卓峰开启营销新模式——河北卓峰化肥有限公司农资流通模式变革研讨会侧记

□《中国农资》记者徐晓磊

近日，河北卓峰化肥有限公司在石家庄召开农资流通模式变革研讨会，中国化工部行政司原司长孙立文，河北卓峰化肥有限公司董事长刘柱森、总经理张鹏，企业管理咨询顾问、中国海洋大学教授宇翔以及50余位经销商合作伙伴参加会议。会上，就新阶段如何应对市场营销格局的新形势，清晰企业的市场定位，谋篇布局，与会代表做了深入交流。

改革营销模式势在必行

据刘柱森分析，农资零售暴利时代已终结，为谋求发展，农资零售店要不断扩大自己在当地的市场份额，通过扩大规模、品牌经营、深化服务来取得收益。在海南、广东等省已经有很多年销售额过千万元的超大规模零售店。这种超大规模农资门店的兴起，将在全国更多的地方成为一种趋势，没有农技知识、服务单一的乡镇经销商将退出市场，零售市场迅速净化。同时，经销商正由单一类型供应商向综合化服务商转型。像积极参与土地流转，向农户提供一条龙式的土地托管服务；农药、化肥种子经销商密切合作，联合起来对种田大户进行维护；大型经销商有的逐渐成为原料供应商，有的成为自己经营区域内测土配方施肥的主导者等等。刘柱森说：“终端商这种从内容到形式的多元变化，迫切地要求我们必须改变营销模式，创新发展。”

定位营销是生存之道

据宇翔介绍，企业和经销商在产品和服务的营销方面还立足于只满足客户需求已经不够，要进一步从如何抓住客户心理，使客户产生依赖感，做好定位营销才是关键。河北卓峰以倡导酶肥一体化，服务生态农业为发展目标，通过双酶高活化柔性嵌入技术，引领未来肥料发展趋势。今年，推出“卓峰之约——农技推广专家服务站”及“卓峰之约——高产明星总动员”等一系列惠农活动。建立知名农技专家巡回坐诊进行服务；卓峰农化专家下乡进行保姆式全程农机服务；400免费农化服务电话咨询，并进行追踪服务；植保远程诊断，全程指导服务；农化事故，24小时内到达现场服务；农技知识咨询等一系列服务措施，卓峰把优质肥料和优质农化服务送到农民田间地头，为农业增产和农民增收办实事，做一个富有社会责任感的企业，潜移默化浸润客户心智，从而赢得了客户选择的依赖。

决胜终端要企商紧密合作

会上，唐山中化玉农农资有限公司董事长周月兴介绍与河北卓峰合作创新营销渠道的历程，他表示，唐山中化玉农农资与河北卓峰依托供销社、教育局及农牧局等政府资源，依靠供销社农资流通主渠道及政府公信力，集中对农民进行农业知识培训，推广优质农资产品。河北卓峰双酶系列肥料经过推广，以其优质的效果在当地有了广阔的市场和良好的口碑。河北故城万众农资总经理尹万众表示，农资经营要依托自身特色进行营销创新，更重要的是生产企业与经销商的紧密合作，众人拾柴火焰高，企商团结起来，服务才能深化，营销才有力量和效果。