行业动态

瓷砖行业进入了一波新的改革转型高峰期

随着全球环保呼声的高涨，瓷砖行业进入了新一波的改革转型高峰期，随着2015年1月1日新《环保法》的实施，各瓷砖地区的环保执法力度在不断加大，各方面都在促进瓷砖企业转型之路的势在必行。瓷砖行业经过二十多年的粗放式发展，如今正陷入发展瓶颈期，或许环保观念的输入能为瓷砖行业迎来新转机。

环保 成发展趋势

据调查，我国超过一半的消费者在购买家装建材产品时，第一考虑的是产品健不健康？环不环保？由此可见，消费者的消费观念已发生了改变。在未来必将是“绿色消费”在我国家居建材市场占主流。如今“绿色消费”逐渐受到重视，瓷砖企业或可借“环保”大展拳脚。但是现在市场现状却是令人担忧。瓷砖行业内“三无”企业一大推。

自从相继的曝出有严重质量问题的事件曝出之后，瓷砖行业就出现所谓的绿色环保证明。几乎就是在一夜之间，众多的瓷砖企业不仅标注是绿色环保生产，而且还标注自己的产品更是超绿色有机产品。

需将 环保落到实处

如今，瓷砖行业已开始步入一个高速发展期，瓷砖企业要发展，环保转型是必然。与装修最大关联的甲醛释放量已经成为人们衡量家居环保的一个重要指标。如果瓷砖企业能提供品质优异、环保标准合格甚至达到更高层次的瓷砖产品，必然也会获得众多消费者的青睐。

当下很多瓷砖企业尚处于野蛮竞争、小国林立的时代，再加上行业标准缺失、监管不到位，一些企业便得以鱼目混珠。一些瓷砖企业为了眼前利益，使得产品虚假成分过多，越来越多的虚假宣传导致目前瓷砖市场上乱象丛生。在环保趋势愈发明显的时代背景下，瓷砖企业唯有不断提升自身产品环保技术，以迎合当下各项严厉法规，进行环保升级，才能在瓷砖行业立足。

因此，在环保趋势愈发明显的当下，瓷砖企业唯有真正将产品的环保技术提升上来，满足消费者打造健康生活家居环境的需求，才能在激烈的市场竞争中谋取先机。

“2016国际瓷砖趋势发布”灵感无限迸发

近期，由中国陶瓷总部携手ICC瓷砖共同举办的“2016国际瓷砖趋势发布——意大利博洛尼亚建材展报告暨瓷砖创新设计对话”活动震撼落下帷幕。该活动解读中国瓷砖设计未来的灵感密码，为在场来自意大利、西班牙、美国、墨西哥、中国等中外陶瓷行业、设计行业的数百名嘉宾，及50多家陶瓷与设计、大众与网络媒体，带来一场前所未有的思维盛宴。

出席本活动的领导嘉宾包括墨西哥驻广州总领事馆代总领事熊羽（Jose Alberto Limas）、中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌、中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹博士、中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长徐熙武、佛山中国陶瓷城集团有限公司执行董事兼总裁周军、中国陶瓷总部营运总经理汤洁明、ICC瓷砖总经理汉贝托、Interceramic全球研发总监JC（Juan Carlos）、ICC瓷砖副总经理兼国内营销总经理区波成、知名室内设计师卢苇。

设计 趋势溯源震撼视听巨献

“2016国际瓷砖趋势”由ICC瓷砖总经理汉贝托盛大发布。这一次更从自然界、时尚界、人文历史中探寻趋势的起源，从而让嘉宾更透彻地了解趋势的缘由、表现和动向。隐秘与广阔的流行密码隐藏在跨界的各种事物的形态间，或静止，或运动，亦色彩，亦形状，可自然，可人文。汉贝托报告其中最为惊艳的部分是，他运用多个前沿知名设计机构提供的创意视频演绎趋势的来源，开启另一个思维空间。

汉贝托团队打造的报告，资源涵盖了意大利、西班牙、美国等全球知名展会，各大设计公司与上下游陶瓷相关企业提供的最新资讯。众所周知，每年的趋势是渐进的，不断深化的。2015年发布的瓷砖趋势从规格、颜色、形状、技术、风格和装饰几个维度展开。每个维度又再解释该方面趋势的提升和细节的表现。例如，颜色维度说到主要的颜色和新出现的颜色；技术提到墨水效果的发展和主要的表面效果，新技术下特殊材质的特性在砖面呈现；风格上水泥混凝土、木纹、大理石这些经典流行风格出现了新的创意形态，一些去年凸显的风潮如六角砖有所消退；3D立体效果愈发惟妙惟肖。

