20吨级多面手问世 Cat®（卡特）M320D2轮式挖掘机在疆发布 高效轮挖 大有可为

文、摄影 / 本刊记者 汪玚

20吨级多面手问世 Cat®（卡特）M320D2轮式挖掘机在疆发布 高效轮挖 大有可为

文、摄影 / 本刊记者 汪玚

更完美匹配的多种工装机具、几秒即可完成机具更换、更智能的智讯系统、标配安全后视摄像头、拥有二次生命的零部件……当这些“性能加法”集中在同一个可爱的“大家伙”身上时，它所具备实力便如“高效乘法”般递增。

4月28日，Caterpillar （卡特彼勒）公司全球基础建设事业部携手森达美信昌机器工程有限公司（以下简称“信昌机器”）在新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市，正式发布了20吨级轮式挖掘机的新成员——具有“多面手”称号的新型Cat M320D2。据了解，Cat M320D2针对新疆客户发布，是继卡特彼勒在2013年BICES展会上亮相以及2014年初在徐州工厂下线推出的Cat M315D2、M317D2轮式挖掘机之后的又一“全能高效”力作。

在疆发布大有深意

新疆地区轮式挖掘机的销量在全国范围内始终遥遥领先。伴随卡特彼勒在中国业务发展的不断深入，中国客户得到了来自Cat代理商体系的全方位支持和服务，卡特彼勒与代理商之间不仅仅是简单的合作关系。双方无论在文化、理念还是管理、运营上都已经达到了高度共识。“随着中国经济的转型，卡特彼勒力争扎根中国，通过不断创新，用搭载更高科技的卓越产品来满足中国客户的需求。在与信昌机器的合作下，卡特彼勒在新疆的业务取得了骄人的成绩，未来我们将更加紧密合作，为Cat设备的用户创造更大的价值。”卡特彼勒全球基础建设行业区域销售经理罗百瑞（Paul Rebello）先生表示。与此同时，信昌机器新疆地区总经理李阿疆表示：“希望通过此次新品发布会加深对客户多元化需求的理解，继续携手卡特彼勒为客户提供更加优质的产品和服务，助力客户实现生意目标。而新疆作为中国政府隆重推出的‘一带一路’项目，将原为内陆腹地的新疆变成了最前沿的市场，信昌机器也希望能够为客户提供更优质的服务，来迎接即将到来的大机遇。”

一直以来，Cat轮式挖掘机在行业内拥有良好的用户口碑。Cat M320D2同样出自卡特彼勒德国设计中心，继承了Cat轮式挖掘机的高可靠性、耐用性、多功能性、高燃油效率以及低运营成本的优势，并在此基础之上引入了满足中国客户需求的功能。

在Paul Rebello与李阿疆共同揭起的“红盖头”后，可爱的大家伙终于露出真容，向现场观众缓缓驶来。

一切以客户为中心

活动中，Cat专家详细地介绍了这款轮式挖掘机新品的诸多亮点并与客户进行了深度沟通。此外，发布会上还介绍了Cat的整体解决方案理念，包括Cat工装机具和Cat智能解决方案等；信昌机器向在场新疆客户展示了优质的服务承诺及售后保障。通过动态演示及互动体验，新疆轮挖客户在现场不仅充分了解了20吨级新轮挖CatM320D2，同时还生动体验了Cat M315D2及Cat M317D2的省油、高效、一机多用及灵活机动的性能。

卡特彼勒全球基础建设行业产品市场顾问佘军锋向现场观众进行了绕机演示，从发动机、液压系统、 铲斗、驾驶室、加油泵等多方面体现了以客户为中心的这款20吨级Cat M320D2是如何达到甚至超越客户的期望值，高效满足绝大部分施工要求，同时结实耐用，一些核心的零部件还可以进行再制造。在设计之初便以客户的角度考虑尽可能多的方便性。“有了这些配置，这些不同的特性，相信我们的产品在市场上是非常有竞争力的，无论从包括驾驶室的舒适程度，视野以及操作的灵活方便等方面，我们始终非常自信，Cat 在20吨级的轮挖市场上推出了一个非常适合客户群体定位的好产品。”佘军锋举例说，“从客户的角度来讲，每一次都把轮式挖掘机开到加油站去加油或许是个大工程。标配了电动燃油加油泵的Cat M320D2可以让你省去这些烦恼，用小型四轮车或油罐车即可轻松完成加油。另外，很多客户需要配破碎锤，而Cat M320D2预装的原厂液压锤管路，让客户不须焊接，直接就可以用螺栓来完成液压锤的液压管路安装。”

适合多种复杂工况的“多面手”

在操作手老师的帮助下，卡特彼勒全球基础建设行业系统应用顾问解军指挥Cat M320D2挥舞铲斗向在场观众招手问好。

在市政施工中，轮式发掘机因其可充当“多面手”而被广泛使用，Cat M320D2更因为在多方面性能表现突出而受到青睐。

Cat M320D2两侧共有8个轮胎保持对地的压力，大而“强壮”的支腿特别设计了较大的触地面积，可以在路牙和路面不同高度平面上固定、支撑，保持其稳定性。在操作手的操控下，Cat M320D2进行了支腿固定后，机身原地360度的旋转展示。在施工工地遭遇不平整地面？没关系，“多面手”前侧两个摆动油缸可浮动至±8.5°——这意味着在保持两个支腿和推土铲与地面支撑的情况下，上部机架保持水平，可随时进行下方的底盘调节，使得施工更安全。口说无凭，在单侧轮胎前方不同大小枕木的干扰下，Cat M320D2的机架稳定得到了全场的见证。“如果说全凭轮胎的话，它的稳定性没有履带式挖掘机好，但有了摆动油缸，这一切就变得大不同。”解军表示。

解军还展示了与机器完美匹配、实现了机具更换的全自动化的快速连接器，通过快速连接器，只需数秒即可快速、安全、舒适地在驾驶室内完成作业机具的更换。锤、夯、铲斗，单向、双向，中压、高压……“大家伙”显然匹配了更大容量的“大脑”，显示器里面设置了十种工装的流量压力参数，可随时设置调节。而选装的坡度控制系统，在对挖掘深度有要求的管路施工中，可精确地挖掘到要求的深度，省去测量人员的成本、能源成本、时间成本，并避免安全隐患。“以前需要3天的活儿，依靠坡度控制系统，可能一天就完成了。”

通过此次新品发布会，使得新疆地区的客户更加了解Cat的产品及信昌机器的服务，并近距离地感受到Cat M320D2轮式挖掘机的新品亮点及高效的施工解决方案，在与Cat专家进行深入沟通后，客户更深刻地理解了如何借助卡特彼勒的设备及解决方案以及代理商的服务，更好地实现自己的业务目标。

本次会议现场共邀请到60多位客户，来自全国的22家行业核心媒体及当地媒体也参与了活动。