天使汇：不为创业而创业

胡柯

“我曾是一个持续不成功的创业者”。天使汇创始人之一兼CEO兰宁羽提起从前的经历笑着和记者如是说，但是“天使汇将是我最后一次创业”。

天使汇于2011年11月11日11时11分正式上线，定义为让靠谱的钱找到靠谱的项目，是一个天使众筹平台。上线之后，天使汇基本上每天都会有一两百个项目进入待审核列表。3个月后，天使汇物色项目超过4000个，入驻近200位国内外天使投资人。

2013年10月30日中午12点，天使汇在自己的筹资平台启动众筹，为自己寻求投资。六个小时后，天使汇官方微博发布信息称已筹资510万元，500万元人民币的自众筹目标超额完成。截至11月20日，筹资总额更是超过3000万元。

“事实上，后台的认购额已经超过1个亿了，但我们不会接受这么多的钱。”兰宁羽告诉记者，“天使汇并不缺钱，之所以有这次自众筹，是为了给天使汇上那些活跃的投资人一个回馈，也为了找到更好的伙伴和我们一起成长，同时也是为了给创业者一个参考，即什么样的创意能吸引到投资者。”

发展至今，天使汇通过认证的天使投资人达 700 余人，登记的创业者 33000 多个，登记的项目 10000 多个，被审核通过可进行信息披露的项目有 1200 多个，完成融资的项目 70 多个，其中 14% 的项目有创新发明意义，融资规模达 2 亿多元，逾八成项目的融资额在 100 万-500 万元之间，这 700 多位天使投资人每年在天使汇上的投资能力达 65 亿元，成为中国早期投资领域排名第一的投融资互联网平台。

天使汇，短短三年时间，为什么会发展的如此迅速？

毒辣的眼光

兰宁羽经常提起的一个词是“靠谱”，靠谱的钱，靠谱的项目。

曾经，天使投资人徐小平说过：“我眼里的靠谱就是团队的领导者充满激情、有想法、有计划、有行动，也就是人靠谱。”而天使汇似乎也是有着同样的想法。

天使汇有自己的焦点，关注的项目和企业主要有三类：TMT（以互联网为主）;尖端技术背景的项目和企业;传统产业转型升级过程中具有技术创新和商业模式创新的企业。

除了这些背景之外，兰宁羽说：“创业者不能为了创业而创业，他必须清楚地知道自己现在和未来想要什么。”而且对于要上平台融资的所有创业企业，天使汇都会约见，约见之后，才决定该创业项目是不是要放到平台上进行融资。

天使汇有专业团队对项目进行多轮淘汰，大约只有5%～8%的项目能最终和投资人见面。

滴滴打车，是我们都很熟悉的一款打车软件，但是很少人知道滴滴打车融到的第一桶金就是来自于天使汇，在这一平台上，滴滴打车完成了千万美元级别融资。

还有黄太吉，很快从一家只有13张桌子的小店到遍布大街小巷，它的第一桶金也是来自于天使汇。

当然，除了这两家还有我们熟悉的以问答方式为切入的语音分享社区——声声 （后获得徐小平投资）;以女性月经问题为切入点的私密社交工具——大姨吗;软硬件设备结合互联网的环境音乐电台——LavaRadio;基于地理位置的包打听社区——面包圈;更符合中国市场需要的 Windows Phone 中文应用商店——WP 应用汇;为医生开发最专业的移动医学应用——杏树林等。

这些企业的创始人每一个天使汇都很熟悉。其实，了解创业者只是天使汇做的第一步。“很多的创业者并不知道要怎样打动投资者，可能他有很好的项目，但是因为缺乏经验，所以在融资阶段就搁浅了。”

兰宁羽和他得伙伴是一群一直走在创业路上的人，兰宁羽自己就曾创业7次，他的伙伴也都是对创业非常熟悉的人。他们知道创业者的难处，明白他们的需要，所以，在看准了创业者之后，他们会倾尽全力帮助创业者获得投资，帮助他们成长。

而对于投资人，他们依然挑剔。

“领投+跟投”机制

创业者融资难，我们可能不难理解，但是对于投资人也同样挑剔，很多人并不理解。兰宁羽告诉记者，对于投资人他们也是要约见的，并不是每个人都可以成为天使汇的投资人，对投资人的考察主要来自于实力和影响力。

所以，草根投资在天使汇是行不通的，而且天使汇有一群经验丰富的投资人，他们对天使汇感兴趣的行业很熟悉。于是，为了让更多的投资人能辨别好的项目。2013年 1 月，天使汇创造性地推出“快速团购优质创业公司股权”的快速合投功能。

其实这种方式并不是天使汇独创。美国网站kickstarter应该是这种方式的初创者，该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。

这种模式的兴起打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。在欧美逐渐成熟并推广至亚洲、中南美洲、非洲等发展中地区。

天使汇快速合投的特点在于，有个“领投”。

“我特别想投资一些新科技创业公司，但是我不懂这个圈子，分不出哪个好，哪个有潜力。有朋友介绍给我一些项目，那些创业者也说得头头是道，我心里就特别矛盾，如果说有个圈内的人领投，或者和我合伙投，那么我会毫不犹豫投钱。”这曾是一位企业家告诉记者的话。

