郭鑫：我想成为创业黄埔的教导主任

采访/本刊记者 赵涛

郭鑫：我想成为创业黄埔的教导主任

采访/本刊记者 赵涛

帮扶他人，可以让资本变得有温度。郭鑫从一名创业者到个人天使再到创建创新服务平台，逐渐意识到帮助他人成功创业，是一种社会责任，也是回报社会的方式。

他分明是一个大男孩。

走出金融客咖啡迎接我的时候，他的几绺头发斜30度上卷着，典型的大学生午睡后不梳头的鸡窝卷。他正在享受毕业时光，作为管理学与政治学的双学位学生，他格外忙碌，忙搭建创业服务平台，还要忙着毕业论文

他又是个颇为成功的企业家。

他的第一桶金来自碳汇林项目。简单说来，国内不少出口企业因为碳排放超标，要缴纳巨额碳关税，而农民手里闲置着符合国际碳汇林标准的林地，郭鑫推出“林业碳汇商业化模式”，专门成立公司帮助农民和企业对接。郭鑫的公司除了服务费收益，还拥有了大规模深入到农村林地的物联网设备和网络，他创立了C2B平台，接受海外订单，让农民的土特产远销海外。

2013年6月，碳汇林公司被收购时，全国已经有18个省100多个县在推广这种模式，受益农民达1000万人。

这次创业让郭鑫体会到社会创业的价值。“和以盈利为目的的商业创业不同，我们以解决社会问题为创业的核心目标。”郭鑫继续朝着解决社会需求的方向前进。2013年6月卖掉碳汇林项目后，郭鑫在海南三亚了解到海岛官兵吃菜难问题，于是投资整合无土栽培技术，创办“绿箱子项目”，给海岛官兵提供新鲜蔬菜。

他还是一位创业帮扶者。

在创业过程中，郭鑫逐渐从创业者变成创业帮扶者，先后参与创办“创新公寓”、“闯先生”等项目。创新公寓是帮助文化创意领域的“个体户”创业，闯先生主要针对大学生创业者。郭鑫说，自己从一个创业者变成个人天使再到创建创新服务平台，逐渐意识到帮助他人成功创业，是一种社会责任，也是回报社会的方式。

“帮扶他人，可以让资本变得有温度。”如今，郭鑫和他的团队打算申请成立大学生创业基金，首期在50所高校，推广创业实训课，免费为大学生培训，从资金、孵化、教育、服务等方面，帮助大学生创业。

他还是个创业理论家。

降维找“鸡”、逆向蓄势、顺势打“鸡”——这样的理论，信手拈来。

2014年，他抛售了创新公寓和绿箱子项目，当三家企业的故事成为过去式，这个大男孩又成了一名创业导师。

与22岁的郭鑫一席谈，创业故事起承转合，创业理论娓娓道来，原来，年龄真的是一件可以忽略不计的事情——这句话常用来夸奖老人的状态好，其实，形容年轻人也很恰当。

郭鑫，第19届中国青年五四奖章获得者。这位巨蟹座的年轻人，非常在意内心的感受，有着高执行力。“如果今天的生活状态我不满意，我就要立即寻求改变。”2014年5月份，他下定决心，转让创业公司，开始创业帮扶者的新生活。

采访是从他的这个决心开始的。

创业是0-1的事情，管理是1-100的事情

《中国青年》：很奇怪，做得风生水起的公司，为什么陆续套现不做了？

郭鑫：创业过程中，我慢慢发现，自己适合做创业的事情，不适合管理。我的几个公司到了B轮融资，这个时候的标志是员工数量超过了我能认识的范围，我发现控制不了公司，决策者不再是一线的工作人员，一线打市场的人没法做决策，你也不放心让他做决策，有层级了，这时候，我再用创业的逻辑做事情，失效了。所以我发现创业和管理是两件事情。

去年秋天，身体健康出了点问题，我就决定，今后的目标是教创业，做投资。

《中国青年》：处理完手头的公司之后，现在在忙什么？

郭鑫：去年冬天，南开大学想做一个创业班，正好也符合我的想法，我便来担任执行主任，课程设计、邀请老师、组织活动等全由我负责。

这个创业班是面向全社会招学生，要求大学毕业五年之内的，共有74名学员，来自五湖四海。

《中国青年》：几个月的创业班办下来，有什么感触？

郭鑫：我越来越感觉到，学习是创业者的刚需，学习是深度社交工具，学习又是观察项目最好的方式，通过学习驱动他们形成一个社群。

创业和管理是两码事，创业是指企业B轮融资之前的事情，之后的事情叫管理。创业实际上是破坏式创新，管理实质上是在防破坏、守家业。你会发现一个有趣的现象，十年以前所有的成功创业企业，都是发现了一片蓝海，别人不干的事情，把资源圈住了，就能成功。但在今天，没有蓝海，只有浅红海和深红海，今天的中国创新驱动发展，只能在别人发现浅红海的基础上，搞破坏式创新，比如滴滴对出租业的打击，比如小米进军手机市场。

