把握机遇，推动中国市场发展——专访霞飞诺全球业务总监Henri Blomqvist

文/刘哲宇

把握机遇，推动中国市场发展
——专访霞飞诺全球业务总监Henri Blomqvist

文/刘哲宇

Safilo于日前发布了今年二季度及上半年业绩，截至2015年6月30日的2015财年二季度该公司收入录得12.0%的增幅，从上年同期3.131亿欧元增至3.506亿欧元，增幅主要受益于欧元疲软。今年二季度，Safilo 霞飞诺净利润经调整后暴跌49.0%，从上年同期1500万欧元跌至770万欧元。

受市场环境及所代理品牌影响，二季度Safilo霞飞诺亚洲市场收入出现下滑，Safilo表示该市场低迷主要受对该市场重新定位以及中国大陆、香港及南韩市场低迷影响。面对如此局面，Safilo在中国市场有何战略规划？近日，本刊记者对Safilo全球业务总监Henri Blomqvist进行了采访。

人物简介：

Henri Blomqvist出生于波兰，现年39岁，经济学理学硕士。拥有丰富的职业经理人经验，此前在宝洁服务10年，2013年加入霞飞诺，担任全球业务总监。

Q：在全球经济增长乏力的大背景下，国际眼镜品牌公司也遭遇增长的天花板，据公开资料显示，Safilo去年第四季的财报和今年上半年的财报都不尽人意，到目前为止，Safilo的销售是否达到预期效果？

A：对于Safilo来说，2014年是非常重要的一年，公司的领导层架构得到了实质性的强化，在经营战略方面加大投入力度，以实现可持续增长。我们已经开始收获第一个切实的成果——通过全新的战略性商业目标和能力，加速了在德国、北欧、英国和南美洲的顶线增长。

这种渐进式的销售增长，得益于非可持续性商业实践（例如在亚洲地区）的结束以及全新商务领导能力实现的加速，同时也证明了我们以高品质的分销和销售为中心的商业战略的有效性。

随着我们在组织架构现代化方面新一轮重大投资的开始，2014年也被视为我们转型计划的第一个年头。我们着手进行了至关重要的改革，消除发展障碍、开拓机遇以及发掘全部潜力的品牌优势。

2020年战略计划将让我们自身的潜力得以实现，我们已经实现了总收入的增长，但是可以通过专注于品牌和商业战略实现更快的增长。我们正在进行内部结构重新设计，以提升供应链、技术、市场进驻及成本效益，从而推动盈利能力实现根本转变。正如前面所说，我们的主要目标是实现长期的可持续发展，所以我们期待的是涵盖全面产品组合的健康平衡。

我们预计亚洲整体市场在2015年下半年会有增长潜力，随着该地区大部分市场重组工作的完成，我们的工作成效也将逐步显现。

Q：您对目前中国的眼镜市场怎么看？有哪些机会？Safilo如何抓住这些机会？

A：尽管我们在中国的市场份额不大，但毫无疑问，中国有巨大的市场潜力。对于Safilo来说，中国不仅仅是亚洲市场的一部分，同时也是一个独立的市场。在中国这个世界经济发展最快的国家取得成功，将有力推动我们在全球范围内的成功。我们正在中国构建更强的服务体系，以期获得进一步发展。

谈到机遇，在中国有相当多的人还未解决诸如近视、远视这样的视力缺陷，同时，以低价提供视力检查的认证眼镜商的增加，也给我们带来了超乎想象的潜在需求。此外，在电脑或其他屏幕前工作的大量办公室人群，将增加对矫正眼镜的需求。我们也注意到，不论是太阳镜还是光学镜架，两种产品的中国消费者正在升级，我们的目标客户群也在呈指数增长。

另外，中国消费者的品牌偏好也正在逐步改变。他们已经开始将更多的注意力集中在品牌的设计元素上，而不仅仅只是单纯关注某些大品牌。这也是我们目前将注意力集中于精细做工、品牌传承和时尚潮流的原因。除了提供功能性产品，眼镜行业正渐渐步入时尚配饰行列，我们对这一点也非常重视。光学镜架或太阳镜对人们的外表影响非常大，且远远大于其他配饰的影响，例如手袋、鞋履或腰带。越来越多的事实证明，消费者和零售商都意识到了这一点。

我们设计、制造和分销的产品，具有满足中国消费者对效果和品质期待的所有技术特性。来源于意大利的设计灵感，让我们的产品可以面向广泛的消费者，并在中国格外受青睐。

作为中国市场开拓工作的一部分，我们计划在上海建立专业的设计工作室，与我们在波特兰（美国俄勒冈州）和最近在纽约的做法一样。重要的是，Safilo在中国有着长期的合作伙伴，这种关系早在多年以前就与中国客户建立起来了，并且早已通过位于苏州的工厂融入了中国制造业领域。

Q：Safilo “产品学院”对公司实力和形象的提升能起到很大的作用，目前的运营情况怎样？

A：这是我们承担社会责任和支持业务所在地社区的良好榜样，同时也涉及了年轻人培训和就业的机会，尤其是在意大利。产品学院不仅彰显了Safilo对于产品的精湛制造工艺和创新理念的传承，更加肩负起将过去的经典产品与专业创新发展相结合，使其永恒流传的使命。产品学院的建立促成了眼镜行业和意大利一项独特的三年期学徒培训计划，且该计划也符合国际学徒制最佳实践的标准。

产品学院将于9月14日正式开学，人才招募程序已于今年2月正式启动，目前报名人数超过200人，我们最后会在其中遴选9位人才。他们虽然有着不同的背景和国籍，但却都怀着对眼镜行业的热情和浓厚兴趣。Safilo将为他们提供理论与实践相结合的学习课程，学习内容全面覆盖眼镜行业各个领域。通过在职学习和岗位轮值有效结合，为他们开启在Safilo的职业晋升通道。

霞飞诺苏州工厂

此外，该计划还涉及管理技能和行为能力的培养，其灵感来源于以公司价值观和原则为指导建立的Safilo经营方式。我们集团的价值观是：品质、耐用、创新和经典设计（更新于集团成立80周年）。传统眼镜的价值以及通过强大的产品文化对其加以保护的不懈努力，是Safilo业务模式的重要理念。在全球市场都呈现积极信号的眼镜行业中，我们的业务模式旨在于加强Safilo与以下领域的联系：经济发展、促进就业和年轻人通过职业获得培训的机遇。

Q：Safilo全球CEO Luisa Delgado女士提到的推出Asia Fitting系列会发行亚洲版，这让中国眼镜经销商非常期待，请介绍一下具体的实施情况。

A：在眼镜行业中，不同镜架适合不同的种族，尤其是亚洲人与欧洲人适合佩戴的镜架有很大差异化。Asia Fitting的风格拥有适合亚洲女性的独特设计，例如镜架的鼻托部分较高，而在典型的白种人脸上，镜架的鼻托设计则稍低一些。如果眼镜佩戴不当，不但会损伤视力，甚至还会引发头痛或眩晕。此外，不能正确覆盖面部的镜架还会给损伤眼部的紫外线提供可乘之机。我们意识到亚洲人面部廓型对镜架形状和风格的特殊要求，自上世纪90年代末就开始设计并生产适合亚洲人面部的镜架。亚洲人口占全球人口的60%，其中中国和印度的人口又占到了亚洲总人口的一半多。我们现在进行新系列的设计时会针对亚洲人的特点，只要具备亚洲种族面部特征，都可以找到适合自己的眼镜廓型，其效果就好比裁缝量身定制西装。