卞直兵：肩负“双带”重任的“创二代”

采访/本刊记者 韩春丽

卞直兵：肩负“双带”重任的“创二代”

采访/本刊记者 韩春丽

9年来，卞直兵创造了多个神话：一个村办企业既是“江苏省博士后创新实践基地”，又是“扬州市业院士工作站”，又是“江苏省企业技术中心”……金陵公司连续9年被评为“全国20强防腐企业”，近3年来，公司产值也以每年20%的增长率稳步增长。

39岁的卞直兵，高高的个子，戴金丝边眼镜，文质彬彬，大有知识分子的味道，这倒也符合他江苏金陵特种涂料有限公司总经理的身份。但你不知道，他同时还是扬州滨江新城金陵村的党总支书记。

世上虽有“人不可貌相”一说，但我们上来就给卞直兵相了一面，还真击中了要害：9年间，他把金陵公司，从仅生产一种涂料的小土灶带成了有6个企业的综合公司；把企业年营业额，从800万带到了六七个亿；把金陵村的年人均收入，从6000元带到了22812元——公司与村子，双双飞速发展，靠的是什么？诀窍在哪里？那就是：尊重知识，依靠技术，靠创新成功进行“二次创业”。

何为二次创业？从前，金陵公司和金陵村，都是由卞直兵的父亲掌管。1998年，大学毕业的卞直兵直接回到家乡，进了金陵公司，他先从最基层的技术员干起，又慢慢经历了从技术科长到生产副厂长一步步踏实实践，一天又一天，他摸透了金陵企业的脾气与问题所在。2006年，卞直兵接过父亲的班，他开始将胸中的蓝图布局到现实中去。他把事业的指针对准了高科技聚集的大学，几年里，金陵先后与上海涂料研究院、武汉大学等高校院所“联姻”，引进高级技术人才，他锐利前瞻的思维与目光，给了他丰厚的收获，他们先后开发出了29个大类200多个型号品种的防腐涂装产品。

2008年的金融危机，对许多企业许多人是场灾难，但对卞直兵来说，它却是一次重新洗牌的机遇。当企业同样面临危机之时，卞直兵没有坐以待毙，他斡旋于各大银行，保证了金陵企业的后续资金；同时，经过他多方努力，金陵涂料也成功入选中石油和中石化的合格供应商体系，金陵公司不仅平安地度过了金融危机，还取得了意想不到的长足发展。

9年来，卞直兵创造了多个神话：一个村办企业既是“江苏省博士后创新实践基地”，又是“扬州市企业院士工作站”，又是“江苏省企业技术中心”……金陵公司连续9年被评为“全国20强防腐企业”，近3年来，公司产值也以每年20%的增长率稳步增长。

如今的卞直兵，获得了从扬州市人大代表到江苏省青商会副会长，再到中国青年企业家协会理事等各种各样的身份和荣誉，在金陵特种涂料公司办公一楼右侧一房间内，挂着公司和他本人获得的各种奖牌和证书，琳琅满目；他的折叠式名片四面都印满了字，各种头衔各种认证不一而足。

于是，见面寒暄之后，我们的谈话，就从他递过来的名片说起——

靠创新增加核心竞争力

《中国青年》：你的名片上，头衔特别多呀，以哪个为主？

卞直兵：我们这边叫“双带”，我既是我们金陵村党总支书记，又是我们江苏金陵特种涂料有限公司的总经理。“带”是带头，带领，实际叫带头机制，就是能够带领一帮人致富发展。以前我们这个村叫“劳动村”，后来响应政府号召村村合并，把富裕村与经济薄弱点的村进行合并，我们两个村合并成了“金陵村”。

《中国青年》：在你获得的众多荣誉中，你最看重的是哪一个？为什么？

卞直兵：最看重的是2011年获得的江苏省“五四青年奖章”。因为它是我们团省委奖励给江苏省青年的最高荣誉，每两年评一届，每次10个人。

《中国青年》：到目前，你建有6个企业，第一个企业是哪一个？

卞直兵：第一个企业就是1985年建的江苏金陵特种涂料有限公司，从前叫江都县特种涂料厂，是全国最早专业生产特种涂料的企业之一，至今已经有30年了。当时我父亲借5万元起家的，只生产一种涂料。因为那时支部书记不准在企业任职，便请我姨夫来任厂长，我父亲做幕后。后来允许任职了，比如我现在就是金陵公司的法人。

