流通企业：加快向服务商转型

□《中国农资》记者 张高科

2015年对于农资流通行业来说，是艰难而又精彩的一年。一方面，国家倡导“化肥、农药使用量零增长”，使得以注重销售量的流通企业不得不站在为了实现企业、行业和农业持续发展的高度调整经营思路，积极创新；另一方面，站在“互联网+”的风口，积极利用渠道和服务优势，用互联网思维去拥抱挑战。

创新服务模式 实现转型升级

当前，农村经济社会发展步入新阶段，农业生产经营方式深刻变化，农民生产生活需求加速升级，迫切需要覆盖全程、综合配套、便捷高效的农业社会化服务，需要多层次、多样化、便利实惠、安全优质的生产生活服务。农资流通企业也正在由传统的“一买一卖”的流通服务向为农民提供综合性、社会化服务转变，努力创新服务模式，实现转型升级。

量身定做全程解决方案是农资流通企业服务模式创新的基础。辉隆股份作为A股唯一上市的农资流通企业，公司2015年将做强农业板块，打造综合平台，创新经营模式作为发展目标。为了将服务做到实处，辉隆股份通过创新服务模式，积极主动对接新型经营主体，量身定制作物全程解决方案，并探索网上庄稼总医院。另外，辉隆股份从2013年开始进军无人机植保市场后，今年再次涉足无人机市场。其子公司辉隆瑞美福农化公司参与投资河南农飞客农业科技有限公司，借助其先进的航空新技术，依托公司点多面广，成熟而完整的农技服务系统,为广大农民提供一系列统防统治的解决方案。一方面带动农药主业销售规模增长；另一方面为辉隆股份未来电商农业化服务平台的技术推广做出有益尝试。

领办“合作社”，提供培训，将服务扎根地头才能赢得农民的信赖。中农控股作为为农服务的国家队，积极致力于“中国农资”小型合作社的领办建设和为农服务体系的完善健全，构建起了以包括测土配方、农资供应、新产品推广、种植培训等主导内容的营销型服务体系。同时，中农控股还在黑龙江、河南等省以专业合作社的形式，积极开展规模化种植项目，将科学高效的农业生产方式与当地农业资源充分结合，在全面发展基层为农服务体系的同时，深耕基层为农服务领域。目前，中农控股已在全国800个县建立“中国农资”小型合作社3500家和“中国农资”配肥中心33个，配有完备的农业生产服务设施和专业的农化服务团队，能够为农业生产提供测土配肥、农资供应、农技指导、种植服务、统一机收、农产品收购和收储加工等综合性服务。可以说中农控股在深刻改变着农业生产作业方式的同时，以完善和优质的为农服务赢得了农民的信赖。

面对化肥“零增长”的新政策，农资流通企业在经营方面也在做出转变。烟台市农业生产资料科技有限公司作为全国首家提出“套餐施肥”理念的企业，多年来积极从事农技培训、测土配方、套餐示范推广服务，为农民提供产前、产中、产后系列化服务。目前，烟台农资总公司在山东省内建立起智能配肥站18处，掺混肥生产厂3家。而智能配肥的销售方式有两种，一种是智能配肥结合农资直营店进行销售，另一种销售方式更加直接，公司将年产量为3000到4000吨的配肥机直接深入到乡镇进行现场生产，将“新鲜出炉”的智能配方肥直接卖给农民，从而省去了全部中间环节，真正做到为农民减负，将农民的利益尽量最大化。

拥抱农资电商 在探索中前行

互联网的本质就是减少交易环节，这对化肥流通企业来说无疑是一场革命。农资电商在2015年彻底火了，生产企业积极布局，而流通企业也不甘示弱主动探路前行。

作为农资流通的龙头，中农集团在国家政策支持下，精心打造了全新的农资电商平台“农惠网”在7月28日正式上线。农惠网是由中农集团依托供销总社优势资源，倾力打造的农资电商平台，是开在老百姓家门口的供销社。作为中农集团旗下首个农资O2O电商平台，将依托线下事业伙伴和网点，通过线上线下相结合的模式，为农民朋友提供化肥、种子、农药、农机交易以及农技服务、农村金融、农村物流和农产品销售，是提供产前、产中、产后一条龙服务，引导农民科学种植，规范管理，提高农产品品质等综合服务的平台。

万庄农资电商交易平台自2015年3月正式上线，现己在河南境内建立了覆盖全省的100个县级服务中心和2000个乡镇级6S店，两年内将建设完成10000个村级6S店，形成对万庄园强大的线下支撑。并已在河南境内建设了10个物流园区及配送中心，仓库面积达50万平方米。同时，与河南省政府资源对接，建立了1700万农户档案，建立了有效的数据基础，经过数据筛选、分析，与农户形成互动，增加了客户数据的活跃性。目前，已获得银行授信额度150亿元。交易活跃，截至7月初，交易额度达到2亿多元。

