54岁，他二次创业

文|本刊记者　吴丹

54岁，他二次创业

文|本刊记者吴丹

一个本来即将退休的黑马创始人，决心再次上路，拥抱互联网。

在黑马营10期的所有学员里，田立京引人注目，这不仅因为他走到哪儿都戴着一顶鸭舌帽，更因为他在开营视频里所说的那番自我介绍：“我可能是黑马营10期年龄最大的学员，现在二次创业，之前的很多东西都要推翻重来。”

对着摄像机讲话，他没有丝毫犹豫。他已经创业24年了，很明白说给别人听的话其实就是讲给自己的。而现在，他说要有一些新的改变。他的公司开始被称作“传统企业”，与时髦的互联网公司区分开来，这也是近两年才发生的事。

驱车离开北京市区，向东北方向行驶30公里，就来到了顺义。道路逐渐变窄，两旁参天的树木紧密相连，一切显得井然有序。田立京的公司就“隐匿”在这片林木之中——田立京的公司属于化工行业，不宜待在市区。30岁离开体制创业时，他选择了顺义，把这块地也买了下来，总共有12亩。创业24年，他一直在商用洗涤行业里打拼，现在已是行业协会的副会长。

关于第一次创业，他形容为“没有太大起伏”，这和他做企业的出发点一致——比起做大做强，他选择了“小而美”。“日本有很多家族企业，也就二十来号人，但都活得很好，有上百年历史，我也想做这样的企业。”如他所说，他的新美达公司有大约20名员工，是中国近5000万中小企业中的一员。

从给国际品牌代工到自建品牌，田立京的企业符合这条标准化的成长路径。他们先给五星级酒店提供多达几十种洗剂用品。慢慢地，品牌商开始直接和酒店对接，五星酒店做不了了，降到三星酒店，最后降到普通酒店。生意越来越难做，自建品牌是唯一出路。但这时又有新问题，国外大品牌有技术、流程、推广上的优势，中国品牌很弱小，一切从零开始。

“我们这个行业主要是商用，一些国外大品牌能洗飞机，但国内就干不了。”随着市场的逐渐变化，田立京挑出了一款饭店、餐馆厨房都要用到的洗涤剂，以此作为拳头产品，主打餐饮市场。

近几年，互联网越发深入传统产业，许多红极一时的大公司也跌落谷底。看着曾经辉煌的诺基亚、SONY逐渐风光不再，小米、京东等迅速崛起，田立京真切感到，世界正在变化，自己的行业或许不知何时就会被互联网颠覆，令人害怕的正是这种未知性。“我们干传统企业的，必须了解互联网，必须了解它会对我们产生什么样的影响。”田立京说。

当下的商用洗涤剂行业，国际品牌挤压生存空间，假冒伪劣产品横行市场，电商成为新的销售渠道，国产品牌良莠不齐。怎么解决这些问题？可否利用互联网开辟出一条新道路，这是田立京最近两年一直在思索的事。

他开始关注互联网，研究互联网。一个偶然的机会，他得知了“黑马会”，经过了解，发现里面的会员都在交流互联网的事儿，于是果断入会。后来，他又在黑马会的平台上认知了黑马成长营，一个创业者的实战商学院，里面有大量互联网界的导师和同学，很多同学都借此完成了互联网的转型。经过申请、面试，田立京终于在2014年底成为黑马营第10期的一名学员。

在黑马营里，给田立京印象最深刻的一堂课就是“重度垂直”，这是一门讲述传统企业如何转型互联网的课程，结合一些企业的转型实践，田立京的思路逐渐开阔起来。

“我之前以为自己是很‘垂直’的，但其实不是那么回事儿。我现在想的是：能不能做一个平台，把产品和厨房连起来？全国有那么多餐馆，它们都需要洗涤服务，我们能不能再多一些想象空间？”田立京琢磨，这也是一个“互联网+”的机会所在。

不管接下来要干什么，田立京的二次创业已不可避免，他甚至已经注册好了新公司。当被问到“时隔20年再创业，兴奋多还是疲惫多”时，一直不疾不徐的他突然顿了顿，停了下来。

“这个问题问到点上了。”田立京说，“20多年前，我靠1500块钱起家，就在酒店租一间房，来了货就去卖，那个时候什么都不怕，因为本来就一无所有嘛。”说到这儿，他笑了一下。

他接着说，在研究了许久互联网后，渐渐悟出了一个道理：“互联网其实是一种公平、公开、透明的精神。他同时觉得自己之前在公司做得太多，其实有时候是不该他去做的。

“我本来想55岁就退休了，但形势逼你做出改变，世界变化太快了，不改变非常危险。”他严肃地说。

2015年7月，田立京退休的愿望正式落空了。就像他在黑马营的入营视频里所说：“我现在不叫总经理了，叫创始人。”

在新一轮企业转型大潮中，田立京再次起跑。他身上的筹码是：在商用洗涤剂领域20多年的专注与坚持。