在创意无限的视听方式演绎下，瓷砖变为镌刻时尚与艺术的载体。人与时尚、人与自然、时尚与自然、时间与潮流、空间与流行的交织演变，转呈到瓷砖趋势中的形态演绎，为嘉宾带来一场放飞思维、无限畅想的灵感体验。

重磅 主讲嘉宾，多维层面打开视野

行业知名专家尹虹博士从宏观层面解读博洛尼亚展会的情况，知名设计师卢苇以使用者的视角带来充满诚意的案例分享。

尹虹博士的演讲《博洛尼亚CERSAIE印象》，以资深经历讲述展会的整体概要、数据分析、对比情况和他对今年展会的印象，并为大家带来这座世界陶瓷最高殿堂上中国参展商的精彩表现，让来宾们为中国创造的力量喝彩。

空间设计，同样是中国陶瓷非常关注的领域，产品与空间两者息息相关。空间赋予了产品新生命，产品也成就了空间的创新。知名设计师卢苇《设计趋势之上》从设计师使用者的角度阐述瓷砖与空间的联系。在办公楼、豪宅、别墅不同案例中瓷砖使用的多变性，为在座嘉宾提供与众不同的创作思路。

卢苇女士是建筑学学士、室内环境设计硕士，NCIDQ北美注册室内设计师（注册资格证号：019204），ARIDO加拿大安省室内设计师协会注册会员，AXIS INTERIOR DESIGN LTD CANADA首席设计师，1990年获得建筑学学士学位，1993年获得室内环境设计硕士学位。从业至今，无论是在国内还是在海外，都力求把握到中国和北美室内设计的真正内涵及现实意义，将先进理念融入作品之中，并荣获“2007～2008中国室内设计年度封面人物”称号。

豪华 阵容搭建国际交流平台

此次发布会还特邀西班牙釉料公司Esmalglass、意大利设计公司Stylgraph、意大利釉料公司Vetri、台湾釉料公司Gearex、西班牙设计公司IKT、西班牙室内设计公司Duato六大世界知名公司现场展示最新的设计、最新的产品，阵容豪华，创意精品频现。

现场的展示与面对面的交流，不仅仅是直接接触国际顶尖设计精髓的重要契机，更是一种相互学习的重要体验。

未来 蓝海尽在眼前

国际瓷砖趋势潮流的把握，为行业的未来发展、设计师的设计创作提供了新的蓝海导向。从趋势中获取灵感的创意源泉，让陶瓷品牌开创新的格局。而对于设计师，材料的演变可激发空间的创新演绎，为设计增加无限的可能。

无论是陶瓷业界者还是空间设计师，从国际瓷砖趋势中获取所需，点燃自主创新的热情，为中国原创力量腾飞、为中国设计的繁荣再添砝码。

陶瓷和玻璃等材料广泛应用数码喷墨印刷技术

市场上所出现的能在陶瓷、玻璃等材料上进行印刷的数码喷墨印刷技术，早已在家庭装饰领域有着非常可喜的发展。简单来说，数码喷墨印刷技术是使用低温UV油墨墨水，优势在于成本低，分辨率极高以及图像细致。

当下，玻璃被应用于大型建筑上已变得非常普遍。节能玻璃不仅能减少建筑能耗，还能使得自然光线射入建筑内，令建筑内的人员可通过其观赏到周围的景观。而玻璃所营造出来的开阔感，也是其他建筑材料难以企及的。

当下市场和顾客群体对于玻璃数码陶瓷印刷技术的认知程度要远远低于数码喷墨印刷技术。而从市场角度来看，2000年崭露头角的彩色高速喷墨印刷机到2006年，在全球投入使用的机器仅有20台；然而到2010年，装机数量就超过了200台，可见其市场多么广阔。在这样一种市场大环境下，玻璃数码陶瓷印刷技术到底有怎样的竞争力？与大众所熟知的数码喷墨印刷技术又有怎样的区别？