“中农在线”作为浙农集团全力打造一个电子商务服务平台，基于移动互联网技术，推出了“益农宝APP”，是浙江省供销社“智慧农资”电子商务服务平台建设的一部分，也是浙农利用移动互联技术为农民提供优质高效农资供应服务的途径。目前，“智慧农资”平台中的网上庄稼医院、网上农技培训、网上农资商城、在线示范推广四个子平台已初步搭建完成，也逐渐成为上游厂家产品推广的桥梁，流通企业为农服务的手段，基层农户农业生产的帮手。

农资电商还在摸索前行，还没有一家成功模式，但给农资流通这一传统行业带来了一场变革，用互联网思维服务“三农”，是颠覆传统实现转型升级的一次难得的机遇。

延伸产业链 培育并植根潜在市场

在化肥产能过剩、产品过剩，行业举步维艰的市场背景下，农资行业困难重重，随着化肥市场化的推进，与化肥相关优惠政策陆续调整或取消，尤其是化肥增值税的恢复对农资流通企业来说无疑是一次严峻考验。

面对经营的压力，农资流通企业通过延伸产业链去应对风险。不少流通企业也开始由“农资”向“农业”延伸。河北廊坊绿园农业开发有限公司就是一个典型。作为一家股份制民营企业，廊坊绿园原本业务主要是以农资销售为主，但面临农资经营的竞争压力，公司从过去单一卖肥逐步转向自主创立品牌和介入农业服务模式的延伸上，在廊坊地区闯出了一片新天地。该公司年生产、销售各种肥料、籽种总量达10.6万余吨。2012年公司从石家庄农科院引进了抗寒、节水、省肥、强筋优质小麦的新品种“石优20”，联合固安县参花面粉厂打造从“种子到餐桌的产业链”，确定了“六统一”的运作模式，即：统一供应籽种、统一供应肥料（测土配方肥）、统一技术指导、统一病虫害防治、统一农业保险、统一价格回收，以高于市场价0.4元/公斤的价格回收。今年收获小麦1亿斤，7月底全部收购完毕，农民每亩节支增收500元以上。

吉林云天化农业发展有限公司在发展之初就将企业定位于大农业的发展方向。作为由云南云天化国际化工股份有限公司和吉林升华农业发展有限公司共同兴建的国有控股企业，在吉林省长岭县征地80万平方米，建设百万吨复混肥生产基地、百万吨粮食仓储贸易基地、现代物流中心三大项目。现已成为跨地区、跨行业、跨所有制经营的大型综合性产业集团，主要从事粮食、化肥、种子、种植四大板块业务，年经营粮食260万吨，化肥110万吨，种子1200万斤，年销售收入70亿元。“统一农资采购，统一农技指导，统一粮食收储，统一市场营销”的一体化经营概念式的粮食、化肥经营规模位居吉林省首位，是国内仅有的一家集“种、肥、药、粮”为一体的现代化农业产业链运营商。

庆丰农业生产资料集团有限责任公司作为黑龙江省大型的农业产业集团，近年来，不断探索持续稳定发展的新思路，建设农村合作组织平台，打造农业、农资双产业链，创新产业优势铸造企业核心竞争力。庆丰集团通过跨区域重组，完成了对东北乃至中国北方优秀网络的整合并购，形成了立足东三省和内蒙古、山东的营销网络，谷丰、晶辉、美嘉、恒丰四大复合肥、BB肥生产基地均匀分布东三省；借助资源组合，参股相应的资源型企业，间接拥有了农资产业资源；通过延伸产业链条，发展高端农产品高附加值业务，完成了从农资集团到农业产业化集团的角色转换。庆丰集团倾力打造大豆产业链、水稻产业链经营新方式，为解决“三农”问题做出了具有探索性、开拓性的“克山模式”。通过对土地流转背景下的现代农业进行大胆探索，打造了自营30万亩耕地的水稻种植基地，饱含对黑土地深情厚意的“粮满仓”农业开发项目在松嫩大地唱响。

在竞争日趋激烈的市场条件下，许多农资流通企业清醒地认识到，仅仅盯着农资做农资必将被市场淘汰，必须顺应现代农业发展形势，通过延伸产业链，培育并植根潜在市场。许多农资流通企业用短短几年时间，成了当地农民离不开的龙头企业，同时也将服务“三农”的根扎得更深，并在服务中不断壮大。

综上所述，农资流通企业无论如何转型，都离不开为农服务，为了实现企业、行业、农业持续发展，农资流通行业激发出了新的活力，流通企业正在加快向服务商转型。