浙江铁流：向世界级供应商迈进
2015-02-13王作函
本刊记者 王作函 文/图
浙江铁流：向世界级供应商迈进
本刊记者 王作函 文/图
“未来30年，我们要努力推动铁流的国际化，打造国际化的团队和国际化的管理经验，同时寻找国际资本合作和并购，推动铁流的国际化，成为全球化的品牌。”
Nothing Can Stop the Flowing of Molten Iron
Zhejiang Tieliu Clutch Co., Ltd.has been engaged in research and development of clutch product for 30 years, and now has a capacity of annual production of over 4 million sets, among which its model of 1,500+serve for 90% of passenger and commercial vehicles.Recently, reporter of
在2015年7月10日举办的“2015中国离合器发展趋势和战略高峰论坛”上，浙江铁流离合器股份有限公司在现场展示了一系列应用于乘用车及商用车的离合器产品。这些产品均为铁流自主研发、拥有自主知识产品的最新产品。会议期间，铁流总经理国宁接受了《商用汽车》杂志记者的采访，介绍了铁流多年来取得的成就及面向未来的品牌战略规划。
30 年积累
浙江铁流离合器股份有限公司成立于2009年，其前身为成立于1985年的西湖汽车零部件集团。发展至今，铁流已经拥有30年专注离合器研发和制造的经验，具备400多万套年离合器的生产能力，超过1 500种型号的产品覆盖全球90%以上的乘用车和商用车。2015年5月6日，铁流第1亿套离合器顺利下线。
在30多年的发展过程中，铁流在产品上紧跟市场需求，不断推陈出新。近几年，整车舒适性要求的提高，要求传动系统更为高效、稳定，操作更为简便。对此，铁流针对高端用户推出了自调节离合器、双质量飞轮、液力变矩器、液力扭转减振器等创新产品。同时，针对新能源汽车的发展，铁流还推出了油-电双模车用新型双减振离合器、油-电混合动力用拉式膜片弹簧离合器、混合动力公交车用离合器分离轴承总成等适用于新能源领域的产品。
“铁流是目前国内规模最大的离合器生产企业，出口量也位居全国第一。”采访时，国宁骄傲地表示。他还告诉记者，目前铁流主要有3大市场——国内配套市场、国内售后市场和海外市场，3大品牌——铁流、德萨DELSAH和西湖WESLAKE。其中，德萨DELSAH是铁流最新推出的针对中高端市场的品牌。
“离合器用户的需求在发生剧烈变化，要求产品品质更高、使用更舒适。而目前国内离合器厂家由于研发创新不足，制造能力较弱，只能满足用户的基本需求，所以在离合器中高端市场，有广泛的发展空间。”国宁表示，“铁流有30年专注离合器制造的经验以及广泛的主机厂合作基础，有中高端产品的制造和推广实力。我们在2015年初上市后，在离合器行业引起了很大震动。我们希望通过3～5年的时间，让德萨DELSAH成为一个全球化品牌。”
向世界级迈进
衡量一个企业是否是世界一流的企业有很多指标，但是有一个指标不可忽视：是否拥有一流的客户。当这些在世界上居于领先地位的客户都在使用你的产品时，自然说明了企业的实力。当一种产品的市场占有率在世界上具有领先地位且为一流企业配套时，可以说，这就是一个世界一流的企业。
铁流正在为此努力。采访前，记者虽然知道该企业是国内离合器行业的龙头，但是并没有太深入的认识。通过与国宁的一番交谈，一个正迈向世界一流的企业逐渐展现在记者面前。
首先是铁流的客户。除了为玉柴、锡柴、厦门金龙、北汽福田、东风柳汽等国内众多发动机及主机厂配套外，铁流产品还远销至海外国家和地区，并分别于2002年和2005年在美国芝加哥和比利时布鲁塞尔成立分公司。能够给国际企业配套，得益于铁流与国际领先水平同步的研发能力，以及不亚于国外企业的产品可靠性和稳定性。同时，在国际化的进程中，铁流与外界沟通、学习和竞争，不断强化自身的能力。
其次是铁流的产品结构和市场分布。在加强主营业务实力的基础上进行产品和产业链的多元化，实现业务的拓展，这是应对市场风云变幻时企业屹立不倒的秘诀。但多元并不意味着不专业，多元必须围绕着核心业务来进行。此前，铁流的产品主要集中在商用车领域。而如今从商用车、乘用车、工程机械到农业机械，铁流已经全面覆盖，并实现了主要零部件如压板、从动盘的自主研发、设计和生产。
再次是铁流强大的研发和制造能力。创新是铁流的核心价值观，包括产品创新和技术创新。每年铁流都会在产品和技术创新上投入大量资金和人员。铁流在汽车离合器技术研发方面一直保持国内领先水平，荣获“国家级高新技术企业”“浙江省级研发中心”等称号。目前铁流正在积极规划建设“国家级研发中心”，公司的多适应性可变刚度离合器的研发、耐烧型离合器从动盘总成的研发等项目列为国家科技部国家火炬计划项目。同时，在制造领域，铁流全面实施精益生产理念，并通过自动化生产设备、物联网技术实现智能化生产，大大提高了生产效率以及产品定制化能力。
“在国内市场，我们会进一步通过产品创新、品类拓展、渠道优化等不断扩大市场份额，满足更多用户的需求；在国际市场，我们已经建立了比较完善的销售渠道，并积极寻求有发展潜力的新市场，如俄罗斯市场、南亚市场等，和当地有影响力的客户建立合作。”国宁表示，“过去30年，我们成为国内规模最大、最具影响力的离合器专业品牌。未来30年，我们要努力推动铁流的国际化，打造国际化的团队和国际化的管理经验，同时寻找国际资本合作和并购，推动铁流的国际化，成为全球化的品牌。”
