议。

经销商踊跃订货

现正值春耕用肥旺季来临之际，3月10日，“鄂中化工2015年度新品发布会暨营销高峰论坛”在广西桂林召开，旨在携手经销商共谋生存之道、共商发展之计、共创财富之路。来自广西、广东、海南、云南等地经销商近150人参加了会议。会上湖北鄂中化工有限公司隆重推出“盛世经典”滴灌、高效速溶、活力腐植酸、硝硫基和N元素等五大系列精品复合肥，备受各地经销商青睐，现场订货踊跃。

据介绍，“盛世经典”系列精品是鄂中化工推出的高端复合肥，其优势在于：根据作物需要添加了中微量元素锌和硼，并含硝态氮，能够全面满足作物营养需求，使养分更全面；选用优质进口高浓度纯硫酸钾和工业磷铵做原料，全水溶，沾水即化，无残留，滴灌和冲施均可；添加进口生物活性酶制剂，吸收全面，肥料利用率高；添加生物活化全水溶腐植酸，能有效蓬松改良土壤；能有效改善农产品品质。另外，还能够省时省工省力、节水节肥，有效提高作物抗逆性和增产效果。湖北鄂中化工副总经理朱玉军说：“公司此次推出的‘盛世经典’精品系列复合肥是公司近年来产品创新技术的一个升级产品，旨在提升鄂中化工的产品价值以及在行业中的地位和影响力，公司争取2015年产销量实现实质性飞跃。”

“我订100万元的货，我订150万元的，我订50万元的……”会上，经销商订货积极踊跃，预付总额达1200多万元。广西南宁冠粮农业公司董事长梁庆平说：“与鄂中化工合作了十年，一直重情重义，从未出现过质量问题，品质受到农民一致好评。鄂中经常关心我们、引导我们如何去做市场和推广，我们伴随着鄂中的发展逐步在成长。此次推出精品复合肥，值得我们全力以赴去推广。”

近年来，随着鄂中化工新产品开发力度不断加大，复合肥销量持续增长，为了满足南方市场日益增长的用肥需求，鄂中化工现正在广西来宾投资5亿元建设60万吨/年新型高效复合肥基地。该基地建成后，产品除满足广西的用肥需求外，还将辐射广东、海南、贵州、云南、湖南等地区。项目达标达产后，预计可实现年销售收入15亿元，利税3000万元。南方基地的兴建坚定了参会经销商推广新产品的决心。

随着“盛世经典”精品复合肥的推出，鄂中吹响了进军南方市场的号角。朱玉军介绍说：“我们将细分南方市场，首先通过三个点进军云南市场，以昆明为中心成立运营中心；以大理为中心，主要服务于瓜果、蔬菜等经济作物；以蒙自为中心做总代理，并在西双版纳做直销模式。通过不同模式的探索，逐步完善、提升，最终复制到其他市场。同时，以广西来宾基地为突破口，辐射周边市场。总之我们将发挥团队优势，通过会议营销来突破市场，通过示范种植来拉动推广，通过服务来提升销量，争取用2-3年的时间使新品、精品销量占公司总量的50%以上。”

据了解，2014年鄂中化工全年销售磷复肥152.28万吨，实现销售收入35.6亿元，产销量和销售收入稳居全国复合肥行业前十位，并获得“湖北省高新技术企业称号”。朱玉军说：“2015年企业的目标任务是销售肥料172万吨，其中新产品20万吨，8月份前建成广西鄂中来宾基地，完成在南方市场的战略布局，加快公司的股份制改造和前期上市的准备工作，力争尽早在上海证券A股主板上市。”最后，他信心满满地说：“现正值春天农忙时节，在这播种希望的季节，鄂中化工真诚地希望与各位业界精英携手种下‘盛世经典’的种子，用我们的汗水和智慧浇灌它、用优良的品质培育它、用优质的服务呵护它，让它结出丰硕的果实，在为中国的农业强、农民富、农村美做出贡献的同时也实现我们的愿景。”