又见“双11”

有话要说

又见“双11”

“双11”选品要则

1.注意把要清库存的货拿出来，不要死死地卖主推款。因为库存此时不清，就没有机会了。

2.日销款，准备多品类的，要上新的，提高客单价的。现在就要开始冲新的款，主要冲客单价高的日销款。

3.相关的关键词的培养，现在开始直通车搜索培养“双11”、“双十一”、“双11会场”、“双十一会场”等这样的关键词，届时会爆起来。

4.既然是冲动式购物，由于去抢流量成本太高，首先学会提高客单价的方案，方案就是准备日销款，多品类去推。客单价高的多发力，买家秀每天保证有1个晒图和一周有1～2个中评（故意自己做的），因为这段时间，收藏，加购会变高，所以，不要出现差评。

如何提前抢夺客户？

“双11”其实还是归于日常，而且今年的“双11”加了多个维度，收藏率、加购率等，只有数据配比，同步都是良好的时候才是真正人气高的款，所以这也是很多商家最近滑下来非常大的原因。

那么，把你的老客户全部信息导出来，发短信，然后二级页面，主图，全部覆盖你的活动信息。1元定金，即可在“双11”当天满200享受什么优惠，然后交1元定金的还可以享受优先发货，或者利润高的直接就写一句，发顺丰。（切记呀，这段时间买家秀要大力做，因为竞争变成白热化了，去获取流量的话，一定会成本很高。）

要做哪些必备的落地工作？

1.最少提前半个月告诉别人你的“双11”开始了。

2.现在在发货的时候，就要设计了，可以在发货的时候设置挂卡，通知活动的内容，引导加购收藏。

3.搜索、动销率、店铺产出、UV价值。如果你预估“双11”卖1000单的话，你就可以做5000～10000单的打算。举个例子：前10名免单，前11～100名减100，前101～300减80这样的，递增到10000。这个非常有必要，因为这样去做活动的话，基础销量很高，显得人气很高。

“双11”前店铺的布局

布局围绕几个点 ：人气、导流、锁定客户。

“双11”前一定要营造出人气火爆的感觉来。比如互动营销：抽奖的转盘、转发送好礼等。

标出销量。然后承接页面尽量做两个，做成聚划算和会场的那种感觉，最好一模一样，表示你上过会场。配合基础销量+买家秀去营造。买家秀尽量做，好评、中评、差评都要有。

导流的意思就是说，所有的页面，所有的流量入口都要展示你的人气（活动之类的），例子：主图、直通车、详情页、二级页面、钻展、二级页面、首页全部要有。

利益如何最大化转化提升？

1.转化的第一个要素就是减少跳失，所以所有的活动的信息，全部放在4张主图，别问为什么。

2.活动刺激。

3.送送送送。

4.发顺丰，优先发货等等，能想到的好处，不亏本的，别人没有的，自己搞起。

基本上有这3个点：流量、转化、客单价。“双11”可以打场漂亮的仗。

如果“双11”表现不错的话，记得吹牛，如：“双11”当天销售3000万元，“双11”当天卖xxxx件，然后狂欢延续。