《中国青年》：那时候为什么选择了涂料？特种涂料的重要性在哪里？就全国此行业来看，金陵算怎样的规模？

卞直兵：当时我们的董事长在广州开会，跟广州科研院所的陈教授有一次交谈，认为未来中国的涂料行业潜力比较大，因为当时中科院院士何宝林在《人民日报》头版发表了一篇文章，说中国因腐蚀造成的损失每年将近1万个亿。钢铁本身在空气中就容易氧化，之后腐蚀生锈，生锈就要对其表面进行处理，就需要涂料，因此只要有钢铁的地方，就要防腐，当然这块市场比较大。特种涂料主要用于防腐，我们的客户主要是三大油：中石油、中石化、中海油，现在我们还是神华集团、国家物资储备局等单位的供应商。

我们国内的石油战略储存量相对国外还比较滞后，现在国家支持三大石油进行战略储备，有好多省在沿海、沿江地区，大到数万里的，小到五万里、几千里的，都在筹建储油罐，我们就负责这些油罐内外壁的防腐。

抛开国际上的一些品牌，在国内我们排前三。我们的目标是：争创中国防腐第一品牌。

《中国青年》：你在2006年接了父亲的班，10年里，企业的效益由过去的800万发展到今天的六七个亿，你抓住了什么诀窍？

卞直兵：我接班后，很重视科技创新。让我记忆犹新的是，当时我们扬州组织部组织相关人员赴以色列参加科技创新研修班，以色列教授在课堂上说，什么叫“创新”？创意+市场=创新，要有创意然后还要有市场，新产品弄出来没市场的话，也没啥意思——我觉得这个说得蛮好的，要有创意，还要有市场。

创新，让我们的企业成为成长型企业，呈不断上升的趋势。

《中国青年》：面对激烈的竞争，金陵靠创新增加核心竞争力，取得了怎样的成果？

卞直兵：是的，现在涂料厂家确实挺多，竞争比较激烈，但是我们是国家高新技术企业，也是中国驰名商标，公司设有江苏省企业技术中心、江苏省水性金属防腐涂料工程研究中心江苏省博士后创新实践基地等等，就是说我们在“产学研”合作方面或者科研平台建设方面取得了一些成就：近3年来，我们先后投入2000多万元经费用于研发，引进和培养了20多位相关领域高层次的专家，形成了强有力的企业技术创新团队，先后获得4项国家授权专利，核心技术制备申请了12项专利，其中发明专利11项。

创业艰难百战多

《中国青年》：说起来容易做起来难，金陵特种涂料事业的飞速发展，一定克服了很多困难吧？

卞直兵：做大事就别指望永远一帆风顺。我刚入厂时，金陵特种涂料厂只是一个年产值几百万元的作坊式小厂，生产设备落后，产能低下，产品技术含量低，销售的市场领域也很狭小。总之，归结为三点：一没核心技术，二没市场，三没资金。

为了解决制约工厂发展的这三大难点，我发动员工积极开展了二次创业。为了提高产品的技术含量，开发新产品，我们认真研究了市场上竞争对手的成熟产品，三番五次地向科研院所的技术专家请教，甚至不惜花大价钱将技术专家请到工厂来共同作试验，开发涂料的新配方。在产业化生产过程中，又经长时间反复实践打磨，终于开发出无机磷酸盐富锌涂料、凉凉胶隔热涂料、水性环氧防腐涂料等一系列拳头产品。

《中国青年》：前面说过，创意=创新+市场，接下来金陵是如何拓展市场的呢？

卞直兵：打开市场捷径不多，只能靠率领业务员奔走在全国各地，近的地方如浙江、山东，远的至新疆、内蒙古、黑龙江、海南等等；在全国的冶金行业、石油行业、石化行业进行产品的推广和推销。面对客户冷漠的眼光、一次次地拒绝和不信任，我们没有灰心，每当面临挫折时，我总是换位思考一下，客户凭什么要买你的产品呢？你凭什么能打动客户呢？满足客户的需求！以合适的性价比产品、良好的质量和客户服务去打动客户，在我们的执着和诚信感染下，市场得到了进一步开拓。

