华为邱隆：以创新完成服务器布局 市场发展进入快车道

本刊记者 | 黄海峰

华为邱隆：以创新完成服务器布局 市场发展进入快车道

本刊记者 | 黄海峰

今年，华为服务器部门的内部目标是实现销售额60%以上的增长，而上半年内部统计显示，该目标已实现。那么，华为服务器是如何做到的？

“华为服务器出货量连续7个季度稳居全球第四。过去一年来，各个方向都取得进步。”6月26日，在北京举办的“持续创新 让计算变简单”媒体沟通会上，华为IT产品线服务器领域总经理邱隆表示。

其实，华为人在服务器市场十分清楚自己的定位，并未高喊要成市场第一，而是以行践言，挑战自我。今年，华为服务器的内部目标是实现销售额60%的增长，而上半年内部统计显示，该目标已实现。在本次沟通会上，邱隆还就华为服务器今年所取得的成就和未来发展做了精彩分享。

全球市场占比大幅提升

众所周知，在国内市场上华为服务器优势显著。据IDC 2014年Q4数据显示，华为服务器的出货量在国内银行市场排第二，公安、电力、广电市场均位居第一。

如今，华为在全球市场也实现了十分快速的增长。从Gartner发布的2015年Q1服务器出货量排名来看，华为位居全球服务器“高手排行榜”第四，排位稳定，目前正在冲击第三。

从细分产品市场发展角度看，华为刀片服务器的出货量一直居于全球前三，最好成绩是全球第二。华为模块化服务器也受到国际咨询公司的认可，Gartner今年首次披露的Modular Server Magic Quadrant模块化服务器“魔力四象限”中，华为凭借技术和市场双实力以首批厂商身份成功进入。

而在日本举办的2015东京Interop展上，华为FusionServer 8100 V3关键业务服务器凭借创新的高可靠性设计、灵活扩展能力和卓越的计算性能，荣获Interop大奖。在2015年第一季度，这款八路关键业务服务器增速也达到全球第一，说明华为服务器已经得到了市场的广泛认可。

“在全球市场方面，华为FusionServer服务器无论在出货量还是销售额方面都获得大幅提升。在全球金融、政府、ISP、大企业等行业都实现了高覆盖、稳增长。”邱隆表示。

据悉，华为服务器产品在全球各个区域都有快速的市场增长，其中在中东、非洲、拉美、东欧、西欧、日本等国家地区的市场增长幅度尤其突出。

近期，华为服务器连续中标西班牙桑坦德银行、俄罗斯央行、意大利央行和法国互联网企业Criteo等项目，在欧洲市场屡获信赖，海外市场份额快速提升。商业市场（SMB）优异表现也证明了华为服务器品牌在海外市场获得了快速提升。

“华为除了在中国的BAT市场保持优势外，在日本的软银、法国的Criteo等均有突破。”邱隆表示。法国Criteo发布报告称，选择华为是因为其Hadoop集群性能较业界高出一倍，能效节约了20%；Criteo决定将在未来大规模扩容，届时依然会选择华为作为服务器供应商。

“华为服务器海外市场增速很快，下一阶段目标是实现海外市场占自身整体出货量的大半。”邱隆表示。

聚焦客户价值进行持续创新

谈及华为为何能取得如此辉煌成绩，邱隆介绍，华为FusionServer服务器接连取得规模性突破，这源自于华为聚焦客户价值的持续创新。

与其他ICT企业相比，华为以持续创新投入著称，在服务器领域也如此。“其他服务器企业围绕英特尔芯片，推出通用服务器；华为则从芯片到架构，从工程到应用，都在进行服务器创新。”邱隆表示。

事实上，华为服务器的创新发展经历了几大阶段，分别是2002年至2008年的小型机x86化、2008年至2010年的深耕互联网市场，以及从2011年开始借助企业业务集团成立的契机，在国内外各大行业市场实现规模部署和应用。

据悉，华为服务器一直以来都在芯片、工程、架构和应用方案保持多个维度的持续创新，在过去的10多年，华为持续推出多种创新性产品，通过技术能力的布局和多年丰富的行业经验，为全行业客户创造卓越价值、奠定雄厚基础。

比如在工程创新方面，用户服务器“死机”的问题比较常见，但用户需要知道原因并解决。传统服务器方案很难记录，华为用“黑匣子”技术解决了该问题。“华为服务器产品本来就比别人可靠，产品出了问题还可以很快定位解决。”谈及华为技术创新带来的优势，邱隆介绍。

合作共赢，打造全球计算创新中心

另外，邱隆还介绍了华为服务器部门的另两大优势：一方面，华为坚持差异化路线，“华为服务器增速迅猛，并不是靠低价打市场，而是推出差异化、高性能的产品，提供给那些愿意为高技术含量产品付费的客户。华为愿意服务于具有相同理念、志同道合的客户。”

另一方面，华为坚持开放合作理念，愿与合作伙伴共同成长。据悉，华为服务器产品坚持开放，注重与广大合作伙伴携手创新、实现共赢。近几年来，华为不仅与英特尔建立起IT产品与解决方案的全球战略合作关系，而且也是中国首家SAP全球技术合作伙伴。

“华为还将继续与各行业合作伙伴一道，构建开放实验室，从不同行业的业务出发，构建起顺应时代发展趋势、满足客户业务发展需求的全球计算创新中心。”邱隆最后表示。

记者观察华为服务器未来可期

华为服务器这几年实现高速增长：从2013年前的“普通高手”到现在的“顶尖高手”，从此前的名气不显到现在的品牌溢价。

不同于其他生产通用的服务器的厂商，华为服务器非常重视创新，诸如在免维护设计、热插拔设计、节能设计等方面都有独到之处。

而在电信市场多年摸爬滚打的经验，以及长期追求产品质量的经历，也帮助了华为服务器。很多海外客户评测华为服务器，感觉性能很好，就采用了。

从产业角度，很多人认为云计算、大数据是个“弯道超车”机会，因为它们给行业带来改变。华为人也深有体会，在他们看来，如果没有这些机会，自身就不会涉足政企服务器市场。

不过，辉煌只属于过去，企业要关注的重点是未来。华为已经认准了发展方向，也推出了相应拳头产品。在市场上，华为深耕国内市场之余，倾向重点拓展海外市场。从行业角度看，金融是华为接下来的核心领域。以创新为基石，华为服务器未来可期。