技术创新 能否成为突破空净市场利器

朱东梅

2013年以来，持续的空气污染引爆了空气净化器市场。两年来，众多国内外品牌纷纷挤入空气净化器市场。新晋品牌如何突破被欧日三大品牌占领的空净市场，是技术还是营销手段？

空净市场期待新技术

在空气净化器行业一直有“日系卖技术，欧美卖耗材”的行业共识。其实，耗材一方面成为很多品牌及代理商后期的巨额利润，也是消费者巨大的使用负担。在使用的舒适性问题上，空气净化器的噪音无疑是无法回避的问题。对于普通的空气净化器来说，追求高净化率指标，就要牺牲舒适性，使用者就要接受40分贝以上的噪音。

近日，苏州贝昂发布了多款最新0噪音无声运行，无耗材水洗式空气净化器，为本就已成红海的空净市场再添了一把火。采用APP远端控制的云系统净化器贝昂JY300，其CADR值在200m3/h时，噪音值为0；CADR值在500m3/h时，噪音值只有10分贝。

贝昂的创始团队全部来自硅谷，其核心技术为“TPA双极猎尘”，即利用“发生极”与“收集极”形成猎尘空气场，通过高压电场力分解和吸附有害颗粒和气体。该技术最初是为了降低苹果笔记本IMAC功耗和风扇噪音而研发的静电驱动技术，却发现该技术具有吸附灰尘的功能。这一无心插柳实现了贝昂真正意义的无耗材空气净化器。采用“TPA双极猎尘”技术的空气净化器最大的好处是无需更换耗材，当收集极集满了灰尘时只需要用水清洗即可，避免了制造二次污染。

贝昂JY300空气净化器还增加了数显屏幕，相比同类产品使用指示灯能够更加直观地反映空气状况和净化器工作效率。还可以通过WiFi应用实现到远程智能操控，通过手机端APP就可以随时了解家里的空气状况，控制净化器工作。贝昂同时推出的Airdog，具有灵敏的温度、湿度、PM2.5监控功能。

渠道突破或成新晋品牌的市场硬伤

传统渠道设置的高门槛，已经成为新晋空净品牌进入传统市场难以突破的瓶颈。与此同时，进入传统渠道需要一整套系统的支撑，除了丰富的产品线和强大的资金实力以外，稳定的渠道商团队和营销推广体系同样重要。渠道商更加熟悉区域市场的特点，可以让品牌的营销思路落地更加容易；营销推广团队的能力强弱决定了一个新品牌能否顺利切入市场，吸引更多消费者的关注。

据了解，贝昂已经开始进入北京、上海等核心城市的主流连锁卖场。在北京，借助代理商的力量，贝昂顺利进入苏宁等连锁卖场。传统渠道短时间内获得大的突破确实很难，这需要贝昂踏踏实实做很多基础性的工作，并争取在全国各地与更多的经销商合作，开发区域市场。

上海、北京等多地的集成服务商都指出，从2013年起，家庭安装新风系统的数量在大幅度攀升。贝昂也开发了用于新风系统的空气净化产品。因此，接下来贝昂还要开发系统集成渠道，争取与更多的系统集成商合作，为他们提供高科技的产品。同时，借助京东等电商平台，贝昂获得了市场爆发的可能。

空气净化器市场已经成为品牌杀戮激战的红海。有了品牌作为市场的背书固然值得欢呼，技术的不断创新是推动行业持续发展的源动力。endprint