《中国青年》：2008年美国的金融危机波及全世界，危机也波及到国内各行各业，金陵公司是如何度过低潮期的？

卞直兵：当时的现状是：钢铁和船舶等重工业行业产能过剩，前景暗淡，而那时金陵公司60%的施工项目都来源于钢铁行业，经济下滑直接导致了企业资金短缺。我不得不斡旋于各大银行筹集资金，几经周折，才帮助公司走出资金困难的寒冬。保证了资金链的流动之后，还要重新拓宽销售市场。经过潜心调研，细分市场后重新定位，我决定对企业的目标市场进行转型，开始针对国内的石油石化行业进行攻坚战。在一到两年的时间里，我跑遍了全国各大油田和石化公司，吃了无数的闭门羹，在最艰辛的时刻，我相信坚持才是最重要的。终于，功夫不负有心人，公司承担的国家储备局成品油158处和734处防腐项目，被评为全国防腐蚀精品工程，公司制造的金属油罐导静电涂料，被评为全国防腐蚀优质产品。金陵涂料也成功入选中石油和中石化的合格供应商体系。在做好产品升级的同时，我们还充分利用国家二级防腐保温施工资质的名片，实行包工、包料、施工一条龙服务，在工程施工上开辟新的发展空间。金陵涂料坚持两条腿走路，经过公司全体员工的同心协力，不但成功从金融危机中突围，硕果也随之而来，2013年，中石油对涂料行业重新“洗牌”，金陵涂料从全国千余家企业中脱颖而出，被圈定为13家定点生产供应商之一。近3年来，公司产值也以每年20%的增长率稳步增长。

《中国青年》：据说金陵不但打开了石油大门，还成功潜入海洋防腐，这是什么时间？

卞直兵：也是在2013年，海洋防腐涂层新材料技术产品产业化基地正式落户金陵公司。为攻克深层油气田油井管腐蚀问题，我们经过多方查找，终于在一次大型涂料展会上，发现了钛纳米高分子合金材料这一高端防腐基料。通过引进广州中科院的张弛工程师，并与湖南大学材料科学与工程学院的陈鼎教授签订了项目合作协议，使“钛纳米高分子合金基体材料及油井管用涂料”这一项目正式走上研发日程，项目产品可以满足深井油气田高温高压、强腐蚀工况环境对油井管防护的技术条件，比美国环氧-酚醛性油井管涂层寿命提高2-3倍，是石油工业亟需的首选高性能产品。项目产品获批江苏省高新技术产品，又荣获江苏省科技成果转化千万元专项资金资助。面对这不俗的成绩，我们高歌猛进，开始了新一轮的研发课题，利用企业院士工作站为平台，联合大连理工大学的蹇锡高院士完成中间体材料项目的中试工作。预计2015年底，将完成年产海洋重防腐涂料新产品生产线的建设，形成无排放、无污染、清洁化的环境友好型涂料产业化示范基地。

时刻记得“双带”的责任

《中国青年》：董事长之外，你还是金陵村党支部书记，请讲讲金陵村的工作。

卞直兵：我做党支部书记后，时刻记得“双带”的意味和责任，我们带领村民们修了桥、筑了路，当时用了40多万元，政府补贴一些资金，我们自己也拿出15万元，在全村主要通道都架设了高杆路灯，替代了以前绑在线杆上面的路灯，为百姓做了实事。就江苏省来说，我们村主干线的水泥路，是建得比较早的，可能是我们江都这边第一家做的水泥路，令周边很多村民羡慕。因为我们的涂料厂是个村办企业，赚了钱就要为村里面做事。老百姓的生活反正是越来越好了。

平时老百姓生活上有困难就来找我，我们村委会也都尽力给予他们帮扶和支持。村里有一些就业困难的群众，我们都会帮助他们就业，解决好家庭经济问题。现在都提倡“授人以鱼，不如授人以渔”，帮助群众也应该从根本上解决这些“饭碗”问题。同时，我们村委会还对全村有创业愿望的群众进行问卷调查，有针对性的举办各种培训班，引导群众自主创业，并对有创业意向的群众提供一些创业资金扶持。

