钾肥巨头紧盯中国需求多元供应促进市场成熟

□《中国农资》记者徐骞

本周关注

钾肥巨头紧盯中国需求多元供应促进市场成熟

□《中国农资》记者徐骞

5月10日，中国中化集团公司董事长刘德树与白俄罗斯钾肥公司总经理Elena Kudryavets女士在白俄罗斯首都明斯克共同签署了中化集团与BPC2015-2019五年合作备忘录，采购钾肥贸易总量约400万吨（含选择量），贸易额约13亿美元。该MOU将由中化化肥负责执行。此消息一经发布，在国内钾肥行业掀起热议。钾肥进口一方面为中国农业生产提供了必须的优质的钾肥货源，同时也对国产钾肥工业提出挑战。多元化的产品渠道，市场化的供需关系，“缺钾”的中国似乎第一次面对“富钾”的烦恼。机遇还是挑战？中国钾肥市场将发生哪些变化？

加钾期望在中国占据更大市场

相较于中化集团与BPC最新的合作备忘录，早在3月30日，加拿大Canpotex与其在我国的合作伙伴们完成了新一年的钾肥合同签订。在供货量方面，Canpotex预测2015年度出口到中国的氯化钾将至少180万吨，并认为最多有望达到250万吨的规模。

在加钾初入中国的时候，国内钾肥行业对其“抢滩登陆”的目的怀有戒心，但从近期加钾的行动来看，其市场策略按部就班，显然有备而来。加钾国际上海代表处首席代表杜东海表示：“对于中国钾肥市场而言，我们不是‘搅局者’，而是建设者。加拿大丰富的钾肥资源储备是加钾挺进国际市场的基础。同时，作为一家国际钾肥销售物流公司，加钾从矿山到铁路再到海运，拥有完整的物流链，加拿大唯一的钾肥码头也归加钾所有。加钾的产品从温哥华运到营口港是17天，到烟台港是18天，以目前的运费和汇率计算，海运成本在90元/吨左右，物流成本极低。与国内钾肥企业受限于铁路运力不同，加钾的货物运输时间稳定，能够在国内运输不畅的时候及时供应下游。目前，加钾的货轮已经定期运往内河，南京港、镇江港都是重要的接货地点。”

外企积极布局国内销售渠道

多年来，加拿大Canpotex钾肥一直由中化独家代理。但是在1月12日中化与Canpotex续签的三年框架备忘录中，中化独家代理销售的钾肥品种由各种氯化钾变更为红色标准级氯化钾。从今年开始，Canpotex与黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司的直接贸易合作正式启动。

Canpotex上海办事处成立以来，在中国大陆开拓新的钾肥贸易渠道的战略有了突破。杜东海解释说：“在加钾20多个钾肥品种中，红色标准级氯化钾是进入中国最早、市场销量最大的一个品种。由中化继续独家代理红色标准级氯化钾，解放其他品种的代理权，一方面保证了双方合作的牢固稳定，另一方面也为Canpotex与国内企业的贸易合作提供了更为宽广的空间。”

对此，上海市农资公司副总经理徐承志表示：“国际企业对国内钾肥市场的关注逐年提升，越来越多的进口钾肥走进我国。目前，约旦、俄罗斯的钾肥出口尚有余力，德钾、欧化的产能也将在2017年爆发，国际钾肥市场竞争加剧不可避免。前期进入国内的国际钾肥企业，其市场渠道不断开拓，新进入的企业也在奋起直追。以以色列钾肥为例，2015年是以色列ICL化工集团进入我国市场的第6年，其主要的代理商是上海市农资公司、广东天禾农资公司、浙江浙农爱普贸易有限公司3家，但也同时独立向山东鲁西、湖北洋丰、贵州西洋等重点下游企业提供产品。销售渠道的层次化和多元化是未来国内钾肥市场的关键转变，外企也将是这一转变的重要参与者。”

国内市场淡旺季或更为明显

诗桥实业有限公司总经理乐健认为，未来的国内钾肥市场，一年之内的价格波动幅度将会扩大。“在钾肥供应充足，市场需求具有较大弹性的情况下，国内钾肥价格在淡季涨不上去，旺季则会明显攀升。从最近几年市场表现来看，当国内钾肥价格足够低，下游钾肥用量就会上升，市场需求支撑作用明显，不会出现成本倒挂。”

在乐健看来，中国的钾肥市场需求弹性很大。硫酸钾与氯化钾价格差放大的时候，市场就青睐于使用硫酸钾；当氯化钾价格持续走高的时候，复合肥企业就减少高钾产品的生产。“过高的钾肥价格，不只是农民用不起，下游企业也不愿接受。而随着国产、进口、境外钾肥供应量的三大钾肥来源磨合稳定，国内市场上的钾肥足够多的时候，就没有人愿意去储备。未来，钾肥价格在淡季出现低谷很正常，成交也少。而到了下游生产迫切，市场需求集中的时候（每年第三季度），钾肥价格又会出现报复性反弹。当然，受到市场竞争的调节，反弹幅度不可能很大。目前国产60%晶体氯化钾到站价格2000元/吨，处于较低位置，但到了第三季度，价格肯定会明显上涨。”

乐健表示：“总的来看，国内钾肥贸易仍然有很大潜力。只要市场弹性存在、价格波动存在，贸易商就能得到利润。但未来的一个趋势是，钾肥生产企业向销售延伸、贸易企业向基层采购延伸，流通的中间环节正不断减少。在国际钾肥巨头大步迈进中国的今天，外企在国内的代理会不断增加，进口钾肥产品可能会从‘一国一价’发展为‘一区一价’甚至‘一省一价’”。