媒体做电商：跃跃欲试试水，能否浮出水面？

□《中国农资》记者 张涛刘一凡

媒体做电商：跃跃欲试试水，能否浮出水面？

□《中国农资》记者 张涛刘一凡

金农商城

特点

多年沉淀的行业经验、覆盖农业各个产业链的市场信息是金农网跨进农资电商领域的基础优势，然而保障、物流、金融这农资电商面临的三大难题对金农网的发展提出考验。

随着“互联网+”的逐步升温，农资电商已经从开始的怀疑转变到讨论，再发展到目前全行业参与电商建设的“空前盛世”。特别是当阿里巴巴、京东等电商大鳄开始准备或者正式涉足农资产业后，原本被业内迟疑的电商在仍然无法破解的瓶颈面前，又多了一份肯定的意味。生产厂家在做，流通企业也在做，就连之前从未涉及农资的陌生产业也开始将目光侧移到农资这一前途未卜的产业中来。

到底电商这条路能不能在农资圈走通？谁都没肯定，但是全行业都在努力。

在这如火如荼的大势中，一些行业媒体也开始涉足电商，乍一看显得有点“不务正业”，但是作为第三方的农资媒体沉积行业多年，有着自身信息化的优势，拥有一定的大数据和用户群，关注和洞察市场的一举一动，在各自的领域或者半径有着一定的知名度和影响力，各家根据各自的特点发展起来的电商平台也风格迥异。

作为第三方媒体建设的电商平台，是链接企业和终端的纽带，如何将上下游资源牢牢稳住，把服务做好，并且成功获利，远不止做媒体发布条信息，举办个论坛让大家来聊聊天、唠唠嗑这么简单。

抄近路不等于走捷径

数据优势具备转型根基

金农商城负责人介绍，金农大胆试水农资电商，是基于自身优势上的尝试与转型。所谓试水，主要是通过在其大本营黑龙江省内重要种植区进行的五场化肥直销团购会，这些线下订货会面向的群体为种植大户、合作社代表和家庭农场代表，并且做了电商宣传与问卷调查：首先，农户对直销模式的接受程度远超乎想象，线下的交易量也超出预计；第二，70%以上的农户会上网，60%以上的农户都用智能手机，30%以上的农户都会用微信、QQ等交流工具；第三，农民现在已经开始通过网络来了解市场行情，并不抵触通过网络购买农资产品；第四，农民对能够买到便宜化肥的渴求越来越明显；第五，越来越多的人抱团在县级以上的经销商手里购买化肥，乡镇级经销商越来越没有市场。

问卷的答案给了金农强大的自信试水电商，而金农商城在与众多平台的竞争之中，将“综合服务、全面掌控”作为金农商城的核心竞争力。

其负责人介绍，金农网有着自身的强大优势：首先，十三年来一直在农业领域坚定前行，见证了2007—2008年农资价格的疯狂过山车，见证了政府对农资领域优惠力度的逐渐减弱，见证了无数企业或整合壮大或被无情淘汰。在这些过程之中，积累的宝贵行业经验对于农资电商的设计和操作都有着不小的优势。而且，金农网与国内95%以上的农资生产企业均有业务往来，并拥有种植大户、合作社和家庭农场等会员超过四万，所以有着十分广泛的合作基础，发展速度必定惊人。

其次，精准的市场信息。金农商城虽然是一个电子商务平台，但金农网将把它打造成一个全方位综合服务的超大型平台，其中最关键的就是从信息出发。所谓“互联网+农业”，并不能简单的理解为把农产品、农资放到互联网上去销售，还应该包括把来自互联网的先进的信息传播方式运用到农产品种植和农资产销的指导上。正所谓“知己知彼百战不殆”，任何时候也不要忘记，互联网给现代社会带来的最大的影响之一是信息大爆炸。今后任何一个行业的发展，都离不开信息数据因素。而金农网拥有着自己的专业分析师团队，每天对化肥、粮油等市场进行采访、核实与分析研究，掌握市场上的第一手、及时准确的资讯，对国内国际市场、经济大环境、政策引导都有很重要的参考意义，这些信息服务未来将被融入到金农商城的平台之中，让客户不仅能卖出去自己的产品，还要卖的清楚。

上述的两点是金农商城最大的无形优势，它还需要建立一个可以把握市场脉搏、一站式服务上下游的全面而又便捷的电商平台。但是这些专业的软件和运营团队是目前摆在传统媒体面前的全新课题，这需要一支强大的专业队伍，远不是采集和发布信息这么简单。

抄了近路，但还有很长的路

事实上，金农也非常清晰他们所要必须化解的难题：第一保障，第二物流，第三金融。

保障。既有优惠价格的保障，又有产品品质的保障，尤其还必须有售后服务的保障。农民不仅有施什么肥的需求，更有包括种什么作物赚钱的需求。从目前的研究和讨论的结果来看，解决这一问题最佳的方案应该是农业云计算平台标准化体系的建立。例如：农民到田间取土壤样品，送检县级服务中心，经县级服务中心检测后，数据录入云计算平台，给出建议作物种植报告和建议农资使用报告等，云计算平台根据农户选择，自动预估出农资使用量、作物预计产量和作物收益估算。

