农资成为电商进村切入口

□ 《中国农资》记者　郑晓

农资电商发展系列报道（三）

农资成为电商进村切入口

□ 《中国农资》记者郑晓

现在比较流行一个词叫“跨界”，在继农资圈的宜化集团进军白酒行业、华农连锁进军矿泉水行业、农药企业进军肥料行业之后，现在IT圈的阿里巴巴、京东也要进军农资行业了。2015年3月，有两条消息震动农资圈，一条诺普信投资金农圈，一条是联想战略投资云农场。前一个属于诺普信用金融为自己电商农资赊销探探路，后一个属于联想农业发展的战略规划上的一种投资，此举被视为其“互联网+”战略的重要一环。

电商进村：刷墙建点名气更猛

由于互联网终端技术的迅速发展，手机作为性价比较高且方便携带的互联网移动终端，成为了农村网民接入互联网的主要工具。截至2014年初，农村网民使用手机上网的比例已经达到86.4%，且随着3G网络的推进以及电讯资费的不断下调，手机在农村网民中的渗透率将进一步扩大，APP营销成了农村电商发展的主要手段之一。至少从硬件的普及使用程度来看，电商下乡有了良好的基础。让互联网大佬们看到了新的市场蓝海。毕竟农村流通市场的商务形态还处于低级阶段，任何一种新思维对于农村市场来说都是一场革命。

在这过程中，一号店、京东、淘宝、天猫旗下的喵生鲜等相继推出了符合时令的蔬菜瓜果、牛羊海鲜。在这个产业链中，传统的渠道商已不仅仅存在超市、菜市场这样的实体店，网上预订、即时购买成为了当下农产品进城比较流行的消费方式。

阿里巴巴计划在未来3-5年内投入100亿元发展千县万村计划，即建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，带动农村创业机会，让“淘宝村”模式在全国范围推广。同样，京东也在4-6级市场中设立服务配送点，2015年1月上旬，京东“县级服务中心”就已经在包括江苏省宿迁市、湖南省长沙县、四川省仪陇县、山东省平度市等全国多个县市正式开业，预计年内开业数目将超过500家。2014年6月起，京东、阿里、苏宁等电商巨头集体进入农村“刷墙”，多年不见的“标语体”重现村民屋后的墙上。京东的口号是：发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东；阿里则打出了“生活要想好，赶紧上淘宝”这样简明、口语化的标语；而苏宁的“当心花钱淘假货，正品省钱来苏宁”也抢占了不少农村市场。

以京东为例，2013年京东购买了3辆大篷车，分3条线路对100多个城镇进行宣传，在全国乡镇刷出超过万幅的墙面广告。大篷车还会在现场展现大家电的实物、样机，同时消费者可以在现场扫码直接购买，下单后就可以送货入户。下乡刷墙凸显影响力，现场展示样机刺激村民购买，以此迈入农村。

应该说，电商进村的圈地手段基本沿用了在城市里的推广手段，而刷墙也是传统农资企业抢占市场的常规手段。不管是叫村级服务站还是叫配送点，都与传统农资企业建立渠道有异曲同工之妙。只是互联网大佬们的名声更大、资本更多、影响力更猛。难怪有农资人说，也许将来颠覆农资体系的是圈外人，也许农资电商只能由互联网的企业做成。

自从京东宣布涉足农资电商之后，让很多人眼前一亮。记者随即登录了京东的页面，输入“化肥”进行搜索。在京东的页面上，化肥被列入了“装饰材料——园艺休闲”栏目中，记者发现，显示的商品都是花卉用肥、园艺用肥，基本都是1-2kg的小包装，并未看到种地用的复合肥、氮磷钾等肥料。记者随即又输入了“尿素”、“二铵”、“复合肥”等关键词进行搜索，显示的商品依旧是散装的小包装，并不提供标准的50kg包装，也没有标明如何配送。

联想以农资作为进入农业的切入点

联想与云农场，一个是电子行业的翘楚，一个是农资电商的先行军，谁能想到这两个企业之间竟擦出了火花。据国家统计局的数据显示，中国每年农产业及食品总规模为9.3万亿，农资总市场为2.2万亿，而数据显示2014年中国社会消费品零售总额为26.2万亿（其中电商13亿），农业产业链占据了半壁江山。纵然农业超过10万亿的诱惑放在这里，可摆在面前的还是有很多问题，农业互联网要真正大爆发必须解决掉这些问题。

