85后零售商：新生力量玩农资的新招式

文/本刊记者 安亚杰

85后零售商：新生力量玩农资的新招式

文/本刊记者 安亚杰

一个年轻的零售商群体正在崛起，除了为这个行业注入活力，带来希望外，还需要各方力量的扶持、帮助和引导。

走市场多了，在基层常常听到上年纪的老农资人感慨，自己辛辛苦苦几十年的基业眼看着后继无人了，言语中多是无奈和辛酸。眼下，这种“断层”现象非常严重，干农资天天风里来雨里去让很多人排斥，尤其是跟农户直接打交道的终端市场，因为“土”，很多年轻人宁愿选择在他乡奋战也要避开“零售商”这个身份，再加上目前的农资行业跌宕起伏，土地流转和电商的先后夹击让零售商群体惶惶不可终日，所以很多年轻人不干农资零售。

8月下旬，《农资与市场》杂志社一行再次出发，这次，我们来到河南中牟，在这个以盛产大蒜、西瓜等多种蔬菜为主经济作物区，我们发现一个奇怪的现象，零售商年轻化趋势非常明显，他们出生都在85年左右，年轻充满活力，脑子灵活，不但继承了老一辈农资人优良的经营方式，也大胆革新，用新事物武装自己。这样一群新生的力量，在不断变换的农资市场， 看看他们是如何把握市场机会，玩转农资的。

人情世故里的接地服务

作为和农户关系最近的零售商群体，他们的店一般是开在村上或者镇上，这种情况下，如果不跟当地的老百姓搞好关系，生意自然是没法做的。1987年出生的韩艳林在中牟县韩寺镇开零售店已经有四五年的光景了。凭借脑子灵活，接受事物快的优势，他在镇上几十家零售店当中脱颖而出，迅速成为镇上前五名，并吸引了韩寺镇很多菜农前来店里咨询和买药。但是对韩艳林来说，这点小成绩根本不算什么，在讲究人情世故的乡镇，只靠这些根本不能维持店面的可持续发展。于是，韩艳林开始利用多方平台加强对产品和技术信息方面的搜集，与此同时，他积极走到田里，查看病虫害情况，为老乡解决遇到的问题。好的服务带来好的生意，韩艳林介绍，忙的时候，一天连吃饭的时间都没有，大部分时间都在给老乡拿药、指导、解答问题。

本刊记者在绿色农华店面采访王文豪（右一）

本刊记者采访郑立（右二）

老王是韩寺镇当地农民，今年种了几亩黄瓜，目前黄瓜上的斑点让他头疼不已，最后，他来到韩艳林开的中保农资的店面，说明情况后，韩艳林给了他几个农药配方，老王笑呵呵接过药走了。我问老王，镇上这么多的店，你怎么会到韩艳林的店里，老王很实在地告诉我，种菜的病害和虫害，来这里拿药能治住，不来这儿来哪呢！我又问，这药可不是很便宜啊，你舍得吗？老王笑了说，我们这里种菜，价格忽高忽低的年份经常有，有时候一亩地一年能收几千块钱，有时候赔不少钱，农药碰上好年份收成好，比较下来不算贵。

29岁的郑立是中牟当地人，大学毕业后，他选择了创业，并在在中牟县官渡镇郑庄村开了个农资零售店，到现在已经有3年的时间。他告诉我们，现在农民买药，看重的是你的技术和服务，所以下田以及跟农户不断交流就像家常便饭似的，植保知识也是这么日积月累形成的。“在乡镇做生意，人情世故得搞好，假如老百姓拿着带病的作物来找你，你回答不上来，可能往后你的生意就没法做了。要是你懂技术，能下田服务，老百姓给你一传播，生意肯定能好。”郑立告诉记者。

韩艳林为农户解答问题（右一）

新事物面前先占位,再跟上

电商、解决方案、套餐服务，这些新鲜的事物面前，自然都少不了85后零售商群体的身影。

郝立伟是中牟官渡新农人庄稼医院的负责人，也是当地85后一位典型的代表。在郝立伟才成立近两年的小店里，我们发现电商、解决方案的元素充溢其中，门头上的“专注作物全程方案，做植保更专业”赫然在目。连货架上的产品也出乎我们的意料，全是国内外一些大企业的产品。在对待电商的问题上，郝立伟积极应对，并与农一网牵手，尝试用新的模式助推自己的事业。在借力互联网方面，韩艳林非常有发言权，从农资经营的起步阶段，他就借助论坛，遴选产品，接触厂家，学习技术等，当电商来袭时，韩艳林与时俱进，年初的时候就跟农一网达成协作，成为镇级代购点。对郑立而言，面对电商，他不但跟农一网牵手，也成为田田圈在官渡镇郑庄店的服务中心。尽管对电商的未来也不太确定，但是“先占位，再跟上”是他们应对新事物的态度。

规范化经营，站住脚才是王道

2015年4月份，作为绿色农化首批25家直营店其中之一的绿色农化官渡镇种植服务中心在中牟官渡镇亮相了，大企业终端开店的现实给镇上零售商群体带来不小的震动，27岁左右的王文豪成为绿色农华官渡镇种植服务中心的店长助理。在他眼里，大企业下沉终端目的就是为了贴近市场，贴近农民，那要想在乡镇扎下根来，就要规范化经营，店面、产品、人员配置等方面都必须一应俱全，让农户意识到，到店里买药、咨询以及寻求服务都能得到解决，并且让人放心。

作为中牟当地农资零售翘楚级别的郑州国兴农资在规范化经营方面非常值得学习，国兴农资负责人郑国兴也非常看重在镇上开直营店。“消费的最终就在终端，只有抢占终端，才能很好的发展。”在韩寺镇，国兴农资和田田圈联手的田田圈农业服务中心韩寺镇直营店就是郑国兴这个理念最好的诠释。韩寺直营店除了基础的店面装修升级外，郑国兴还提供了相配的技术服务，车、人、测土配方仪等都全部到位。

走访过程中，我们还发现，对于越来越年轻化的零售商来讲，他们头脑灵活，农资经营的点子频现，但是否都能适合自己发展还需要市场的验证，至少我们采访的几位年轻人在跌宕起伏的行业环境中能够经营得当，活得尚可。人常说，蚂蚁虽小，也有和大象共存的资本，愿这些年轻的零售商们能够越走越远，突破瓶颈，拥有一个美好的未来。