复合肥：8月短期火爆9月或稳定

□《中国农资》记者刘颖

本期嘉宾：安徽六国化工股份有限公司河南区经理姚继武

复合肥：8月短期火爆9月或稳定

□《中国农资》记者刘颖

由于增值税复征收，经销商一改7月份的谨慎观望，于8月份频频出手，厂家也在此间集中发货，竞相抢在9月1日之前把大部分的货铺到下游网络。这几年的市场表现一直比较平淡，此次借增值税出台之际，经销商出现疯狂抢购的情况已多年未见。相对于各大厂家销量看涨，价格方面则表现比较稳定，因下游铺货已近8成以上，即便价格调涨，对整个市场而言意义并不大，而对于9月以后价格如何调整，厂家方面还要根据市场反应而定。

疯狂出货告一段落

秋季是每年下半年最重要的大规模用肥季，加上商家为了规避9月后的增值税，出货发货都比较积极，化肥物流方面近期都比较繁忙；生产商和流通商都在积极地消化库存。“今年整个化肥市场不是很理想，依旧供大于求，只是近段时间厂家库存量直线下降，市场表现也比较活跃，但这只是短期现象，主要还是由增值税复征收造成的。”姚继武这样解释近期市场出现的疯狂出货的情况。对于记者提及9月后的复合肥市场行情，姚继武则认为会比较平稳。他说：“一方面，从价格调整来看，早在7月间，厂家出台很多优惠政策促进销售，其中不乏有很多低价，无论是网点商还是农民都已经接受当时的低价，这个时候再提出涨价，他们很难接受；另一方面，从销售进程上来看，在9月1日之前，厂家的秋季销售已接近尾声；经销商也有80%的货均已铺向下游网点商，9月后也只有零星补货而已，调整价格的意义不大，且对市场的影响有限。所以小麦肥在9月后的价格幅度不会太大，会很平稳。但不能否认的是，在本季，由于增值税复征使得经销商增加了他们的备货量，比如原来备往年的5成，而今秋则改成备货8成，一定程度上给予市场以利好支撑，但是对于9月后的行情，我们是迷茫的，9月中旬终端开始售肥，究竟市场的反应如何，明年该怎样定价，我们厂家都会慎重考虑。”

经销商要有长久生存眼光

作为六国河南省大区经理，姚继武对该省“又爱又怜”，“爱”是因为河南是我国第一农业大省，这里的农民勤劳而朴实，“怜”是因为河南又是我国人口第一大省，虽然河南省总体耕种面积大，但是人均亩数很少，这里的农业仍旧比较传统，青壮年出去打工，老人、妇女、儿童留守村庄。从侧面了解，这里的农民整体文化知识还是比较低的，大多数人都不考虑土地的增产、环保等，甚至自己需要什么样的化肥都不清楚。姚继武说：“河南省整体种植结构比较相像，用肥方式也基本差不多。农民这个群体还是比较弱势的，很多时候都不知道自己需要哪类化肥，完全是下游经销商送什么肥农民就接受什么肥。所以经销商非常重要，而经销商的良心更重要。”当记者提及当地的市场环境时，姚继武无奈地表示，“河南市场上存在以次充好的产品，这确实也无从避免，毕竟高利润的驱使，使有些经销商昧着良心卖假肥。还有一个重要原因就是即便农民买到有问题化肥，也无法证明，因为天气、种植管理等都能造成减产，农民‘告状无门’。”记者问及假劣产品占市场几成时，姚继武说：“虽然市场存在这个顽疾，但主流市场还是正规品牌占主导，上半年我们专门培训经销商，传授他们这样一个理念——要想长久生存，就不要看眼前利润，要有长久生存发展的眼光，杜绝和假冒伪劣厂家合作。”

记者观察

对于农业生产技术，农民是渴求的，他们希望有关部门能满足他们这方面的需求，正是由于这份需求，企业也越来越多地参与到农业科技下乡活动中来。比如六国，多年来一直注重科技下乡，注重对经销商、网点商、农户的科技知识交流培训，在今年秋销期间，仅在河南销区就投入150万元，召开500场次农民会议，培训农民科学用肥知识。

8月中下旬由于增值税原因，出现短暂的疯狂出货发货现象，多数厂商认为9月后的行情是稳定的，但是截至记者发稿前，财政部与国家税务总局联合发布《关于对化肥恢复征收增值税政策的补充通知》，自2015年9月1日起至2016年6月30日，对一般纳税人销售的库存化肥，允许选择按照简易计税方法依照3%征收率征收增值税，将对市场稳定起到一定作用。