简单来说，数码喷墨印刷技术是使用低温UV油墨墨水，优势在于成本低，分辨率极高以及图像细致。但同时也具有抗UV紫外线能力差、容易刮伤剥落、不能用在室外环境等缺点。对于玻璃行业而言，其印刷在玻璃表面后不能再进行镀膜、夹胶等深加工工艺。

业内人士介绍，与传统的丝网印刷技术相比，通过数码印刷技术将高温无机的绿色环保的陶瓷油墨印刷在玻璃上，经钢化后所印刷的玻璃可以进行深加工工艺，具有其印刷后的玻璃防划伤、抗紫外线、可应用于室内以及室外等优势。这对于设计图案、颜色纷繁复杂，多幅不同版面的玻璃尺寸，尤其是装饰性玻璃外立面的大型建筑玻璃而言，可在极大程度上降低成本和缩短供货周期。

从全球角度来看，推广应用玻璃数码陶瓷印刷技术的DIPTech的数码印刷机已经超过150台，每年的总印刷玻璃面积超过100万平方米，且需求在持续性增长。

经久耐用是市场对玻璃印刷品的基本要求，大多数用于家电、家具、建材等耐用物品的装饰，印刷图案必须保证在物品的全寿命周期内不变色，不被破坏。

因此，要求玻璃印刷品有很好的耐用性，但是，由于玻璃属于难以牢固附着的无机材料，丝印油墨用的有机树脂对其附着力，特别是耐水性和耐光性都很难满足上述要求。因此，玻璃印刷油墨用的树脂和颜料必须经特殊设计并经长期的各种耐性测试筛选。同时，随着环保意识的不断增强，环保型油墨已经成为该版块的主要发展方向。

简要来说，玻璃数码陶瓷印刷技术是一种用陶瓷油墨直接在户外或者室内装潢玻璃上进行数字印刷技术，它高温陶瓷油墨的原料由陶瓷粉颗粒组成。玻璃经过清洗后进行印刷，再经过150℃的低温烘干，把添加的有机的溶剂部分挥发出来，之后进入650～720℃的钢化炉，把陶瓷油墨剩下的无机的陶瓷粉颗粒经过钢化炉的高温完全烧结在玻璃上，最终成为玻璃的一部分。

利弊共存卫浴行业8大销售渠道大解析

销售渠道是连接企业与市场的桥梁，可以说，有效的销售渠道是产品有力的“双脚”，它能帮助产品走到消费者身边，并且这“双脚”对每个企业来讲，都举“足”轻重。聪明的卫浴企业往往懂得，抢占越多的与消费者接触的机会，则更可能占有越大的市场份额。那么，关于卫浴行业8大销售渠道大家又了解多少呢？这里略做解析。

1 综合建材卖场

优点：①综合性卖场，卫浴类产品地理位置优越，例如国际性品牌科勒、美标、乐家大多居于一楼等显眼位置；综合性卖场拥有先进的管理理念，物流、销售设备和技术；②拥有可靠的标识系统和单品管理和跟踪系统，卫浴类产品类型完善，综合性家居卖场，可借助其他品牌辐射作用，带动卫浴产品销售；③超市经营优质、环保、节能、安全建材产品。

弊端：①天天低价，天天不低价。陶瓷卫浴建材超市的大部分供应商是代理商，决定了价格话语权在代理商手中，代理商的经营手段千差万别，决定了商品价格的混乱。②统一促销，促销不统一。建材超市吸引顾客常用的策略就是促销，由于商品供应的渠道不同，毛利率不同，很难作到区域商品的统一促销模式。③统一服务，服务不统一。由于缺乏专业的售后服务人员，很多商品的售后服务要依靠当地的代理商，难以执行规范的服务行为，甚至发生在顾客家中贬低超市的现象。④统一营销，统一难执行。由于建材超市的商品和店中店、路边店的商品品牌的同一性，建材超市不还价，其他业态可以讲价，同一品牌两种卫浴产品价格，消费者很难感到价格优势。

2 传统店面，建材街

优点：①成交收入。卫浴店面的好处就是在以开店，只要你选择的店铺地址不错，那么马上就会有人入店，讲究口碑营销。②双方交流。在开卫浴店面的时候，和顾客交流就是面对面，什么问题都可以当场马上处理，客户可以看见店铺的状态。展厅的浴室柜、浴缸等产品等一目了然。③卫浴质量和后期维修服务有保重。