物流。既然说服务，那就要考虑到农资的实际情况，所谓“最后一公里”，就是指农资的特殊性，农民可能需要把农资直接运到田间地头，这对物流的要求就变得极高。这与小件的物流、发达交通网的城市间的物流都是不一样的。目前来看，解决这个难题，就有必要建立多个大型的物流基地，如电商平台和生产厂家、县级代理商联合打造标准化县级物流配送中心，把农资商品配送到户。

金融。是一个如何真正做大电商的重要难题，有相当一部分种植合作社和家庭农场主有贷款购买农资的需求，业内都知道，农资赊销是个困扰行业多年，至今依然想之头痛的问题，尤其是越往基层，赊销越严重，而农资电商要做的就是把最上面和最下面连接到一起，所以这个问题相当棘手。金农商城的设想是，运用先进的互联网金融模式，逐步建立土地使用权抵押、粮食预收益抵押以及县级服务中心上门核查等信用星级评定模式，由金融机构通过平台把款项直接支付给农资生产厂家，同时粮食收购加工企业也可和终端农户通过平台签署粮食预先收购合同，抵消金融风险，同时建立相配套的保险机制，建立从农业生产“产、供、销”等完整的产业链，形成农业金融闭环。

从决心上看，金农已经决定在农资电商这条路上大显身手，借助自身的数据优势抄个近路，不过它也清晰地看到了发展中所必须要面对和化解的难题，而且这些难题并不容易突破。

191 农资人

特点

191农资人以内容丰富的论坛资源著称，其背后的经销商们也是191转型电商的独特优势，但作为互联网平台，191缺乏自己的产品、渠道、队伍也是其要面对的问题。

论坛变电商：新思路、持久战

线下服务倒逼农民上网

“191农资人的电商经营思路，是通过线上为农户提供农业生产相关的全套信息服务，包括农技、农机、农资团购、农产品收购、金融保险等的信息对接，线下联合渠道商做191体验店，真正将服务落地，让农民在家门口就能感受到网上说的服务价值。”191农资人总经理高军说。

作为老牌农资论坛，191农资人有着丰富而全面的话题积累，这些话题涵盖了农业生产中的大部分内容。这也是191农资人转型农资电商独特的优势。从论坛转型电商，高军对191农资人线上服务内容如数家珍：“目前，我们可以为农民生产提供全面的农技咨询和解决方案筛选评估，我们的植物医院，是分作物的种植经验交流社区，提供网上专家坐诊、会诊、技术指导。我们会帮助农户团购优质、对路、一手的农资产品；我们已经引进金融服务的窗口，帮助农民投资、融资；还有农机信息板块、农产品信息板块都在筹建。这些都是为农民提供的线上服务。”

而在线下，191农资人联合经销商在农村一步到位打造191体验店，让农民能够面对面地感受到191农资人提供的便利。

考虑到互联网在农村的普及程度，高军认为，191转型农资电商一个可能的发展方向是，线下体验倒逼线上普及。也就是首先借助线下体验店的服务，让农民能够熟悉和接受191平台，并对191的服务产生依赖，进而主动寻求191线上服务，这是一个从线下到线上的转型。在高军看来，这也更符合目前农村的现实情况。

那么，191体验店如何能够吸引农民？高军说，191体验店为农户提供了一些在传统模式下比较少的服务。首先是为农民带去了互联网业务，农民可以在191体验店里了解到网上生活、商品信息、解决方案、网购优势及其体验，有专人指导而不是独自摸索，能让农民更快更好地接触和感知互联网。其次，191体验店借助线上资源，农民可以将传统的种植经验提升为农作物生产过程中的全套专业化建议，比如种植建议、病虫害防治、农产品销售等等，既提高了生产技术，又解除了后顾之忧。最后，191体验店也助推经销商转型，在鱼目混珠的农村市场，经销商从以往的单纯依赖销售转变为农民生产生活“大管家”，191农资人丰富的线上服务内容增强了经销商的竞争实力。

转型电商将是一个持久战

在高军看来，191农资人的转型之路如果得以顺利实现，将“意味着一个大的变革”。他说，191农资电商的发展，也许是191农资人网站未来的转型大方向。现在媒体行业探索转型路径是大势所趋，191农资人的转型之路必然要借助其丰富的资源积累这一独特的行业竞争力，而农资电商市场又存在着大有可为的广阔天地，二者的成功结合是必然趋势。而对农民来说，未来191模式的普及，也会增强农民上网学习和网购的热情，助推农村互联网建设发展。

然而，现实并不像计划一般完美，往往存在着不少阻力。对农资电商来说，农村的赊销之风是一个让他们头疼的问题。网购需要及时付款，甚至付款之后要等上几天才能拿到购买的农资产品。这样颠覆了农民购买习惯的网购模式农民能接受吗？高军对这一问题表示乐观，他说：“想要解决这一问题，农资电商要做好三件事情。一是做好服务，二是取得农民的信任，三是降低农资产品价格。做好这些事，赊销的趋势就能得到一定程度的改变。”

