浅谈大学生就业的自我营销策略

何 瑾

陕西工业职业技术学院信息工程学院，陕西 咸阳 712000

现如今，随着商品经济的激烈发展，竞争越来越大，大学生找工作越来越艰难。在人力资源市场上，能力已很难作为一个人唯一的通行证了，人才正在商品化，随之而来的将是这些新商品为争夺市场的角逐。因此，人才的自我营销便从市场营销中分离了出来，为这种新型商品开拓新的领域。而它对刚踏入社会的大学生来说，自我营销技巧无疑将在他们的求职和工作中扮演着举足轻重的作用。

一、大学生就业困难成因

大学毕业生是国家宝贵的人才资源，其就业问题关系到国家经济建设、社会稳定和人民群众的根本利益，关系到高等教育的持续健康协调发展。

毕业生的专业、知识、技能、等不适合经济结构变化的要求，毕业时不能适应就业市场需要而造成的不能顺利就业。毕业生自己对用人单位的发展空间、工资待遇、地理位置、工作环境等等有着自己的期望，用人单位对毕业生的学习成绩、专业技能、个人素质等也有一定要求，由于双方要求不一致导致毕业生无法就业的情况。

二、大学生自我营销方案

既然自我营销在求职过程中扮演了如此重要的角色，那么，如何才能做好自我营销呢?

(一)肯定自我价值

面对越来越激烈的竞争。很多大学生在求职中显得没有自信，对待遇的要求一再的降低，甚至出现了免费为企业工作，只求积累经验的怪象。然而，这样的做法并没有给他们增添新的机会，企业需要的是真正有才能，能为企业创造价值的人。其实，大学生还是很有竞争力的，因为受高等教育，掌握的知识比较全面，虽然这些知识在工作中能用上的不多，但大学生有着快速的学习能力和创造能力，能够很快的胜任新的工作，适应新的环境，并做出创造性的贡献。

(二)提高自身综合素质

首先，树立正确的职业理想，找准职业目标，选择自己的兴趣事业，培养自主学习能力，学会把外部学习技能内化成为自己能力的历程，变成学习的主人，善于发现自己不足及乐于探究求新，为获得理想的职业积极做好准备。其次，正确进行自我评估。

(三)展示自我特点

大学生面对竞争者自然要突出自我的优势所在，以此来吸引用人单位的眼球。经调查，因此近几年大学生普遍重视对自己能力的培养:参加学生组织——培养自己社会性能力;参与社会实践活动——重点培养技术性能力;以及高校流行的“考证热”等等。目的只有一个，就是在竞争时加重自己取胜的砝码。

三、自我营销计划

(一)营销竞争分析

在竞争残酷的就业市场中，毕业生就好像一件刚刚完成的“产品”，要在市场中同类似产品进行竞争，接受市场的检验，因此作为“产品”的毕业生要明确哪些人是你的现存竞争者，哪些人是你的潜在竞争者。

(二)确定自我优势

在与竞争对手比较后，要找出自己的优势，否则就很难在众多的应聘者中胜出。这种优势不一定是技能化或专业化的，有时候一种小小的兴趣或一次难忘的经历就足以帮你脱颖而出。关键是你要对企业和对手有足够的了解，然后对症下药，方能取得效果。

(三)制定工作目标

我们做任何事情都要先确定一个目标，这样做起事来才不会无聊和空虚，工作当然也一样。在参加工作之前，最好为自己设立一个终极目标，此外，还有许多的阶段性目标，从专业的角度来说，就是做职业生涯规划。这样，找工作不会盲目，工作的过程也不会使人茫然。阶段性目标可以根据实际情况作调整，但最终目标始终不变，工作自然有激情。

(四)制定营销战略

准备做好之后，就要付诸行动了。为了进入理想的企业，应选择什么样的渠道呢?一般来说，招聘会是最直接的渠道，大量的企业会根据自身的状况到各大高校搜寻理想的人才。但不可否认，在这样的形式下，企业占据了主动的地位。要不让自己处于被动的地位，就要主动出击，直接上门。比如，我们通过各种渠道了解到心仪的企业有职位空缺，但该企业还未对外招人，那么我们就可以毛遂自荐，直接把简历发到对方邮箱，并传达自己强烈的意愿，或者直接去企业找相关负责人。这种做法，不但不会让企业感到唐突，反而让他们觉得你是个很有胆识，很有信心的人，这样的人往往是深受企业青睐的。

四、结语

本文从大学生求职难现象入手，对其中隐藏的原因进行了剖析，确定了自我营销在其中扮演的重要角色，以唤起大学生自我营销的意识。随后基于大学生普遍掌握的一些基本的营销知识，提出了肯定你的市场价值、对社会经济市场作全面分析、制定自我营销计划书这三大方案，以帮助大学生们更好更有效的做自我营销，随着竞争的加剧和市场的开放，自我营销将在人们的日常工作和生活中扮演越来越重要的角色，也会有更多的人意识到它的必然性和重要性。鉴于笔者实践经验的缺乏，本文只对大学生这一群体的情况进行了阐述，而对如何在不同的行业和企业中灵活运用自我营销却几乎没有涉及。其实，不同行业的有志者根据自身的工作经历对自我营销进行完善，使之更贴近实践将是自我营销发展的方向。自我营销要像市场营销那样深入人心，并且在不同领域都有相关的著述来指导人们，还需要更多学者和实践者对自我营销进行研究和探讨，以形成完整的科学体系。

［1］汪中求.营销人的自我营销［M］.北京:新华出版社，2004.

［2］庆裕.市场策略高手［M］.内蒙古:内蒙古大学出版社，2000.