名人大佬“占山为王”那些事

程欣

春节将至，褚时健的“云冠橙”再度热销。“褚橙柳桃潘苹果”，名人和水果玩起了连连看，这里面到底有啥名堂？

三位大佬真的卷起裤管下乡种果树了吗？其实严格说来，只有褚时健是下到了农间地头，经营10年，种出来了皮薄肉甜的冰糖橙。柳传志则是从企业战略发展出发，买下了南美果园;而潘石屹“种苹果”的说法，有点赶巧凑话题的味道——他仅仅是为家乡的苹果做了回代言人。

一时，大佬爱上农业成为了时髦，京东和网易等企业也加入农垦军团——前者种大米，后者要养猪，虽然结果并不理想，但也能够无悔说“爱过”。

要占就占“花果山”

2003年，王石裤腿上还沾着喜马拉雅山的泥土，就来跟褚时健老人家请安了。保外就医的75岁褚时健刚刚在云南偏远的哀牢山中，包下2400亩荒山，默默地种起了橙子。

十年后，王石携女友田朴珺再次探望了褚时健。会面后，田朴珺一篇“堪比人物记者采访”的长文，将褚老的“农夫”生活拉进公众视野之中。尽管不喜露面的褚老对田的做法有些不爽，“但看在王石的面子上”，他也不想再计较。毕竟，安安心心种橙子才是他的重心。

此时的褚橙已经大卖。那时，在北京坐出租车，都会看到咧着嘴笑的褚时健的形象，广告语是：人生总有起落，精神终可传承。这句略带煽情和励志的广告语，出自电商，配合上褚时健的传奇人生，着实赚了不少人的腰包。

经过那个下午的谈话，王石忽然开始规划起自己的老年生活：70岁如果还活着，就开办农场。“我相信中国农业的前景会非常非常好的。这个是对褚老先生的致敬。”

无独有偶，2013年，柳传志带着爱将陈绍鹏，拎着自己即将上市的蓝莓来到云南，一来看望褚时健，二来实地取真经，当然，也少不了让他点评一下自己的水果。柳传志和褚时健是多年老友，这几年正精心布局他的农业帝国。在他看来，农业是块早就想吃的香饽饽，也是联想控股多元化战略中最重要的一环。几年前，柳传志大笔一挥，联想控股的佳沃集团就投入了10多亿元来打造水果产业链，近期还将有20亿元-30亿元的持续投入。

大佬们纷纷转身“归农”，在外人看来多少有些“有钱，任性”。但究其背后原因，归农或许是“农民大佬”们的宿命，其中潜藏着一份返璞归真的“乡村情结”。褚时健从哀牢山中农村家庭走出，回到山中种橙子，也是源于老家门前的两棵橙子树。尽管柳传志出身优越，但在1968年后三年农村里的苦日子，也潜移默化地给他种下了乡情。

当然，国家大政策也给大佬们吃了定心丸。连续11年，中央的一号文件都涉农，可见农业地位之高。十八届三中全会又提出：鼓励和引导工商资本到农村发展适合企业化经营的现代种养业，向农业输入现代生产要素和经营模式。政策信号让有眼光的企业家们看到了“蓝海”。

2013年，受到感染的潘石屹也“出来卖”了，出身农村的他，卖的是家乡甘肃天水的苹果。

“泥腿子”带出“嘴皮子”

走出监外，过去的“烟王”褚时健决定翻篇。虽然他不想对王石和柳传志谈过去，但是果园的管理上还是用的以前那一套。

以前他在管理烟厂时，采用了和烟农互利的办法，直接由烟厂投资建立烟叶基地，把控流程和质量。现在在果园同样如此。多了的果子他不要，化肥绝不使用人工的。他还设立奖励机制，农民的积极性也提高了。

如今，在果园里泡了十几年的褚时健从“烟王”变身“橙王”。他的果园年产橙子8000吨，利润超过3000万元，固定资产8000万元，跟他种橙的110户农民，每年可以挣3万到8万元。褚时健说，当年借钱给他包山头的人们中有九成都相信他一定能赚钱。如今他连本带利把这些钱都还上了，还带着乡亲们致了富。

75岁高龄，曾经的烟业大亨，90年代改革的先行者，经历了丧女之痛和牢狱之灾，他选择涉足农业，想证明的不仅仅是自己还能做出一番事业，更是想从乡村走出他的“自我净化”之路，“种橙子、卖橙子，这个门槛最低，没人再会说什么闲话”。

作为一名影响企业家的企业家，褚时健的传奇经历为人所乐道，褚橙也就有了更成熟的“励志糖分”，名人效应下经销商找上门来，投资者在褚时健身上看到了新农业的前景。

土豪式进军农业的柳传志就是其中的扯眼球者。和褚时健不同，联想属下的佳沃集团并不自己种水果，而是到处考察谁家的水果好，通过并购来当“二道贩子”。佳沃掌门人陈绍鹏又善于整合市场资源，哪里的技术好就引来，哪里的果子好就买断，连南美智利的果园都没放过。

2013年5月，柳传志携第一款水果蓝莓上市;11月，集团旗下的猕猴桃也上市;到了2014年4月，柳传志又卖起了龙井茶。

再看潘石屹，不用下地，动动嘴皮子，就卖起了苹果，并且在做了一次代言人后，越来越入戏。任志强说：“小潘天生就是个二道贩子。他卖房子和卖苹果都做销售，卖东西是需要技巧的，我就不会卖，小潘会吆喝。”

信心源于对电商模式的崇拜

无一例外，这三大果农的产品，都是在电商上卖火的。电商不仅提供了销售渠道，还通过订单式购买，一定程度上解决了资金流转问题。当然，还有营销所需的互联网传播效益。

将水果故事化，是电商擅长的事。为褚时健出主意的就是生鲜电商，可以说是促成“褚橙柳桃潘苹果”的幕后推手，在找到褚时健之后，是“生鲜”把柳传志和潘石屹“拉下了水”。 这家电商的团队中有很大部分是前媒体人，因此也有人称他们为“媒体化电商”。他们在云南发现褚时健种的冰糖橙非常好吃，通过褚时健的故事，让“褚橙”一炮而红。他们又在四川发现龙门山脉区域很适合种猕猴桃，告诉柳传志，于是有了“柳桃”。然后，在选取苹果的过程当中，发现被国人忽略的一个品种甘肃天水苹果，就拉来潘石屹做代言，又有了“潘苹果”。

在这几个大亨的示范效应下，任志强也在今年年初推出了公益“小米”;民生银行董事长董文标则将航线转向深海，做起了捕捞;京东的大米，只供内销;网易的丁磊也在吵着说要养猪了。只是，这些名人大佬相继投入现代农业“占山为王”，不知未来几家欢喜几家愁。