“互联网++”风口上农资电商动起来

□《中国农资》记者张涛

“互联网++”风口上农资电商动起来

□《中国农资》记者张涛

农资电商发展系列报道（五）

“互联网+”的概念已经伴随电商的火热成为新形势、新常态下全社会关注的焦点，而农资行业如何在产能过剩、亟需转型升级的关键点上借助“互联网+”完成华丽转身，成为行业当下一道需要认真思考甚至需要实践的大命题。正是在这种氛围下，在刚刚结束的中国农资流通协会会长会议上，来自各企业的代表对此展开了热议。

趁先机赶上电商这班快车

5月8日，2015年中国农资流通协会会长会议在四川召开。会议就发展农资电子商务、农资行业转型升级、农资产业发展政策等相关内容进行了深入探讨。

“互联网+”时代，就是要利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。农资电商有望改变流通环节现有的运行模式，降低产业链运营成本，消除信息不对称，是当前农资企业顺应形势、创新经营服务模式的重要手段。

不过目前农资电商虽然被炒得火热，但还处在一个摸着石头过河的阶段，市场对此普遍存在两种派别：一种是悲观派，认为物流配送的问题无法解决，农民没有互联网的应用习惯，农资电商没戏；还有一种是乐天派，认为农资电商就是农资市场的未来，互联网将跨界颠覆整个行业，很多企业都开始付之行动，打算赶上电商这班开往春天的快车。在此次会长会议上，一些企业展示了他们的电商成果。

浙江农资集团有限公司作为行业的排头兵，面对互联网经济的严峻挑战，经过近几年不断加强研究探索对接电子商务试点。2013年由集团牵头联合相关涉农子公司收购重组中农在线电子商务公司，并于2014年在“中农在线”网站平台的基础上，基于移动互联网技术，推出了“益农宝”APP，它同时也是浙江省供销社“智慧农资”电子商务服务平台建设的一部分，也是浙农利用移动互联技术为农民提供优质高效农资供应服务的途径。目前，“智慧农资”平台中的网上庄稼医院、网上农技培训、网上农资商城、在线示范推广四个子平台已初步搭建完成，逐渐成为上游厂家产品推广的桥梁，流通企业为农服务的手段，基层农户农业生产的帮手。

今年4月份，由四川汇力农资连锁推出的全新网上交易平台“汇力网”正式上线，副总经理禹晓云介绍，汇力网是基于高速互联网和移动互联网而组建的综合电子商务平台，它将管理中心、生产基地、配送中心、经销网点及终端用户即会员有效地衔接起来，以专销店为服务节点，农村会员制为链条，打造集商品O2O、农化技术服务、金融增值服务、信息发布及农产品收购、农村政策汇总于一体的综合服务平台。同时汇力网还与电信、农行、农科院、物联网等单位的强强联合，打破了原有的传统营销渠道，实现多元销售和创新转型的新起点。

除了汇力网，新疆农资集团也开始试水电商，并且取得了不错的成绩。集团信息部副主任阿扎提·买买提介绍，2014年新疆农资集团自有的电商平台——农佳乐网上商城、手机移动电商APP和农家超市陆续上线。这是结合新疆实际所建设的全国唯一一个在同一页面显示维汉双语的网站，方便新疆少数民族客户在农佳乐电商平台进行无语言障碍购物。并且以线下实体门店网络为基础，利用互联网信息技术实现线上销售，从而拓宽销售范畴及销售区域，扩大经营规模。农佳乐电商平台在线销售的商品包括两大类：第一类主要是农业生产资料、农村日用消费品，第二大类主要是农副土特产品，解决农民生产的农产品卖难、销路不畅的问题。目前农佳乐电商平台正积极完善农化服务版块，为电商平台由销售产品向经营服务转型做准备。自2014年4月上线至2015年4月，农佳乐电商平台上线1年以来，新疆农资集团农佳乐电商平台实现网上销售额3.7亿元，其中：手机APP支付38.2万元。电商平台交易额在新疆电商企业中名列前茅，产品除主要销售到新疆农村市场，还远销内地9个省区。

电商是方向，但要做出农资特色

与先驱型的企业不同，一些企业认为电商是以后农资产业的发展方向，但是由于其特殊性，采取谋定而后动的态度。会上，安徽辉隆农资集团股份有限公司董事长李永东表示，辉隆目前已经成立了电商筹备小组，正在对农资电商进行调研和摸索。他认为农资企业的转型升级需要具有一定的互联网思维，电商可以改变农资企业的管理、经营模式，甚至是传统的销售渠道。但农资同样具有自身的特殊性，譬如说互联网不存在任何边界，但是有些农资产品存在一定的区域差异，所以发展电商还需要进行认真的调研和探索，走出一条带有农资特色的电商之路。

