C2F定制化生产或将取代复合肥产业

□《中国农资》记者 张高科

C2F——真正实现私人定制

C2F是一种电子商务模式，英文 Cus-tomer-to-Factory（顾客对工厂）的缩写，即终端消费者对工厂。复混肥C2F就是使用者需要什么肥料生产企业就生产什么肥料，通过科学的测土配方实现定制化生产。

随着我国农业经营方式的改变，专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体不断增加，这也让C2F定制化生产的实施更具可行性。

“C2F说起来容易，如果没有农资电子交易平台等其他业务的相互支撑，复混肥C2F也只能是空中楼阁。”河南万庄集团董事长赵慧清说，万庄农资集团各项业务板块相互依存，缺了其中一样，啥事都干不成。就拿C2F来说，首先通过土壤检测，得出化肥使用者需要的配方，由使用者在万庄的农资电子交易平台上进行定制，万庄在所建的C2F生产中心进行就近生产，最后通过万庄农村物流干线网送达乡村的6S店，农民就可以拿到定制的肥料使用了。

通过C2F定制化生产可有效地解决化肥工业规模化生产与农业种植小农经济的不对称引起的各种矛盾，又压缩了各级经销商等中间环节，价格能降低20%左右。目前，种植业特别是大田作物在产量的增长已经很有限，农民要增收最重要的就是降低生产成本。

在产品质量上，C2F定制化生产也更有保障，赵慧清说，利用物联网技术，万庄C2F定制平台有完整的追溯体系，从该平台出去的每一袋化肥都可进行质量追溯，从根本上杜绝假冒伪劣产品的出现。

化肥企业应一起来唱C2F定制化生产的大戏

不管是工业4.0，还是“互联网+”，其中很关键的一点就是在商业流程及价值流程中整合客户及商业伙伴，通过整合来取长补短，共同干成一件事情。

“万庄C2F生产运营平台要做的也就是整合，整合有实力的化肥生产企业共同打造这个平台。”赵慧清说，位于汤阴物流园区占地800亩的C2F生产运营中心已经规划完毕，预计2017年可投入使用，该中心规划建设10万平方米的原材料仓库、10万平方米的生产加工厂房和5万平方米产品仓库，以及铁路专用线、办公及质检化验中心，另有订单处理系统、土壤分析系统、质检化验系统、VMI仓储管理系统等软件设施。此外，在万庄自建的10个物流园区也都将配套一个生产规模为30万吨C2F运营中心。

“搞这么大一摊子可不是为了万庄自己玩，而是希望整合有实力的农资企业在这个平台上共同做大做强。”赵慧清说，万庄的C2F生产运营平台对其他化肥生产企业开放，只要是有资质的企业经过筛选后都可进驻C2F运营中心。整个C2F运营平台就像一个定制肥生产超市，通过万庄的电商平台获得订单，在定制中心生产自己的产品，再通过万庄的物流体系把化肥配送到使用者手里。等于就是万庄来搭台，各个有实力的化肥企业都能来唱戏。

按照工业4.0的要求，未来制造企业将不仅仅进行硬件的销售，而是通过提供售后服务和其他后续服务，来获取更多的附加价值，也就是所谓的软性制造。“互联网+化肥”也可以理解为工业4.0时代的化肥商业模式。

C2F定制化生产或将改变化肥生产经营模式

中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员白由路介绍说，肥料的发展走过了100多年的历史，在复混、复合肥料发展方向上，不同的地区发展却不尽相同。美国30年前发展的是复合肥，但近30年来，美国采用测土配方施肥技术及社会化服务以后，一改过去复合肥的发展，走上了“农化服务+散装掺混肥”的道路。我国近年来也生产了相当数量的掺混肥，在我国的掺混肥和复合肥在质的方面没有真正区别。我国目前正在进行新型城镇化和农业适度规模经营发展，与之相适应的肥料发展方向也会发生变化。

我国从2005年在全国范围内开始施行测土配方施肥，但由于各种原因测土配方施肥并没有达到应有的效果。C2F定制化生产的发展，会引起化肥行业的连锁反应。定制化生产因其精准的生产方式会促使复混肥生产设备小型化，为了适应小型化的生产方式，原材料厂商会改变其原料生产工艺，比如把氮磷钾等原料进行造粒或其他处理，定制生产时只需根据土壤检测的配方按比例掺混即可，生产工艺更加简便。生产工艺简便了，企业则能腾出手来更好地为农民搞农化服务。因定制化生产直接面对新型农业经营主体，也就没有了经销商，旧的化肥经营模式也将发生改变。

“工业4.0不是简单的技术革新，而将带来生产模式乃至整个工业生态的转变，就化肥行业而言，在原材料生产企业适应C2F定制化生产后，氮磷钾和其他中微量元素进行造粒等处理，生产肥料只需根据土壤情况按比例掺混即可使用，比复合肥生产工序少，耗能低，价格便宜。中国的化肥工业4.0也将会走向‘农化服务+散装掺混肥’的道路。”赵慧清说。

“互联网+化肥”就是通过互联网的方式，改造升级传统的化肥产业模式。河南万庄农资集团的C2F定制化生产，便是通过互联网技术和手段，先建立土壤和种植结构数据，再将数据经过处理，生产适合不同土壤和作物需求的肥料，并且能够有力推动测土配方，提高用肥效率，减少化肥浪费。通过C2F运营平台将打破传统肥料生产企业的生产方式，形成新的合作形式，化肥产业链也将会重组，形成新的产业模式，最后达到整个化肥产业转型升级。或许，万庄的这种方式才是“互联网+化肥”的正确做法。