虽然模式已经成型，但转型并不是一件容易的事。高军说：“191农资人转型农资电商不可能在一年两年内就做出效果，这将是一个持久的过程。转型机制目前仍不够成熟，有很多值得改进和完善的地方。虽然我们已经建设了体验店，但是并不意味着迅速就有了庞大交易额。农村生活习惯的改变是一个艰巨而漫长的过程，希望借助我们的资源，打造一个农资行业的‘大众点评’模式，为农村的变革出一份力量。”

烟台泓源四川区经理甄广胜认为，风投贴钱去培养农民上网习惯，“不会这么傻。”他说，“现在农资电商的做法是我教你下单，在线上付了钱，然后你来我的店里拿东西。前段时间我们看到电商卖除草剂类产品，线上价格是1块钱1瓶，线下草甘膦要卖十几块一瓶，他们卖1块钱1瓶。我们很纳闷，他们赚什么钱？如果说是风投投资，那么风投公司应该不会这么傻，投这么多钱进去只是培养农民上网习惯。”

农财网

特点

作为传统纸媒，南方农村报有着专业化的新闻队伍、长期的品牌力量和广阔的信息渠道，有利于试水电商营销。但严格的行业门槛、人才结构等给其转型发展造成了一定困难。

团购小试牛刀 电商谨慎做起

借助自身渠道尝试营销

在农财网种业宝典的微信公众号下，“农财网特卖汇”板块刚刚结束一场热闹的肥料特卖。短短两天时间里，十几位客户通过微信平台订购了总计约半吨的复合肥。

南方农村报精心打造的百万种植大户互动特区——农财网于今年5月20日正式上线，聚圈子、技术互动是其最大特色，网站所有栏目均由资深记者和行业专家主持。除了农财网种业宝典，农财网平台旗下还有农化宝典、柑桔通、香蕉通、土专家等多个用户活跃度极高的微信公众号，堪称种植业的互联网媒体集群。

“微信特卖方式我们很早就尝试进行了。”农财网一负责人表示，这种不定期的限时限价的特卖活动对农财网来说并不是第一次。他们早就打通了微信商城、微信支付，在农财网下的多个微信公众平台尝试了复合肥、叶面肥等销售，并且效果很好。

该负责人说：“我们通过和厂家合作，或是帮企业处理尾货，在我们的微信公众号上不定期的做一些特卖活动，这样价格就相对低一些。因为我们一般会借助厂家的渠道送货，或是就地消化，所以物流目前并不是大问题。”

除了微信平台的成功尝试，南方农村报还在筹备肥料团购事宜。南方农村报社旗下的农资公司在梅州开设分公司，并与当地梅州金柚协会联手，计划借助春节前后冬肥备肥的小高潮，在经销商和果农中开展肥料团购活动。

据该负责人介绍，肥料团购活动在农资公司、果农协会、备肥时期等多个优势条件具备的背景下进行，具有多方优势，既可以提供质量稳定可靠的肥料，又能降低价格，且有地域和市场优势。对南方农村报来说，这也是一个探索市场、提供经验的机会，他们对此非常重视。

与电商巨头合作还会深入

京东、淘宝大张旗鼓的电商下乡给想要在农资电商市场上分一杯羹的人带来了不小压力。作为对市场变化反应敏锐的媒体行业，他们比任何企业都更清楚竞争对手的实力，想转型做电商，其实并不容易。在探索之外，南方农村报迅速与布局农村的电商巨头淘宝、京东开展合作，借助电商巨头的雄厚实力和自身对农村市场的精细耕耘，谋求共同发展之道。

今年1月，京东集团开启华南农村战略的重要一步，华南首家“京东帮服务店”在广东省连州市开业，而这里正是南方农村报的主战场。

种植是一门技术活，虽然电商巨头有着强劲的竞争实力，然而种植户最需要的是有助于提高种植收益的技术，同时还能降低种植风险，而这恰恰是农财网所擅长的。

农财网负责人表示，媒体转型电商，不意味着只能依靠自身实力，与电商巨头合作是一个很好的思路。如果说以前媒体对电商下乡是“冷眼旁观”，那么现在，南方农村报与电商巨头开展了更多的对话，寻求更多的合作的点。相比生产企业做农资电商，这是媒体独有的优势。

做农资电商对传统报业意味着大的变革吗？该负责人表示谨慎。他说，在日新月异的今天，农资电商确实有着广阔的前景，但这并不意味着所有的尝试都一定能够成功。南方农村报目前仍以报社主业为重心，对农资电商从多个角度积极探索实践，逐步积累经验，寻找最适合的发展方式，稳扎稳打前进。

传统媒体转型电商，搞农资买卖，乍一看似乎不可思议，但在“互联网+”浪潮来袭的今天，媒体的求新求真与互联网精神恰恰完美融合，这也是二者寻找共同发展方向的根本。

专家点评