“四大战略”拓“蓝海”

黎智洪

市场创新是影响和决定企业命运的关键因素。由于重庆地处西部，与沿海发达城市相对而言，交通、信息相对落后，企业市场创新不足，市场辐射力不强。渝企要进行市场创新，可采取以下四大战略。

品牌战略。品牌对于增强产品的市场竞争力、扩大市场占有率、提高市场份额具有无法比拟的优势。一是要以品牌企业带动品牌产业。重庆应立足重庆资源优势，用开放的手段整合品牌资源和壮大品牌集群，培育自主知识产权的新品牌，带动产业链和产业群发展。当前，重庆需重点打造以长安、力帆、嘉陵、重啤等为首的品牌企业梯队，实现向国际品牌企业转型。二是要打造自主品牌。发挥国家级技术中心的研发能力，在核心领域、关键行业中拥有自主知识产权，进入产业价值链高端。通过企业品牌引导企业大力占领市外市场，并争取进入跨国公司全球采购体系。坚持实施品牌运营战略，引导龙头企业以成熟的品牌资源，推进行业跨地区兼并、收购，提高企业国际市场竞争力。

信息战略。市场信息是企业开展市场创新活动的先导，充分、及时、准确的市场信息对预测和经营决策起着关键性作用。首先，打造强大的公共信息平台。充分发挥国家互联网骨干直联点城市建设的优势，通过多种渠道搜集、清理和分析市场供求信息、产品信息、技术信息、竞争者信息等，为企业产品开发、技术改造和创新决策提供科学依据。其次，提高信息数据处理能力。充分利用两江新区云计算数据处理优势，对接收的市场信息进行快捷反应与处理，加强企业市场信息化管理。再次，大力开发网络营销。近年来，随着互联网技术的迅速发展使网络营销成为一种新兴营销方式。采用网络营销可以使企业获得低成本、高竞争力的优势，是提高市场创新能力和水平的重要方式。

联合战略。联合竞争战略利于企业突破自身能力的限制，缩短流通时间，提高销售效率。目前，我市许多企业联合的范围日益拓宽，不但包括小企业之间的联合，而且包括企业与其他经济实体、科研机构、大专院校的联合。2013年，全市抱团组织达到14家。在此基础上，一方面，应重点围绕主导优势产业，推动电子信息、汽摩、装备制造等企业集团以行业为纽带，以做大做强为目的，团结和凝聚企业联合发展，通过共同承接较大项目，共同打造专业市场，联合建设特色园区，改变自身“小弱散”的局面，不断增强企业市场竞争能力;另一方面，应构建以产业链相结合的专业化分工协作模式，重庆中小企业比重大，规模优势不足，只有通过产业链上的不同分工环节，叠加各企业的比较优势，共同开发市场。

外向战略。外向战略是指企业着眼于国际市场，在全球范围内开展生产和销售活动，开拓海外市场。首先，实施“走出去”战略，积极开展境外投资。鼓励汽车、摩托车等优势产业充分发挥适用技术和成本优势，巩固“重庆造”产品的市场竞争力;引导从事资源开发的企业“走出去”，进行境外资源开采加工，实现在全球范围内配置资源。其次，整合和利用重庆有利资源，扩大对外工程承包市场规模。加强国际间工程领域企业的合作，通过技术专利、融资能力和管理水平等优势资源的整合，实现重庆境外企业的强强联合，承接海外工程项目。再次，大力建立国际营销网络，拓展国际市场。鼓励有条件的生产企业和外贸企业到境外设立贸易公司或办事机构，建立营销窗口，构建自己的国际营销网络。

（作者单位：重庆社会科学院产业经济研究所）