希望森兰领跑国内变频器行业

文/顾硕

希望森兰领跑国内变频器行业

文/顾硕

希望森兰科技股份有限公司董事长 陈斌博士

故事开始于1982年，刘永言四兄弟创建希望集团，开始艰难的创业历程。希望集团被称为“中国第一民企”，产业涉及饲料、食品、乳业、电子、空调、房地产、酒店、电力、化工、铝业及金融投资等领域，在美国、新加坡、越南、老挝、朝鲜等国均有投资。1995年，刘永言成立大陆希望集团，希望森兰科技股份有限公司是其旗下的全资子公司，也是一家致力于变频技术研发及相关产品的设计、开发、生产、销售和服务的国家重点高新技术企业。1998年，第一台森兰变频器上市，森兰成为首批从事变频行业的中国企业，同时也是中国最大的变频器研发制造基地之一，是变频器行业唯一同时获得“中国名牌”和“中国驰名商标”的企业。

当刘永言遇到科技，创办了当年的大陆希望集团，使他成为全球华人杰出的企业领袖；当一位经济学博士遇到科技则成就了今天的希望森兰，这个人就是希望森兰科技股份有限公司董事长陈斌博士。

站稳国内 拓展海外

希望森兰的发展，见证了中国自动化产业的发展，希望森兰的足迹，浓缩了国产变频器发展的轨迹。连续七次获得“中国国产变频器第一品牌”的森兰，对行业白热化的竞争有着充分的认识和了解。1995年森兰成立之初，就提出了“国际品牌的追赶者”和“国内品牌的领跑者”的品牌定位，二十年的发展，森兰始终按照这个品牌定位去思考企业的发展之路。在这一定位下，森兰在产品研发、质量管控、市场开拓、人力资源规划以及企业内部的精细化管理方面做文章、下工夫，用蓝海战略的眼光看待行业竞争，以此来保持公司的竞争优势。

成功源于专注。用这句话形容森兰一点也不为过。正如陈斌所言，专注和专业是成功的基础。森兰的二十年，就是专注与持续专注变频技术的研发创新和应用推广的二十年。从无到有，从弱小到壮大，从低端到中高端，从非主流到主流，从国内到国外……发展民族变频产业，让“森兰造”成为“中国造”精品，为更多的企业提供可靠、优质、性价比高的产品，是森兰不懈努力的方向。

2014年是中国经济增速持续放缓的一年，具有强周期性特点的变频器行业与国家经济周期密切相关，国内变频器在这一年发展得也十分困难。虽然受自动化改造和高端装备升级的驱动因素影响，变频器市场具备一定的增长预期，但2014年在国家严格的紧缩政策下，部分中小企业由于原材料涨价、用工成本增加以及贷款困难，对新设备采购和技术改造的资本性投入面临资金困难。部分行业由于产能过剩，市场持续低迷，对变频器的需求有所放缓。

国家经济发展的压力严重影响着自动化产业的发展，作为国内变频器行业领军企业的希望森兰，同样也感受到了来自市场的压力，但经历过大风大浪的森兰人早已做到在困难面前临危不乱。陈斌告诉记者：“凭借多年的市场积累和丰富的客户资源，2014年森兰的发展基本实现了公司的预期，尤其在高压产品方面保持了强劲的增长，在国内市场保持了行业领军企业的发展规模。”拓展海外市场成为近几年国内自动化厂商的重要决策，森兰也不例外。陈斌继续讲道：“尽管森兰在海外市场的发展起步相对较晚，这几年一直处于打基础的阶段，但国际化战略一直是森兰发展的重点之一，相信森兰未来的国际化之路会越走越宽。”

森兰的研发，不是闭门造车，其走的是一条“走出去，引进来”的发展道路。一方面，森兰鼓励创新，以开放的思维和市场化的眼光思考问题。另一方面，森兰也信奉“凡是对企业发展有利的事物，都尽量为我所用”，包括新兴技术和技术人才。

创新与研发之路

据了解，中国的变频器市场是一个充分竞争的行业，现有变频器生产厂家300多家，但是实力和规模参差不齐，主要品牌维持在20～30家，但目前真正拥有研发、制造、销售和服务一体的品牌却不多，至多10余家。很多变频器厂家还处在“作坊式生产”和简单的组拼装模式，没有自主核心技术，这样的企业在当下以创新为导向的市场竞争中，发展之路可想而知。陈斌向记者介绍，纵观森兰的发展，早在1995年，为打破洋品牌的垄断，大陆希望集团成立了成都希望电子研究所（以下简称电研所），开始了变频技术及相关产品的研制。电研所是一个以变频技术研发和应用为重点之一的研发机构，也正是以此为技术载体，森兰的产品应运而生，走向市场。1997年，希望森兰独创的拟超导技术获得成功并获得国家发明专利，被运用到森兰变频器的系列产品中。发展至今，森兰已拥有数十项专利、专有技术构成的自主知识产权体系。从陈斌的一席话中，记者感受到，创新就是森兰的优势，是森兰在市场中核心的竞争力之一。

森兰的研发，不是闭门造车，其走的是一条“走出去，引进来”的发展道路。一方面，森兰鼓励创新，以开放的思维和市场化的眼光思考问题。另一方面，森兰也信奉“凡是对企业发展有利的事物，都尽量为我所用”，包括新兴技术和技术人才。