弊端：未来不仅仅是卫浴，甚至整个建材行业渠道变化发展趋势；会朝着销售终端大型化体验化、连锁化。现状：终端“硬件”竞争如位置、面积、装修等的竞争已经非常激烈，达到了白热化。但流通品牌的经营意识仍然非常薄弱，连锁化程度低，"软件＇如人员素质、导购服务水平、店家的经营管理水平、品牌传播与市场推广的水平等方面参差不齐。

3 工程直销

优点：国际性卫浴品牌常常采取策略，作为新进入的品牌，品牌既缺乏市场知名度也缺少客户资源，那么该如何打开中高档酒店工程市场呢？

中国国内中高档酒店工程采购一般会采取工程招投标的方式，即由厂家竞标，采购方定标，有时较大的工程采购项目还需要酒店上级部门的批准。在中高档酒店工程的竞标中，一般起决定作用的人有酒店主管采购的老总、酒店或装修公司采购部门主管、装修设计师等。在工程竞标过程中，除工程报价外，产品功能、售后服务、行业品牌也是影响工程最后中标的重要因素。

弊端：①大多数工程建材企业有过多的短期行为。首先，为了在短期内扩大销量，不惜付出巨大代价，动用庞大的社会关系，甚至采取一些不正当竞争的手段为自己的产品寻找东家，对竞争对手往往采取抵毁政策，而对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点。②大多数工程建材企业热衷于高额的利润，从现代企业经营理念来看，这是一种不成熟的表现，高额的利润必将引来众多竞争对手的加入，导致恶性竞争。

4 装修公司直销

优点：业主在装修房子时候，第一接触的装修公司，一般选择的卫浴产品与整体房间的装修风格匹配度高。选择装修公司一般信赖设计师推出的套餐产品一应俱全，各种样板间、各式材料应有尽有。对比起其他的建材超市和建材街模式，第一手接触到需求源，则在销售上更具优势。

弊端：对于在装修公司做样板，因为好的产品价格高，套餐做不起，所以上样的基本都是便宜产品，体现不出卫浴品牌价值。而且，结款方式也比较麻烦，月结年结现象已成常态，风险比较大。

5 专业卫浴建材超市

优点：专业化卫浴建材超市最突出的优势，在于它可以通过集中采购和统一管理，确保经销产品的良好质量和低廉价格以及一站式服务、统一配送等特殊的服务。在欧美国家，建材市场几乎全部是超市类型。这是因为，经过多年的竞争淘汰后，集中采购和集中管理的超市，被认为是最符合市场需要的。

弊端：①卖场大，没有大营销。自营商品增加后，给建材超市的营销增加了底气，可没有几个超市拿出震撼人心的营销策略或大手笔，让老百姓津津乐道。②展示形象差，留客能力弱。在中国建材超市照搬国外模式搞DIY，而在国内的消费者喜欢精装修，强调对家的感觉。建材超市缺乏生活化，商品展示无魅力难以激发顾客的购买热情。很多贵重商品让顾客站着在短时间做出选择与中国传统待客之道背离。③核心竞争力打造力度不够。在中高挡家庭装修中，家装公司占据主要市场，由于他们和代理商的默契可以获得较高的利润空间，所以家装公司想近办法抵制建材超市。而超市最大的优势是透明价格，让老百姓消费的明白，反观国内的建材超市还没有一家家装中心成为当地装修的领跑者，仍在模仿家装公司的模式，在装修费用上没有真正优惠消费者。

6 工业消费

优点：全球尚有33%公厕空白市场。联合国千年发展目标2012报告指出：发展中地区将近一半人口（25亿）仍无法获得改善的卫生设施。到2015年，全球（基础卫生设施）也将只能有67%的覆盖率，远低于实现千年发展目标所需的75%的覆盖率。

此外，中央发出绿色化目标，在“新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化”之外，又加入了“绿色化”，将其定义为“政治任务”。世界绿色设计组织技术标准委员会主席、原中国环境科学院副院长兼总工程师夏青表示，“中国提出绿色化，实际上符合世界上最主要的潮流，就是‘人的幸福最大化，发展环境影响最小化’。在绿色化潮流当中，需要安全厕所！”