《中国青年》：你觉得哪种人适合创业呢？

郭鑫：用创业的逻辑做创业的事情。创业是0-1的事情，管理是1-100的事情，中国目前大部分EMBA都在讲1-100的事情。我去联想和华为考察，这是工业时代管理水平最高的，联想管理思想是三段论：搭班子、定战略、带队伍，公司就能运转得非常好。

我从联想回来就想，我不适合做管理，但可以用理念扶持一些创业团队。当然，创业跟管理还是不一样，创业是一群不确定的人在不确定的环境做不确定的事情。有这么多的不确定，显然不能用联想的三段论来指导。那我是不是可以形成一个类似联想三段论的创业三段论呢？

《中国青年》：你的创业三段论是什么？

郭鑫：我总结成12个字。一个是降维找鸡。杀鸡就要用牛刀，牛刀就是核心竞争力，比如滴滴相对出租行业来说，有广泛的互联网平台用户，这就是它的牛刀。比找到牛刀这个杀手锏更重要的是找对“鸡”，找对能够“完胜”的敌人才重要。比如我做碳汇林，“敌人”很简单，传统的林下经济模式，我要完胜它，怎么办？我不要钱，还倒贴钱。

种树农民的收入很低，我给他几倍的钱，前提是地里要埋入物联网设备，测量吸收了多少二氧化硫，数据传到网站，卖给出口企业，出口企业再卖到国外去，碳汇林没赚多少钱，因为成交量很小。关键是我有了能够深入到农村林地的物联网设备，我就可以做C2B的事情，美国有一些标准化的农产品订单，通过这个平台直接给农民下单，农民就能按照标准化的要求生产，生产过程美国也能看得到。

一亩两三个设备，不贵，但一般农民不让埋，我埋了给他们钱，每年都补，钱也不用我出，是用碳交易的钱补贴。村干部很愿意帮我推广，在很多地方，退耕还林跟计划生育一样重要。

《中国青年》：你选择碳汇林，实际上也是杀鸡用牛刀的一次尝试。

郭鑫：我并不是要颠覆退耕还林政策，也颠覆不了。我要颠覆的是退耕还林的生态补偿模式，我用互联网模式去做农产品，搭建一个电子平台，找到那只能完胜的“鸡”，我补贴的价格很高。国外商人和农民在网络平台上交易，有风险在里面，为确保交易顺利，得交保证金。周转大概是两到三个月，我就利用这笔沉淀资金做金融低收益投资，这才是我的利润所在。

帮助创业者完成从0-1的事情

《中国青年》：找到那只能够完胜的“鸡”之后呢？

郭鑫：第二阶段是叫做逆向蓄势。这个阶段强调创业团队班子的重要性。创业团队要啥啥没有，一切都不确定，这个情况下，什么最重要？人，而且是具有高势能的人，高势能的人到低势能的行业中去，就会有降维打击的效应。

势能是怎样产生的？凡是资本热衷的行业，都是值得重金挖人的行业，因为资本投入进去，95%都会交学费，比如互联网这个高度资本化的行业。

为什么互联网总是很容易颠覆其他产业呢？因为互联网资本投入量是传统行业的几十倍，交的学费更是几十倍，学费不白交，会带来行业间的势能转化。

逆向蓄势的第一步，要找到高势能的人在哪里。第二步，凡是资本金拒绝进入的行业，都是值得创业的行业，交足学费的高势能人才进入低势能行业，就对这个行业产生了降维打击。让高势能的人到低势能的行业去创业，可以跨行业、跨区域，甚至跨模式。

《中国青年》：找到人，找到模式，接下来如何行动？

郭鑫：第三步是对应工业化思维中的带队伍，我提了一个概念叫顺势打“鸡”。

一是发动群众，带领粉丝一起来创造伟大的产品，就像纪委查贪官，很多群众都愿意提供线索，图什么？他不图什么，就是看不惯贪腐。像人们喜欢滴滴打车，图什么，不图什么，就因为出租车服务差，很多产品是具有粉丝效应的。

二是武装群众。管理社会化，群众就是你的员工。管理外部化，与其考评员工，不如让热爱品牌有使命感的群众来监督员工。员工类似群众中的干部，干部干的好不好，全是群众说了算，不是因为金钱，而是出于对品牌的热爱，这样的管理根本就不用费劲。