《中国青年》：你们村多少户多少人？

卞直兵：从前有600多户，最近因为农村户口吃香，迁回来的人不少，现在全村有2500人左右吧。

《中国青年》：村里的主要劳动力都在工厂里干吗？农田谁来种？

卞直兵：我们的工人，几乎全部是本地的，现在出去的也很少，在外面做生意的多数是以前出去的。村里有1800亩农田，大面积承包给了安徽或者其他地方来的承包者。

现在很多老百姓都不愿意干农活，我还记得我们小时候都在田里帮家人割稻子什么的，参与过很多农活。我记得有一次和我妈收菜籽，菜籽不是可以榨油吗？小时候也没经验，又没戴手套，就直接拔，拔得手上都是泡。

《中国青年》：你同时兼有两个任职身份，怎样分身有术？

卞直兵：两边总的工作由我来负责，我们还有一个12人组成的经管会，很多事大家来共同商量，毕竟个人的力量有限，还是得靠团队。

另外更具体的，村那边有3个副书记，一个副书记兼村长与村民主任，由他负责村里面的主要事务，他也是这边公司的得力干将。我们经常碰头，有什么大事，都是村委会、党支部商量来解决，包括老百姓要建房，村里要建高压线，很多矛盾由大家一起去协调去化解。

公司这边，我们有一个常务副总，他是湖南人，他已经干了10年了，主持公司的主要工作，一些重大的事情我们也是一起来共同商讨。不管是公司，还是村里面，我们班子搭配得好协调得也好。

专心、专注、专业，让世界永不生锈

《中国青年》：这些年来，特别让你自豪，特别让你高兴，值得说一说的事是哪件？

卞直兵：自豪的事？和我们共青团组织的机缘值得一说。这么多年来，从江都团区委，到扬州团市委，到江苏团省委，还包括现在的青商会，都给我搭了很好的平台，让我结识了一大帮青年才俊，大家一起沟通，一起交流，为企业的发展，大家共同探讨出谋划策。比如我们扬州青商会这边，就做过针对某一个企业的诊断：某个企业有什么困难，你提出来，然后由青年企业家们来给你诊断，大家各出奇招，各抒己见，共同来谋划来解析。

《中国青年》：你经常出去走走吗？哪里给你印象很深？

卞直兵：去参观过德国与日本的一些企业，他们的军事化管理对我们管理企业有一定的影响。国内也去过不少地方，革命圣地延安给我的印象比较深。那里，处处洋溢着老一辈革命家艰苦奋斗的精神。我们白天上课，晚上大家一起扭秧歌，途中还搞了一个乒乓球比赛，我拿了第一。

《中国青年》：你乒乓球挺厉害的？

卞直兵：我喜欢打乒乓球，7岁上小学一年级的时候就开始打乒乓球了，那时候，都是水泥浇铸的土台子，但不影响我们对它的热爱。打到后来在我们村没人能打得过我，一直保持到现在。（笑）

《中国青年》：这是你的业余娱乐之一吗？你会打高尔夫吗？

卞直兵：对。没打高尔夫，只打乒乓球。

《中国青年》：你小时候的目标是做什么？

卞直兵：小时候很单纯，那时候在农村，觉得去趟江都县城都很困难，因为以前交通工具不方便，去一次扬州就觉得更难。有一次我和我大伯、我妈，从家里骑车，骑一个多小时才骑到扬州。那时候的路也很难走，远不像现在这么好走。以前我们上学都骑自行车，整个江都到大桥学区来回就两个班车，后来才有中巴车、出租车，这些年的变化简直是日新月异，小时候做梦都没有想到的。

《中国青年》：你算是“创二代”吧，从前想过接父亲的班吗？

卞直兵：我父亲做过34年村支书，是这一带任职时间最长的支书，德高望重，我那时候可能只是想过要做我父亲这样的人，并没想接班那么多。并且大学毕业后，我还又学习了3年外语，曾有过出国的想法，当然，后来外语在我们企业跟外资企业合资时发挥了一定作用。（笑）

《中国青年》：你近期目标跟更远的目标是什么？

卞直兵：近期目标，上次公司董事会上我也强调过，就是我们要专心、专注、专业地做涂料。放眼未来，我们提出来的口号是“打造中国防腐第一品牌”，我们是生产防腐涂料的专家，我们过去更常说，要“让世界永不生锈”。