7 社区渠道

优点：①锁定目标消费群体。小区内居民相对集中且固定，一旦该区域市场内的消费群体认可了品牌，就很容易形成品牌忠诚度。②很容易和消费者达成交易，降低交易成本。这也是在专卖店和建材市场中不容易实现的。③提高影响力。小区面积相对狭小，彼此间很容易传播信息。④有利于与消费者的深度沟通和交流。在小区内能够实现与消费者面对面地接触，可以更好地了解消费者的需求和动机，也能解答消费者的疑问。

弊端：面临的主要问题和挑战。①获得新建小区信息的早晚很大程度上决定了获得小区业主信息的早晚，影响小区推广的质量。②获取新建小区信息的困难，影响与小区相关合作人员合作事宜的谈判，当有相同行业的人员已经与小区相关人员建立合作关系之后，那么他们很难再接受与其他人员合作。③获得信息渠道少。④物业公司的配合程度。

8 互联网销售

优点：卫浴电商在建材类的表现优越，渠道扁平化是未来的趋势，随着电子商务的发展，价格将会逐步透明化，层层代理、经销的模式势必将会受到很大的冲击。卫浴代理商应该主动去适应这种趋势。

代理商应该主动尝试用网络去扩展业务，可以学习“美乐乐”模式，线下体验店跟线上网店结合进行O2O同城直销。

线上推广目标主要针对同城置业装修论坛、58同城网、同城装修QQ群、微信、微博等，这些都是低成本的推广渠道，可以通过线上揽来一部分流量。

弊端：①卫浴产品所销售的当地要有专人来做售前售后的测量安装服务。②消费者没有经过实物看样体验，一般不大可能购买你的商品。③异地运输成本太高了。万一消费者不满意要退货，来回的运费谁都不愿承担。对双方来说，风险都太大。

2015 卫浴业洗牌是趋势多元化发展是出路

据了解，卫浴行业目前的行情仍比较单一，面临洗牌是在所难免的，仅仅经营卫浴很难支撑企业在这场大浪淘沙中实现突围，因此，产品线的丰富、跨界整合、多元化发展成为众多大型企业谋求出路的选项。那么目前卫浴行业市场如何呢？下面是2015年卫浴行业市场分析。

大部分卫浴企业均表示，洗牌有利于行业的健康发展。“卫浴行业的门槛也分高中低档次，说门槛低的是相对于低端企业，一些依靠小作坊生产的品牌，甚至不能称之为品牌”。小企业必然要以价格取胜，质量就先不说，但大企业一套产品几万块，销量依然很好，反而几千块的还卖不动。这就是品牌优势、产品优势。

市场经济中，企业生存的法则便是优胜劣汰，在卫浴行业中，有的企业已经在市场中有所建树，有的企业还在持续发力中，而有的企业却已被淹没在淘汰的洪流中。如今的家居建材行情已经不如前些年那么火热，市场蛋糕吃起来并不容易，很多业内人士认为要想有新的发展和突破，卫浴市场亟需进行洗牌升级。弱者出局，强者更强，这将会是未来行业的基本情况。

大部分卫浴企业均表示，洗牌有利于行业的健康发展。卫浴行业的门槛也分高中低档次，说门槛低的是相对于低端企业，一些依靠小作坊生产的品牌，甚至不能称之为品牌。小企业必然要以价格取胜，质量就先不说，但大企业一套产品几万块，销量依然很好，反而几千块的还卖不动。这就是品牌优势、产品优势。

洗牌的来临必然会加剧企业之间的竞争，对于卫浴大企业来说，与其分庭抗礼，不如强强联合实现共赢。因为合作能让卫浴企业在洗牌过中更具优势。据了解，很多自动化比较成熟的企业，不是单纯研发自身产品，而是通过跟一些上游的供应商、设备制造商，以及同行的企业合作，开拓更广阔市场。

另外，卫浴行业目前的行情仍比较单一，仅仅经营卫浴很难支撑企业在这场大浪淘沙的洗牌中实现突围，因此，产品线的丰富、跨界整合、多元化发展成为众多大型企业谋求出路的选项。曾有卫浴企业负责人自信的表示，“企业的产品线一定要够丰富才能应对这场激烈的洗牌，大家居是我们未来的方向”。

如今的卫浴市场已经逐渐走向综合竞争，卫浴企业如果实力不强，在自身优势上又是处于单一化的境况，那么恐怕很难在市场上有再进一步的发展。但无论是强强联合还是走多元化发展道路，是转型高端还是配套合作，都是卫浴行业面临的选项，而这些抉择将决定洗牌后的行业格局，不妨拭目以待。

