“破烂王”的垃圾经济学

袁应

2013年10月22日，重庆市北部新区龙城国际大厦。

走出大厦时，朱星龙弯腰将地上一个空的矿泉水瓶捡了起来。

“扔了可惜。”朱星龙说得很自然，没有半点不好意思。

他是重庆恒奥环保技术开发有限公司的创始人，专门从事垃圾分类回收业务。

“许多人认为丢的是垃圾，其实很多都是宝贝。”朱星龙说。

结缘废品

2009年5月14日，朱星龙家。

“这么一大堆垃圾，只给五块钱？”朱星龙与废品收购小贩争论起来。

装修了房子，家里堆积了不少装修废料，朱星龙叫来一位收购小贩。

“就是这么便宜，你到底卖不卖？”

“不卖了。”朱星龙一口回绝。

此时，朱星龙在北京一家外企工作;同时，他还跟人合伙打理一家卖减肥药品的淘宝店，一年有几百万元收入。

这次，除了装修房子，朱星龙更想在重庆创业。

他的第一个想法是做重庆特产，在淘宝上销售。但离开重庆15年的朱星龙，对地方特产了解甚少。

第二个想法，他想做生态农业——把绿色蔬菜运到北京销售。但操作起来，却有想不到的难度。

朱星龙盯着这堆垃圾发呆。突然，一个念头诞生——重庆垃圾分类这么薄弱，是否可以做这个项目？

他算起账来——每回收一吨废纸，可造好纸850公斤，节省木材300公斤，比等量生产减少污染74%;而主城区每天产生的生活垃圾有6000多吨。

“只要把垃圾回收和下游产业链处理好，这个行业不得了。”朱星龙眼里闪着光。

“这能做出什么名堂？”母亲劝说朱星龙无果，一气之下去了上海的儿子家。

朱星龙执着于自己的想法，一边到专业环保公司学习垃圾分类知识，一边组建了重庆唯一的垃圾分类公司——重庆恒奥环保技术开发有限公司。

入户分类

2010年，农历大年三十。

“朱先生吗，你快来把仓库物品拉走。”仓库老板以“消防安全隐患”为由，要求朱星龙把货物搬走。

都春节了，价值五万元的物品，搬去哪？

朱星龙没想到，做环保公司比想象中要困难百倍。最难的是储存，收回来的东西需要仓库。

最早的仓库，是朱星龙自己的家。100多平方米的房子，三个月就堆满了。

朱星龙只好出去找仓库。

仓库贵了租不起，面积小了又不够存放。

朱星龙好不容易找到自家小区地下仓库，由于仓库漏水，闲置了两年，小区物业管理处一口答应，租金850元/月，面积150平方米。

接到电话后，朱星龙立马赶往仓库。

“再宽容几天吧，过了年，我就把货搬走。”朱星龙好说歹说，对方才同意在农历正月十五前把货拉走。

朱星龙遇到的困难远不止这一个。

2009年12月的一天，一大早，朱星龙就跟着一名员工开着车到各个小区进行垃圾分类回收。

“我们是专门回收垃圾的，能开门让我们进去一下吗？”在一小区，朱星龙恳求保安。

“公司规定不让进。”保安回答。

朱星龙又一次吃了闭门羹。

“进不了小区，货源成问题;找不到合适的仓库，储存又是一个难题。”整个春节，朱星龙都想着公司的事情。

想了许久，朱星龙终于想到一个办法——进驻高档楼盘，每个楼盘配上专业垃圾分类人员;居民有需要，垃圾分类人员就会上门，把废品一一分类，过秤，付费;其次，租用小区物业公司的仓库，将所收集的垃圾储存在小区内。

这样一来，公司的两大难题便迎刃而解;物业公司出租仓库有租金收，也不再担心小区安全问题。

2010年6月，金科中华坊小区管理层答应“试一下”，成为朱星龙业务的转折点。目前，恒奥公司已成功入驻50多个小区。

分类换购

2010年7月2日，恒奥公司江北区大石坝仓库。

朱星龙看到员工们正忙着对回收的废品进行再一次分类，心里充满忧虑。

一吨废品进行二次分类，需要三名工人花两个半小时;如果货物成分复杂，所需时间就会更长。

如果能从源头上引导市民参与垃圾分类，二次分类的成本就会大大减少;垃圾可回收部分也会增多，对环境的污染就会减少。

如何实现这一目标？

“硬性规定或者强迫居民去做，许多人会反感。怎么才能让大家接受呢？”朱星龙琢磨起来。

朱星龙想到自己在日本留学时，看到日本政府为鼓励居民参与垃圾分类，采用有用物品去交换居民家中的废品的办法。

“何不如法炮制呢？”朱星龙盘算。

于是，朱星龙决定在各小区采取垃圾换购活动。比如，一个空油桶可以换两个鸡蛋。

第一场活动，朱星龙选择在了九龙坡区盛世华城小区。

“垃圾分类换购啦……”恒奥公司员工在小区挂上横幅。

不一会儿，许多居民就将活动现场围了个水泄不通。

“只要是废品都可以换购吗？”居民问。

“对，只要可以回收，分好类，都可以拿来换购。”朱星龙给居民讲解。

居民刘福辉将家里订的报纸用推车推到置换现场。

“40.8公斤报纸，加上这些纸张一共可以换100个鸡蛋。”工作人员说。

“这个划得来，平时很多垃圾都随手扔了。”刘福辉乐呵了。

短短两个多小时，现场就换回了500多公斤废纸。

这一模式很快得到市民认可，现已有八万多个家庭参与进来。

进军下游

2012年1月的一天，恒奥环保公司。

一张财务报表摆在朱星龙办公桌上。

“公司雇了近40位垃圾分类人员，每年投入500万元，亏损超过300万元。”朱星龙看着报表上的数据，心中纠结。

恒奥资金来源有二：一是向相关机构申请环保项目基金;二是卖垃圾的收入。但这些资金远远不够公司的正常运转开支。

朱星龙拿出自己多年的积蓄，还卖了在重庆的房子和车子。几年时间，朱星龙就贴了近300万元进去。

为了省钱，他与老婆结婚时，也没举行婚礼。

何时才能盈利呢？

“出路就在资源深加工上，只有建立再回收资源深加工厂，形成完整的环保产业链，截住中间利润，公司才能发展壮大。”朱星龙很清楚这一点。

可是，建立加工厂最缺的是资金。

一些企业看到朱星龙公司的发展前景，纷纷抛出橄榄枝。其中，一家大企业想收购恒奥环保公司，但朱星龙婉言谢绝了。

“一定能找到合适的合伙人。”老婆给朱星龙鼓劲。

一天，从事房地产开发的老板陈杰找到朱星龙，表示愿意入股投资建立加工厂。

双方一拍即合。

接着，朱星龙忙着为加工厂选址、买设备。

“世界上没有垃圾，只有放错地方的财富。”朱星龙的梦开始越做越大。

2014年，朱星龙把恒奥的业务扩展到了上海和南京。