2015年3月19日，联想控股农业板块再下一局，战略投资云农场农资电商平台，此举被视为其“互联网+”战略的重要一环。云农场运营方式主要是：采用村站模式，贴地面发展用户，解决农民无上网习惯及对电商信任度低的难点；以“便宜”和“保真”解决农民农资购买的痛点；电商的预付模式解决传统农资流通的赊账问题；通过与多家金融机构合作，向农户及村站提供低息贷款，解决资金难题；通过APP、测土配肥等多个项目。由于联想的进入，云农场还正式对外发布了“云农助梦，收入倍增”计划，将通过整合旗下农资电商——“云农场”平台、农产品电商——“丰收汇”平台、农村物流——“乡间货的”、技术服务——“农技通”、测土配肥项目、农村金融小额贷款等多产业平台。

实际上联想控股从2010年开始布局农业，在收购云农场之前，联想控股目前已经布局了三家企业，包括佳沃集团、丰联集团和金融服务板块的翼龙贷。

据联想控股高级副总裁陈绍鹏表示，联想控股在农业与食品方向现在与未来的投资都会坚持这样的原则：着力发现、投资一批品牌型的企业。云农场董事长王书平说：“联想拥有30多年的丰厚积淀，将为云农场在品牌、战略、文化、理念以及资本与资源等多方面提供助力，此次云农场与联想控股的携手，将助力云农场在互联网新农业战略布局的全方位展开，农业正经历一场空前的发展机遇，从简便机械化的2.0时代，到智能化、精准化、订制化为标志的农业3.0时代。”

联想进入云农场让农资圈人着实兴奋了一把，似乎农资圈开始得到资本的青睐。按照陈绍鹏的说法，未来联系投资在农业方面会选择先进生产要素原创性的企业，比如生物技术、生物农药、医药、肥料、基因育种技术等；农业物流，特别是针对农村的冷链物流；农业金融，除了翼龙贷，联想看好互联网金融一定会给农业带来巨大的变革。农业物联网与智能技术，改变农业生产方式的自动补水技术、GPS、卫星遥感、智能技术。只是农资产品的标准化、高频的刚性需求和渠道相对稳定，使得联想现在通过农资直销切入农业，用最简单易用的方式导入互联网消费习惯。

互联网+传统渠道=技术+新行为方式

互联网的优势很明显，它带来的不仅仅是形式上的改变，还有思维上的革新，但仅仅依靠互联网的优势却不能够完成农资电商这件大事。农资电商有着其特殊性，农户对价格敏感以及产品渠道非常复杂，不是某一家企业或者电商平台可以独立解决。做了农资电商就都知道农村市场广阔，同时农资市场又和农村市场是不同的概念，所以只有内行人才能看明白其中的道道。

互联网大佬不仅忙着刷墙，更在物流配送上下血本。农村地域分散，住的地方大多偏远，物流成本相对较高。不少电商到乡镇一级就发展不下去了，毕竟配送到户是件非常困难的事情。例如，京东在4-6级地区设立了“京东帮”服务店，主要解决的是产品的配送、安装等服务。2014年，阿里巴巴联合多家企业成立了“菜鸟物流”，按照阿里巴巴的规划，建成后的菜鸟网络将是一个可以覆盖全国的物流骨干网络，能够支持日均300亿的网络零售额，目标是“让全中国任何一个地区做到24小时内送货必达。但是，无论是到乡镇，还是落实到每一户，长期工作在农村市场的农资人认为至少目前还是难以做到，今后也许会实现。

相比起农村电商的渠道建设，农资电商的渠道改造就容易接地气。农民以往购肥都是直接去经销商门店里选购，若市场竞争比较激烈的情况下，经销商都会上门送肥，赊销都是常态。但是，经销商对农民赊销的本质没有改变，经销商还是比较弱势。

互联网企业进军农村市场不是件容易的事，农村基层网络之复杂、配送之困难不是短期能够解决的，但是传统渠道确实存在弊端，需要互联网注入一些新鲜的力量。互联网企业可以借助传统渠道让农民买得便宜、买得好、轻松种植，借助电子商务模式，传统农资的B2B和C2C逐渐形成了B2B2C的模式。从生产端、供应链端到农民端，互联网的价值是打破农业孤岛，让信息不对称、农民认知度、物流水平低等问题得以逐步化解。互联网肯定会改变农资圈的未来，但传统的农资圈手中握着的是渠道的实体核心。