三是号召群众，顺势而为。有了足够的粉丝，你会发现你的能量比行业巨头要强很多，他的员工再多，也没有群众多。同时你选中的那只“鸡”，要被鄙视得足够深，群众要信任你，觉得你能够打得过那只鸡，鄙视面长且宽。

《中国青年》：你的创业理论是一开始就有的，还是慢慢总结成熟的？

郭鑫：是在去年生病休息的那段时间总结的。我之前的创业项目，热热闹闹，但不够聚焦，没仔细想过我的核心竞争力是什么。

休息那段时间，我觉得该聚焦了，该真正回归对社会有价值的事情。之前的创业，主要驱动力是发财致富。创业只是工具不是目的，后来我发现，只有创造社会价值，才能更好地发财致富。所以我提出社会创业这个概念。我想解决一些社会问题，聚集一批创业者，形成一个社会创业者的社群，所以我现在主持创业教育班，还要做创业投资，一年选择两三个项目，帮他们完成从0到1的事情。

《中国青年》：关于创业投资，未来有什么打算？

郭鑫：未来我要成立一个创业营，一个创业书院。这个书院是创业教育的课堂，把创业者和传统企业主吸引过来，使他们通过学习，能够深度融合，帮助传统企业主投资驱动转型。传统企业主没有创业的基因，转型很难，但他投资一家跟自己相关的企业，是可以转型的。传统企业主找项目很难，投资眼光不会那么好，也没有创业辅导的能力，但是我有，我领投，他跟投，创业者会很幸福，一是有传统企业主提供的资源，二是有我的创业方法论的辅导，这样就会带来价值。

我现在的公司高维资本可以为创业者提供三位一体的深度服务，提供基金投资项目，提供教育项目培训创业者，更为重要的是，我们还为创业项目提供后续的服务联盟，让创业者和创业项目发展得更好。

在我看来，今天的创业者要成功，需要益友砥砺、名师熏陶、风云际会、时势造英雄，四者缺一不可。

帮助他人成功创业，让资本变得有温度

《中国青年》：休息之后卖掉企业再出发，觉得前后自己有什么变化？

郭鑫：以前胸怀还不够广阔，现在，财务自由之后，钱也要挣，但要挣得让自己心满意足。

《中国青年》：什么样的钱能让你赚得心满意足？

郭鑫：不是小项目，比如碳汇林，只是农业一个行业。但是如果我做了创业教育，我一季招30个人，都能够借鉴我的理念去实践，哪怕成功三个，都会改变三个行业，实现发现商机和社会责任的双赢。

《中国青年》：你更期望做很大的事情，产生更大的影响，也可能赚更多的钱？

郭鑫：也可能赔更多的钱。我想做创业这所黄埔军校的教导主任，能够培养学员。帮扶他人，可以让资本变得有温度。帮助他人成功创业，是一种社会责任，也是我回报社会的方式。

《中国青年》：今年同你一起毕业的有749万毕业生，当然，你不会为就业犯愁，在你看来，怎么样才能化解这个难题呢？

郭鑫：现在人才市场是两个极端，一个是企业找不到人才，另一个是大学生找不到工作。现在的中国越来越回归公平，以前的包分配不公平，一个人只要有才就会有位；另一方面很多大学生毕业即失业。这就说明中国最需要改变的就是大学教育，大学教育太僵化了。

《中国青年》：但是大学教育改革可能是一个漫长的过程，这样的过程对于今天的供需不畅，显然远水不解近渴。

郭鑫：我有一个观点，我是我最好的大学，不管哪个国家，大学都会不尽如人意。但自己可以给自己设立最好的大学体系，大学该怎样去度过，怎么在高压环境下生活，这样的大学不止于四年，是一个终身学习。有一句话说，教育将死，学习永生。传统的教育方式、形式可能将被淘汰，但自我学习的生活状态是永生。

《中国青年》：总结一下你创业成功的关键词。

郭鑫：思考和学习。我今天每一步模型的形成和经验的获得，都是通过长时间坚持不懈的学习。学习有一个最大的特点，传统学习强调输入，我更强调输出，强制输出带动吸收内化，如果我们努力需要将知识应用的时候，会发现你被迫获得的更多。

《中国青年》：不仅是创业，就人生而言，读书也为了指导生活，你觉得自己在生活中是一个什么性格？

郭鑫：我不是传统意义上的创业者，我是巨蟹座，是个比较安分的人，比较在乎内心的感受，会因为内心的感受做出非常感性的决定。如果今天的生活状态我不满意，我就要立即寻求改变，比如我下决心全面抛弃我之前的创业。我是有高执行力的人，同时我还是一个强反省心理的人，努力把我能感知到的经验、知识，纳入到我的体系中来。