作为一名成功的企业家，陈斌深知创新对企业发展的重要性。创新涉及到企业经营的各个方面，大到企业经营模式的选择、经营战略的制定、重大技术突破，小到为了员工业余生活丰富多彩而产生的小点子。它们对企业的重要性可能有大有小，但它们对企业的意义是一样的。陈斌讲道：“对于企业的发展，最为重要的是要有创新的思维模式和鼓励创新的氛围。森兰为了鼓励创新，专门设立了‘创新基金’，每年都有不少员工从中受益。在服务方面的创新几乎行业皆知，我们独创了相对独立的技术服务体系，从‘森兰保姆’到‘森兰管家’，服务的效率和覆盖率又成为了森兰销售的利器。”

正视差距 逐步改善

二十年的创新与研发之路让森兰更了解变频器行业，更了解中国变频器用户的市场需求。然而，二十年的经历，留给森兰的绝不是一路坦途。用户也曾质疑过森兰，质疑森兰的价格为什么比进口产品还要高？在近几年部分国产品牌的竞争乱象下，相互杀价甚至诋毁，这种杀鸡取卵的方式严重制约了行业的发展。但是，森兰仍然坚持着自己“市场为先导，质量求生存，科技求发展”的发展理念。

除了国产品牌激烈的价格竞争，国外品牌的强势地位也带给森兰不小的压力。众所周知，中国的变频器行业，目前仍以国际知名品牌为主导，虽然经过了20多年的努力发展，从技术和品牌影响力方面还是有一定的差距。国内众多主流国产品牌都还处于发展和壮大的阶段，发展到一定程度后，才能与之抗衡甚至赶超。事实上，森兰与国外品牌的差距，就在于变频技术研发和应用的积累、产品线的单一、特殊行业的应用经验等方面，这也是森兰多年发展遇到的最大瓶颈。谈到这些，陈斌直言不讳，他坦言：“正视差距，不等不靠，逐步改善，这是森兰企业经营的宗旨。我们一方面通过‘走出去，引进来’的研发创新思路，不断提升技术实力，另一方面，也需要不断参与到国家和行业标准的制定中去，树立‘品牌森兰’、‘技术森兰’的品牌形象。这条路是艰辛的，但却是必须经历的一个过程，森兰为此一直在努力着。”

陈斌认为，经济新常态的基础就是企业新常态。首先，企业“暴利”时代已经结束，“微利”时代已经到来；其次，以现代信息技术、高新技术武装起来的物联网企业将成为企业发展的新趋势；再者，中小企业成为“新常态”的主力军；最后，企业的国际化成为一种常态。

新常态下的新机会

不可否认，中国的经济发展已经进入“新常态”，国家主席习近平在2014年的APEC峰会上更系统阐述了中国经济“新常态”的内涵。过去30多年快速增长积累的风险的凸显和释放，以及包括人口、资源、环境红利等基本面的悄然变换，中国已经由全面的短缺经济，转变为全面的过剩经济，增长的市场潜力极大缩小。

陈斌认为，经济新常态的基础就是企业新常态。首先，企业“暴利”时代已经结束，“微利”时代已经到来；其次，以现代信息技术、高新技术武装起来的物联网企业将成为企业发展的新趋势；再者，中小企业成为“新常态”的主力军；最后，企业的国际化成为一种常态。

作为自动化厂商面对这种形势，一是要把主要精力和资源用于科技创新、产品创新、管理创新，以及成本管控等方面，使自己的企业在市场上保持竞争优势，能够存活下来，能够在艰难中发展；二是不要轻易地跨行业投资发展，因为在“新常态”经济下，绝大多数行业都处于生产过剩市场状态中，你对其它行业和市场不熟悉，没有竞争优势，就轻易投资进入，不仅失败率极高，而且还会殃及自己老本行企业的生存。三是重视国际化发展，通过技术和产品的输出，走出国门，在更大的全球平台上开拓市场。森兰也正朝着这些战略方向发展。

中国经济的“新常态”也伴随着新矛盾与新问题。中国的生态环境已经无法容忍和承受经济持续的高速增长可能对生态环境造成的污染破坏了。

工业发展和环保节能这对看似矛盾的主体，因此而结合在了一起。在陈斌眼中，环保节能对于工业企业发展具有很重要的作用。健康的自然环境是企业健康发展的前提，采用先进的节能技术，不但能减少企业运营成本，而且能增加企业效益。企业对节能环保的支持和付出更无形中增加了企业的品牌竞争力。变频器被誉为“工业维生素”，其在自动化控制和工业节能方面的作用是不可或缺的。随着设备制造升级的深入，变频器的应用将进一步扩大。森兰也从中看到了新机会，陈斌提到，“新常态”经济发展模式，对企业发展提出了较高的要求，其核心就是提倡和谐可持续性的发展，不以牺牲资源和环境为代价的发展。电机变频调速节能的未来市场潜力巨大，发展机会很多。通过变频技术的衍生，新能源和电动汽车等新兴行业的发展，也将为国产变频器厂家提供发挥潜力的舞台。

记者初次见到陈斌是在几年前的一个颁奖典礼上，他对工作的热忱、敏捷的思维，以及得体的谈吐，让周围的人感受到作为一名川商的典型代表，他在企业管理、知人善用、对市场的把握等诸多方面都有过人之处。此次再遇陈总，在他的脸上不仅没有看到岁月的痕迹，反而在眉眼间多了几分从容和笃定。采访的最后他表示，森兰一直有一个清晰的3年及5年中长期发展规划，2015年正是森兰转型的关键年。一是要在大客户、中高端行业开发以及海外市场开拓方面取得重大突破；二是要在技术创新和行业应用方面取得长足进展；三是要快速转型，从2015年起，致力于渠道的改善，大力发展渠道商（包括经销、配套、系统集成等），快速做到更大规模，赢得规模利润。希望通过全体森兰人的努力，把森兰建设成一个国内领先、国际知名的大型跨国电气集团。从陈斌充满信心的言语中我们相信，他有能力带领森兰完成下一个目标。