反倾销当道卫浴企业难出国门

20余年的发展，我国卫浴企业与国外企业的差距在渐渐拉小，产品受到了越来越多国际友人的欢迎，尽管如此，我国卫浴企业要成长为国际品牌仍然还有很长一段路要走。近年来，我国卫浴出口频频遭遇反倾销，卫浴企业必须振作起来，积极应对的过程中也是一种成长，一旦成功克服了壁垒，就意味着离国际品牌又近了一步。国内卫浴行业在出口方面受到诸多限制

然而在出口上，卫浴行业现如今还受到不少因素的阻碍。无论是外在因素，还是企业自身因素，近年来，出口所带来的效果远不如预期。卫浴行业发生的问题不断，反倾销也层出不穷，部分卫浴企业的产品质量问题，也受到了国内外消费者的拷问。

经过近30年的发展，目前国内卫浴行业发展趋于成熟，然而，近年来卫浴行业发展的大趋势并没有像以前呈现大跃进的成长态势，市场环境并没有发生大的改变。身处风口浪尖的中国卫浴企业，一边面临着传统市场的经济复苏所带来的又一轮销售增长，一边承受着“国际绿色壁垒”缓缓升起所带来的极大风险，尤其是作为出口的卫浴品牌，又该如何寻求发展商机？

卫浴企业需在反倾销时代积极做出应对

尽管在出口政策上，国内卫浴企业并不占有优势。但是卫浴行业是一个劳动密集型的产业，这在属于人口大国的我国来说，是非常具有优势的；同时，国内在劳动力、能源等方面的优势，导致中国卫浴在生产成本方面显著优于国外企业。即使有欧盟、美国的“反倾销”，国际市场对中国卫浴仍有很大需求。

近年来，反倾销一直是我国出口的头等大问题。自从加入WTO以来，我国卫浴产品的出口事业更是蒸蒸日上，但外国市场对于我国卫浴产品的反倾销势头此消彼长。面对近年来的反倾销，我国卫浴企业在出口更应吸取前车之鉴。近几年卫浴出口金额的增长主要是靠出口数量的拉动，而并非出口单价的增长，这造成了国内资源的大量浪费。因此，我国要主动扩大产品的价格利润，避免他国利用关税强制我国产品提高价格，导致无利可图。

另一方面，我国要积极面对反倾销。客观上，国家要及时提供进口国家对于本产品制订的相关法规和标准，如国外新出的技术性贸易措施，卫浴出口企业对此熟悉了解了，一旦遭到反倾销等贸易制裁时，企业能马上应对。

总的来说，在卫浴出口问题上，卫浴企业不能偏重于个体的短期利益和局部利益，唯有用发展的眼光看问题，才能取得长久的发展。

市场呈现7大趋势未来卫浴业谁能称霸

受经济大环境影响，卫浴企业正经历着十年难得一遇的大考验。电商兴起使得市场消费和购买模式出现重大变化，直接影响到卫浴行业的发展与格局；房地产低迷导致市场需求锐减，利润不断被摊薄；面对融资环境的紧缩，卫浴企业无时不刻不在担心着脆弱的资金链突然断裂。唯有竞争才能推动行业的发展和进步，经历过风雨洗礼的品牌才能变得越发坚强，眼下，卫浴行业发展逐渐呈现出7大趋势，未来，谁能率先洞悉格局，谁就有资格问鼎天下。

个性 需求推动产品创新

近年来，人们生活水平大幅度提高，消费者由必需性转向了实用性，甚至适用性的转变。未来伴随着越来越多的80、90后成为市场消费主力军，他们的观念也将改变市场的发展趋势。追求时尚、张扬个性、享受人生的新消费群体，对卫浴消费的个性要求越来越大，这种市场环境下，催发卫浴界的设计精英，大开脑洞，创作更具时尚、更具欣赏价值的产品，因此未来的卫浴市场上，谁掌握了创新的主动力，谁就获得了市场的第一竞争力。

高附 加值卫浴正在占领市场高地

卫浴的附加值大多体现在卫浴的功能上，传统批量化生产的功能单一的产品正在被市场逐渐淘汰，而高附加值的卫浴产品正在悄然占领行业市场的绝对高地。此外，追求个性化的80、90后消费群体，和上一代消费群体相比，对产品附加值的要求也更高。

