南宁铁路局“点对点”营销促货运增收

连日来，南宁铁路局围绕2015年货运增运增收目标，全面摸清市场底数，开展“点对点”精准营销，努力实现货运增收上量。

南宁铁路局分级召开货运营销座谈会，对货源品类进行深度分析，并结合当前外部经济环境、内部运输市场情况，全面梳理货运营销重点项目，确定了2015年“稳大宗，增‘白货’”的货运营销目标，制定科学、精准的营销策略，实行营销项目化管理。

南宁铁路局积极与占全局货运量78%的56家大客户签订运量意向协议，稳定大宗货源；通过测算铁路运输成本，制定合理化营销策略，吸引铁矿石、煤炭等货源回流；重点盯控钟山至梧州石粉自备箱班列运输组织，联合沿海港口做强集装箱海铁联运业务；加强中药材、电饭锅、白板纸等零散货物快运特色货源的组织，加强日常盯控，确保货物快运快速上量。

（摘自《人民铁道》报）