登门槛效应

龚思莹

有一个安全组织，需要到两个居民区去推广安全活动，让居民在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区，工作人员向居民们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17%。在第二个居民区，工作人员先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的55%。

日常生活中有这样一种现象：在你请求别人帮助时，如果一开始就提出较高的要求，很容易遭到拒绝;而如果你先提出较小的要求，别人同意后再增加要求的分量，则更容易达到目标，这种现象被心理学家称为“登门槛效应”。

在教育孩子上，我们也可以运用“登门槛效应”。如果一开始就要求过高，容易引起孩子的抵触心理，不如从小的开始，先对孩子提出比较低的要求，待他们按照要求做了，予以肯定、表扬乃至奖励，然后逐渐提高要求，从而使孩子自然而然并发自内心愿意去达到你的要求。endprint