企业 争当“领头羊”

受“互联网＋卫浴”的普及，未来卫浴市场品牌的竞争力将会更加明显，而真正的领导者我国卫浴行业还虚位以待，因此许多卫浴企业都在拼尽全力的争取这个位置，发展目标直指“领头羊”。

绿色 环保卫浴备受推崇

绿色环保卫浴越来越受到人们的推崇，特别是伴随着国民素质的提升，对节能方面的环境保护意识越来越强烈，再加上雾霾、汽车尾气、甲醛等直接的威胁，导致人们对卫浴的环保和健康功能尤为关注。由此，未来的绿色环保型卫浴越来越成为人们关注的焦点了。

小型 企业专注挖掘细分市场

根据我国卫浴发展的态势，不难看出中国卫浴行业正在发生着惊天巨变，卫浴行业正在进行市场细分。特别是许多“小而精，小而美”的小型企业，虽然不如巨型航空母舰，但这种小型企业却具有极强的生命力和极大的创新力。创新之下，形成了自己所在行业的特色，比如有的企业专注浴室柜，有的企业专注淋浴房等等。这也就是目前卫浴行业市场细分之下的必然结果。

产业 链合璧互补成趋势

由于行业洗牌，一些既没有核心存在价值，也没有大财团支持的卫浴企业正在逐渐被市场淘汰。而淘汰的另一个形式就是，在市场经济作用下，产业链之间的合璧和互补。重组之后的卫浴产业链，能更灵活应对各种市场冲击，并且背靠一个大品牌，对于生产、营销和渠道都有着重要的改变作用。

深耕 农村市场成必然

农村地区的经济发展一年好过一年，乡村城镇化也是一年快过一年。改革开放以后，农村的生活水平不断提高，有的甚至超过了一般城镇生活水平。农村毫无疑问成为了国内卫浴市场最后一片未开发过的处子之地，卫浴市场虽然适合的人群大多为城镇居民，但饱和的城镇市场又无法让现在产能过剩的卫浴行业迅速消化，农村市场的精耕细作就成为了卫浴市场发展的必然方向。

打破“同质化”迷障瓷砖企业需形成自身优势

当前，我国瓷砖的发展已经进入了饱和期，市场上瓷砖品种繁多，鱼龙混杂，同质化现象日益严重，随着恩格尔系数的降低，消费者在选购瓷砖产品时更注重新颖独特的设计，因此，瓷砖企业要加强自身创新，形成自己的独特优势。

1 瓷砖企业要形成自己竞争优势

面对同质化市场企业要形成自己的竞争优势，对于许多瓷砖企业而言，产品是企业发展的核心。在同质化泛滥的时代，没有自己的代表产品是不可能在市场中迎战风雨，获得生存的。因此，作为家装行业的一个重要分支，瓷砖企业唯有不断更新自己的产品，不断满足消费者日益增长的购物需求，才能逐渐完成企业的产品升级，形成企业自己的竞争优势。

2 瓷砖企业创新摆脱同质化困扰

市面上很多品牌相似度极其的高，会让人产生一种错觉，可能会使消费者买到不是“正品”的产品。很大程度上而言，这会慢慢消磨掉消费者对企业的信心，致使整个瓷砖市场陷入人人自危的境地。因此，瓷砖企业必须要进行品牌创新，用独一无二的品牌力量在消费者心中树立一个健康有保障的企业形象，增强企业与消费者双方的互相信任感，完成企业的品牌升级。

在当下瓷砖市场上行，想要规避同质化现象带来的发展阻碍，瓷砖企业就必须利用创新开辟出一条属于自己的道路。在前进的过程中，创新也并非仅仅停留在产品层面，唯有在产品、品牌、渠道等多方面同时着手，瓷砖企业才能最终摆脱同质化的红海。

与此同时瓷砖企业还需主要营销手段。瓷砖企业基本还处于传统营销渠道之下，并没有结合如今市场的发展趋势进行合理的渠道创新。然而传统的营销渠道越来越不能满足社会的发展，其局限作用也在不断凸显。因此，在如此局势之下，瓷砖企业必须进行营销渠道创新，拓宽推广销售的领域，才能完成营销渠道的升级，增加企业产品的销售额。有了好的产品又有别具一格的营销方式，瓷砖企业在市场苦海中突围又将有了新的法宝。

