服务化成新型肥料推广趋势

□ 《中国农资》记者　郑晓译

服务化成新型肥料推广趋势

□ 《中国农资》记者郑晓译

近几年，新型肥料出现了良好的增长势头，由于肥料具有高效、专业、绿色环保、长效缓释等特点，市场上一些水溶性肥料、控释、缓释肥料、海藻肥等成为新的市场增长点。在国际方面，新型肥料早在很多年前就开始发展，并显示出其优越性。中国的新型肥料发展较晚，但是速度不慢，科技水平也在世界前列。对新型肥料未来如何高效利用，各国的生产商有不同的声音，但目的都是为了服务于现代农业的发展。

推广模式上的创新

与传统肥料相比，新型肥料的研发、生产，以及所需要的原料都各不相同，在国际市场，新型肥料被定义为专业性肥料，对于不同品种的作物有特定的配方，尽可能的使肥效最大化利用。阿联酋RNZ公司是一家做新型肥料的企业，由于环境因素，如何使作物在严苛的条件下高产成了公司研究的课题。RNZ公司认为，新型肥料的市场潜力体现在缩小成本差距，感知精准种植业的特点，使新型肥料成为农民买得起、用得广泛的肥料。北京雷力公司认为，新型肥料更注重氮磷钾的含量和配比。在中国，需要让农民知道新型肥料与传统肥料的区别，并计算出投入与产出比，最好将肥料的销售与种子、农药相结合。不是单纯的卖肥料，更多的是提供一套植物营养方案。

澳大利亚RLF公司全球销售总监盖文说，公司的销售模式称为整合肥料管理，他们完全抛弃了传统肥料的销售模式，而是通过融入每个农民的体验中寻找突破口。澳大利亚RLF首先对自身的产品非常有把握，告诉农民如何使用可以达到效果，他们针对大农场主和现代农场行销售，为农场主量身打造低成本高收入的方案。

爱尔兰BioAtlantis公司销售总监皮埃尔说，叶面肥销量的增长是通过农产品超市与厂家之间的合作，免费向消费者提供使用了BioAtlantis公司叶面肥的果蔬，通过免费赠送让消费者感受与其他水果的不同，不仅没有农药残留，而且口感更好，所以消费者成为了最好的宣传工具，大家都在指定专柜上购买。目前，BioAtlantis公司是利用海藻提取物生产生物肥料的世界最强生产商之一，随着发达国家对事物安全和营养的重视，BioAtlantis的研发上升到了更高的平台。

北京雷力公司形成了“国际第一，国内第二”的重点分布，公司的营销网络和配制主要分布在国外。在中国市场，公司专注于渠道建设，在各省级、市级都分布了雷力的代理商，共同开发终端网点覆盖终端，根据各地差异化的影响，解决方案灵活。

韩国的Hannong公司的肥料主要针对于经济作物，而且肥料能够根据土壤和种植作物进行自我调整，几乎可以在任何灌溉系统上使用，覆盖面广。公司产品面向全国，因为看到中国市场潜力巨大，也向中国出口。

服务意识需先行

对于发展新型肥料来说，找到有同样理念的经销商很重要。这需要经销商理解，与传统肥料不同，新型肥料灌输的一种绿色可持续发展的理念，而不是过分重视结果。而经销商的服务意识应该加强，需要建立一支全面的服务、推广团队。而建立健全分销渠道能够让产品深入到更广泛的市场，应该面向国际，不拘泥于单一产品，在各国建立服务站，与客户建立长期的沟通和信任。跨国产品的质量更需要严格要求，甚至要高标准，经销商的管理要以培养为主，灌输为辅。

（来源：http：//news.agropages.com）

进口钾微涨国产钾平稳

市场动态

氯化钾市场大体保持平稳走势，受今年化肥市场大环境平淡影响，实际需求并无大幅增长，但由于海运大单签订结果未明，进口钾到船一直低位，局部地区价格小幅拉涨。国产钾方面，小厂基本全面检修，可外发货源有限。随着进口钾供应减少，国产钾采购升温，大厂接单较多，目前以发货为主。小厂57%粉主流到站价1760-1950元/吨，盐湖60晶体各地区实际结算价多在2100 元/吨。港口方面，仅中化仍有少量到船，供应仍然偏紧，据悉短期仍无到船预期，直到本月底湛江港及连云港才有少量货源补充，贸易商多惜售情绪浓厚。目前港口俄白粉、晶报价2200元/吨，俄红2050-2100元/吨。

硫酸钾市场依然无好转，部分厂家迫于压力价格继续下调。曼海姆厂家仍保持较高的开工率，在供应充足情况下，下游采购亦货比三家，不断压价，厂家心态多较悲观，认为后期价格仍有下行空间。罗钾51%粉虽继续维持3600元/吨的到站报价，但下游经销商反映，其部分货源已有3300元/吨的到站价，其余曼海姆50%粉主流出厂价3300-3500元/吨，50%粒3500-3600元/吨。

后市预测

氯化钾市场需求平稳，短期供应将维持偏紧状态，预计市场将持续进口钾微涨、国产钾平稳走势。硫酸钾市场依然弱势，短期内行情难有改观，价格呈稳中震荡下行走势。钾肥市场整体呈平稳走势，目前走货仍较为平缓，国产厂家及进口贸易商都在等待海运大单签订后再重新定价。进口钾的低到货预期及国产钾的检修在一定程度上使市场后期供应减少，故后市价格看涨，但涨幅并不会太大。硫酸钾市场弱势局面难改，淡季需求不足和新增产能的大量投产使市场供需失衡，如没有新的释放产能渠道出现，价格短期仍有下滑风险。