关键词三：农资电商

三：农资电商

中国供销集团有限公司董事长杨建平：农资电商应把握“模式+服务”的特点

农资电商具备三方面的特殊性：一是消费人群的特殊性；二是消费习惯、消费体验的特殊性；三是物流配送的特殊性。目前农资电商没有成熟的可以照搬的路，如果找不到解决上述三个特殊性的方法，电商之路就走不长远。其实电商不仅是一个产品的销售渠道，还是一个捕捉用户需求、与用户互动的社区平台。未来要涉足农资电商的企业应该把握好“模式+服务”的特点，将农资行业的特点融入到电商的形式中，加以优化。

京东农资电商部总监范天阳：京东将以农资为切口推广农村电商

作为一个拥有4000万种商品的购物网站，京东希望以农民必须要买的农资作为一个切口，把所有的商品都销售给农民。京东农资电商希望优化整个农资供应链渠道，寻找从生产厂商到农民的最优路径。同时，将线下传统的推广、物流、农技服务团队与京东的项目优化合并，创造更大的价值，让利于农民。

农资市场有2.2万亿的规模，但是农资行业面临很多问题，包括信息不对称、标准化程度低、物流水平相对落后、金融资源不充分和社会化服务水平低等。

万庄农资集团董事长赵慧清：企业做电商必须有核心竞争力

企业做电商不能玩概念，必须有其核心竞争力。所谓的核心竞争力就是电商企业对资源掌控、技术革新、渠道营销等不可为外人复制的唯一性产品。

在土地经营模式正逐步向“集体所有，农户自营、合作社经营、企业化经营”多元化模式并存转变的新形势下，农资企业如何提供服务，势必影响着农资电商今后的生存空间。找准规模生产者的利益点，精准服务，人性化服务，加大农资电商平台的粘性，使他们成为电商平台的忠实客户，这才是硬道理。