为什么智能卫浴市场狭小

在尝到了智能手机的甜头之后，消费者开始对智能产品欲罢不能。如今，智能被越来越多地融入到了家居行业，智能卫浴也逐渐崭露头角，并出现在了各大品牌的专卖店里。对于整体卫浴市场而言，智能卫浴在满足消费者个性化需求、产品功能性体现、卫浴消费体验等多方面优势明显，不少业内人士认为，未来智能卫浴将随着生活品质的提升成为卫浴产品主要的发展方向。然而，就目前智能卫浴的市场表现来看，智能卫浴的春天还远未到来。

实探 家居卖场：智能卫浴表现差强人意

智能化是未来家居生活的趋势，智能卫浴也因此被炒得沸沸扬扬。为了充分了解智能卫浴的发展现状，经考察长沙红星美凯龙和喜盈门两大家居卖场，结果发现，智能卫浴并没有传说中那么风光。现今的卫浴行业，坐便器、淋浴房、浴缸、浴室柜、五金龙头均已实现了不同程度的智能化，但大多数专卖店都只是寥寥几款智能坐便器和智能马桶盖，其余产品基本没有露面。就各个卫浴品牌专卖店的产品陈列来看，智能坐便器与普通坐便器的比例大概在1∶5左右，说到底，智能坐便器只是专卖店用来撑场的“面子工程”，消费者少有问津，导购也不指望其能贡献多大业绩，普通坐便器才是市场的“宠儿”。

智能 卫浴现状：“三座大山”阻挡前行

“智能”二字风靡家居行业，也成为了卫浴行业一个新的发展方向。从时代发展趋势以及消费者的需求来看，智能卫浴作为市场上的差异化、个性化、时尚化产品，应该拥有广阔的发展空间才对，那究竟是何种原因致使智能卫浴在经历了较长时间的发展后，普及率仍然只有3%？

1 体验缺失：不能真实体验智能卫浴优势

好东西光让看是没人会买的，一定要让消费者觉得好，消费者才会愿意多花点钱。在各品牌专卖店店，消费者亲身体验智能马桶时，往往只限于开关盖板、看看外表、摸摸釉面等，并不能真实的看到或者体验智能卫浴所带来的科技创新和对居家生活的改善，国内销售人员不熟悉对产品性能的一知半解，导致消费者根本无法对智能卫浴做出价值判定。既然无法获得消费者的认可，又如何指望把产品卖出去？

2 价格太高：“天价”马桶几人买得起

目前一说起智能卫浴，消费者的脑海里就只有一个字，“贵”！国际品牌比如TOTO、科勒、德国唯宝，一款智能马桶折扣下来得两三万，国内一线品牌比如箭牌、浪鲸、恒洁，就算特价促销也得七八千，而普通消费者卫生间装修的预算也就万把块，试问，如此“高大上”的智能马桶几人买得起？就连浪鲸卫浴的导购都说，“这是给有钱人用的”。但是，如果智能卫浴仅仅是定位有钱人，那就注定只能呆在角落里蒙尘，永远都被指望它能大范围普及。卫浴企业们，赶紧想想办法革新技术，降低成本，把产品价格压下来，再谈普及率吧。

3 标准不一：各走各路不同设备不互通

有消费者在TOTO专卖店询问，TOTO卫洗丽是否可以安装在其他品牌的马桶上，导购给出的回答是，“安装是可以安装，只不过肯定不会很相配”。这也间接反映出了智能卫浴普及路上的另一个“绊脚石”，即因标准不统一导致智能马桶盖与坐便器之间的安装尺寸与适配率问题。据了解，目前涉及智能坐便器的标准数量众多，却没有真正形成一个统一且完善的标准。各品牌采用的生产标准不同，使得不同设备之间的互连、互通变得非常困难，从而降低了消费者购买的积极性。

智能坐便器在日本的普及率接近90%，在韩国的普及率超过60%，在中国台湾的普及率也在15%左右，但在中国大陆，最多也就3%。相比之下，我国智能卫浴发展现状不可谓乐观。智能卫浴要想走进寻常百姓家，需要克服的障碍远远不止体验、价格、标准这“三座大山”。智能家居是趋势，智能卫浴也是趋势，至于这趋势何时能变成现实，我们不做推断，但拭目以待。