烟台市农业生产资料总公司总经理隋明斐对于电商的态度更加客观：在互联网+的时代，农资企业要保持一种热血沸腾，还要保持一种冷静和淡定，尽可能与传统优势实现互补，稳步推进。他认为，农资企业做电商一定要线上和线下实现结合，烟农最大的优势是所属区域的直销模式，可以将产品用最少的环节和渠道与消费者见面，节省相当可观的成本，烟农预计将在胶东地区成立200家直营店，同时与中国移动、电信合作，完成与综合服务的实体店结合。

来自中农集团控股股份有限公司副总经理曲道伟在会上谈到：从工厂到县级经销商，再到村里夫妻店这三个环节，如同过去的一句广告语：呼机、手机、商务通一个都不能少，但是现在只剩下了手机。农资电商的建设可以先从优化流程开始做起，也可以先从丰富线上资源做起，不能忽略互联网的本质，就是要信息透明，跨越一切不创造价值的环节，直接到消费者。也许现在行业还做不到，但这就是农资电商的未来。将来流通商需要做服务，做产品设计、产品集成，做物流配送、农化服务，做金融服务，实现真正意义上的现代农业的综合服务商。对于农资电商未来的发展趋势，他判断：面对阿里、京东这些大电商平台公司的挑战，农资电商要重度垂直、精耕细作，未来一定属于线下能力更强的公司；第二，农资电商不是简单的卖农资，而是要服务于农业生产的全程，而农业的产业链很长，痛点太多，抓住痛点才能快速切入；第三，农资电商需要专注的独立的市场化的主体来运作，传统企业搞农资电商必须解决渠道冲突，左右互搏的问题，要有壮士断腕的决心。最后一点，农资电商虽然很难，但用发展的眼光看，物流、支付、习惯，这些所谓的困难都不是问题。

正确运用互联网助推行业转型发展

在对待电商的态度上，由参会代表认为“不做电商就是等死，做电商是找死，电商到来就是农资的末日”的态度过于偏激，只是现在摆在农资人面前时间已经很少了，全部都用在市场的拼杀上，有的是为了生存，有的为了发展。企业的时间和精力不能全放在电商身上，应该放在转型升级，放在创新经营服务上。电商不是挽救农资的稻草，农资需要研究自身的主业。

广东天禾农资股份有限公司董事长邹宁对于电商也表现出冷静的态度：他认为目前电商的火热源于类似京东这样的电商将商业市场的价值标准完全颠覆，制造出一种行业性的焦虑。农资作为涉农的特殊商品，除了价格的因素，更需要过硬的质量和贴心的服务，所以行业在电商这路上需要进行冷思考。如果农资企业做电商，他希望能够各企业联手在全国范围内形成一张强大的具有优势的网络，形成一个拳头将优势放大。对此，隋明斐也建议：目前京东、阿里都是在各自为战做电商，但是农资企业在各自的区域有着非常大的优势，他希望各企业可以趁着优势明显的时机，将资源、物流、专营、渠道复合成一张大网共同实现农资的电商整合，将各自的优势发挥出来，共同抵抗所谓的电商巨头，共创双赢、赢得未来。

在会议的最后，中华全国供销合作总社常务理事、中国农资流通协会常务副会长杨建平表示：“互联网+”时代下，每个农资企业都具有各自的特点和优势，全靠做电商完成产业的转型升级恐怕是个误区。互联网本身是思维，是方式，是翅膀也好、是亮剑也罢，但终归都是为农资经营服务。电商不该是传统农资的掘墓人，农资企业需要正确运用互联网思维和工具，搞好自身转型发展，助推行业的发展。

记者手记

从4月17日到5月8日，中国农资传媒连续刊发了4篇农资电商发展系列报道，分别从农资电商化、农资人做电商的类型和形势、互联网企业涉足电商、互联网改变了农资的销售模式方面对农资电商的发展进行了深入探讨。本期又恰逢2015年中国农资流通协会会长会议召开，结合会议的重点讨论话题，我们推出了第5篇报道。

这5篇农资电商发展系列报道只是中国农资传媒对于农资电商话题关注的开始。从国内外农业发展趋势来看，互联网与农业已开始加速融合，互联网正对农业产业链进行全面改造，以提高种植效率和产品品质，并实现农产品优质优价销售，可以说农业互联网时代已然到来，而这也为农资互联网的发展提供了机遇。虽然系列报道暂时完成，但作为行业的主流媒体，我们还会一直关注农资电商的发展，也希望这5篇农资电商发展系列报道能够为致力发展农资电商的农资人以启发和帮助。