天使汇就是看准了这里的缺憾，所以创建了“领投+合投”的方式。“快速团购优质创业公司股权”上线仅14 天就获得开门红，成功为创业项目 LavaRadio 募得 335 万元人民币的资金，比预定融资目标 250 万元超出 34%。这是国内第一个在网络平台上众筹成功的项目，也是天使众筹完成的第一单，从而使天使汇升级为众筹融资平台。

据兰宁羽介绍，天使汇“快速合投”最快的项目仅用 40 分钟就融资到 100 万元，所有项目平均众筹融资时间是两周左右，融资最高的项目达 500 万元，最少的有 50 万元，平均一个项目的股东投资人数为 5 名。

快速合投的精髓是领投人，领投人的主要作用在于对项目的估值，发挥定价作用，从而帮助项目完善 BP，确定跟投人。

进退之间

天使汇的商业模式看上去很完美，但是，兰宁羽却告诉记者，他们现在还处于战略性亏损阶段。

因为在天使汇这个平台上，所有的资金并不是天使汇来保管，他们盈利的渠道来自于收取项目的佣金和自投项目。作为曾经是创业者的天使汇创业者们来说，收取佣金也是一个反反复复的过程。

“刚开始是免费的，后来收取了一些费用，但是看到创业者的艰辛，又改成免费的了。”这也就意味着，天使汇成了一个基本上免费发布项目的平台。而自投项目，需要很长的时间才能看见回报，这就让天使汇的地位很尴尬。

为此，在公司的管理上，天使汇也采用了极简模式，“能外包的就外包。”我们在天使汇能看到的工作人员都是天使汇的核心人员。兰宁羽希望，这个平台能健康的成长，吸引更多的人才进来，而他和他的伙伴还在探索更多新的模式。他很神秘地告诉记者，现在还不方便说，以后会有很多惊喜。

不一样的众筹

[专访天使汇CEO兰宁羽]

天使投资，是一块新兴领域。在发达国家，天使投资是激励创新的重要力量，在美国就有 30 万左右的活跃天使投资人，而我国只有 1000 多位，与中国庞大的高净值人群相比不成比例。

目前，我国的天使投资领域被一种被动和盲目的迷雾笼罩着，需要有一股力量吹散这些迷雾，来激活更多的潜在天使投资人。而天使汇则能够解决传统投资过程中的痛点和问题。

《小康·财智》：今年投资人数的增长是多少？

兰宁羽：截至2014年11月，天使汇平台上的注册投资人共计15841人，其中认证投资人为1881人，同比增长160%。

《小康·财智》：在平台上提供的项目数量和融资额度去年有多少？今年有多少？

兰宁羽：截至2013年11月，天使汇平台上的注册创业者有33000余人，注册创业项目有10000余个，其中70个项目成功完成融资，融资总额为2.5亿元人民币。

截至2014年11月，天使汇平台上的注册创业者有81291人，同比增长约150%;注册创业项目有25059个，同比增长约150%。其中230个项目成功完成融资，同比增长230%;融资总额为10亿元人民币，同比增长300%。

《小康·财智》：现在天使汇面临的最大的难题是什么？

兰宁羽：主要还是人才招聘。天使汇采用每个人都是面试官的面试规则，也就是说，只要有一个人不满意，那么，面试者就不能加入这个团队，而且本身因为需要的都是核心人才，所以难度更高，目前，我们一直处在人手不够的状态。

《小康·财智》：天使汇有一个一百倍天使加速器，这个产品的情况如何？

兰宁羽：100X是由天使汇十几位具备持续创业和投资经历的天使投资人联合推出的旨在帮助早期创业者快速发展的创业加速器。无论产品已经实现盈利还是尚处于概念阶段，皆可申请加入。通过完整面试流程的创业团队不仅可以获得至少150万元人民币投资，在 100 天的加速中还会得到这些投资人的帮助，更有众多连续创业者如王兴、陈华、王峰等大咖分享独门绝技，毕业之后 100X 加速器的资源网络仍会源源不断给予团队支持。

为了能够让更多投资人参与到 100X  精品项目的投资当中，100X 在项目招募完毕之后迅速成立 100X 跟投基金，基金在上线一周内完成超募。为了保障创业者和投资人能良好沟通，第一期 100X  跟投基金严选与 5 家创业公司相匹配的智慧投资人。基金中的每一位 LP 都拥有相关行业创业背景，确保每一位投资人都能为创业者带来额外价值。

《小康·财智》：众筹面临着非常敏感的政策法规问题，比方说非法集资、募资对象的人数限制等等，天使汇如何处理这些棘手的政策法规问题？

兰宁羽：首先一个是股权众筹中涉及到一些公司法的问题，同时还可能面临非法集资的问题。天使汇必须严格遵守“针对不特定的对象募资不得超过200人”的规定，虽然公司希望针对年收入20～30万元的年轻人提供小微天使投资项目，但由于此类投资人可投资金额较少，单个项目投资人数可能超过规定，因此，天使汇当前主要还是面向专业投资人。为了规避风险，天使汇目前操作不实行“标准化”，而是就每一个项目进行具体商谈，并且完全线下完成。

《小康·财智》：未来还会关注哪些领域？

兰宁羽：未来，除了科技领域，我们将更多关注转型升级的传统产业，比如线下零售业、服务业和连锁业，帮助这些小微企业提升融资能力的同时，在平台迅速完成融资。