职业经理人之痛

□小波

这几年，在国内复合肥行业，游离着一批职业经理人，其中山东为甚。他们说甲老板抠门小气，所以离开；乙老板偷减含量、造假肥料，做人不地道，所以离开；丙老板养“小三”，色令智昏，事业不用心所以离开……等等。总之，这帮人总有一堆理由解释自己的跳槽，而且理直气壮。

再看老板怎么说的。小甲带着一个团队过来的，三个多月后，费用总支出500多万，一共只收了80多吨的货款，哪个老板受得了？我和小乙之前是业务关系，关系也不错，他过来当销售老总后，总感觉没有之前机灵，做事情拖拖拉拉，销量还下降了一大截，“嗨，你说他这是咋回事？怎么跟了我这么好的老板就放松懈怠了？”

双方都在抱怨，而且也都没有找到合适的人，一个不停换老板，一个不停换职业经理人，各自内心痛苦着、坚强的支撑着。到底是谁的问题？

谁都有问题。老板无战略、急功近利，经理人无思路、带队无方。但，这不是问题的本质。问题的本质是化肥行业的环境发生了深刻的变化，供大于求、产能过剩、渠道变革等。说白了，是生意不好做了。生意好做的时候，花天酒地、胡吃海塞，等潮水退去，还没有发现自己是“裸泳”，一味“光着屁股”怪别人无能。

记得一位朋友说过，十几年前，化肥行业挣钱太容易了，手头里有点钱，淡储旺销，傻瓜都能赚钱。现在不一样了，新的环境有了更高的要求。要审时度势，找到公司未来的出路，找准公司的战略和定位。职业经理人也一样，不是之前和客户喝痛快了就多卖几百吨，对业务员喝三吆四就能树立威信。化肥行业的粗放增长时代已经结束，精细化的营销已经到来。战略：老板要明白未来你想成为什么样的公司，你的优势和核心竞争力是什么。要离开办公桌，深入田间地头，听听农民的想法。战术：不要胡搅蛮干，要有系统的营销体系，有精细化的营销手段，把钱花在刀刃上。

是啊，太难了，当老板和职业经理人咋这么难啊？我想起了一个朋友酒后的一番话。“兄弟呀，之前搞定大公司能拿到货源，就能赚大钱。现在不行了，搞定他们，行情也有风险，照样赔钱，是不是我的时代过去了？”是啊，大哥，你的时代过去了。

互联网时代来临，信息瞬息万变，无论老板还是职业经理人，每个人都应该不断提高自己，顺势而为。