加快调整产品结构着力发展特种、专用PVC树脂

徐 英，沈小宁，宋晓明，吴丽娟

（河北盛华化工有限公司，河北 张家口075000）

1 聚氯乙烯行业低靡、产品结构调整刻不容缓

近年来，国内新建、扩建了大批PVC 生产装置，PVC 生产能力大幅度增长，呈现供大于求的状态，市场竞争十分激烈。聚氯乙烯是作为氯碱产业配套的主要产品之一，再加上基础化工原料烧碱，下游产业链长、可配套项目多，是各地化工招商的重点。

化解聚氯乙烯产能过剩需要做的工作很多。深度调整聚氯乙烯产品结构也是化解产能过剩矛盾的重要突破口。中国聚氯乙烯产品结构不合理，产品通用牌号多，专用树脂少，低附加值产品多，高附加值产品少，PVC 产品工艺、技术水平与国外相比仍有较大差距，很多在国外已经大量应用的领域尚未完全开拓，导致产品竞争力低，不适应升级换代的要求。一些高附加值的特种、专用PVC 树脂国内的需求量在逐年增加，加工应用前景很好，但国内产量却很少，大部分需要进口，需要大力发展。

2 加快特种、专用PVC 树脂开发，促进产品差异化、高质化

随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，中国国内市场对特种、专用PVC 树脂的需求强劲。特别是随着人们对生活需求的提高，对汽车、建筑材料、油墨、包装、玩具、电子电气、家具等的要求越来越高，特种、专用PVC 树脂的潜在需求量非常大。预计到2016 年，特种树脂的需求量将达到175 万t，特种PVC 树脂每年增长速度将超过8%。需要指出的是， 随着特种树脂生产技术的提高和生产成本的降低， 预计其对现有通用树脂消费市场的替代作用不可忽视， 这部分替代量有可能达到当时特种树脂消费量增长量的1 倍或更多，2016 年，潜在特种树脂消费量可望超过235 万t。

2.1 加大开发投入，促进成果转化

中国目前在聚氯乙烯产品创新方面的投入不大，科研成果转化为生产力水平有待提高。在通用型PVC 树脂竞争加剧及电石法PVC 树脂生产企业利润受到挤压的背景下，调整产品结构，根据市场需求适时开发高附加值的特种、专用PVC 树脂新产品有着特别的意义。但是由于研究经费、研究手段和人员方面的不足，中国的特种、专用PVC 树脂工艺技术的研发与国外先进水平相比仍有不小的差距。有些树脂经过多年的研究，国外市场基本成熟，中国却刚刚起步，虽然其市场认知度和需求基础已经奠定，可是多数企业由于专业技术人员不足形不成研发队伍，因而没有能力开发新的产品。在当前PVC 行业激烈竞争的情况下，提高产品的附加值，使产品多样化、效益最大化，利用品质优势占领市场，能生产高质量特种、专用PVC 树脂的企业必然会在竞争中处于优势。

特种、专用PVC 树脂的开发工作是一项复杂的综合性工作，必须加大聚氯乙烯产品创新方面的投入，快速促进科研成果转化。首先要根据现有条件和市场需求选择合适的目标产品，综合利用好各种资源，加快研发速度；其次是成果转化，新产品必须尽快投入生产，在研发和转化过程中要重视配套加工、应用技术的开发；有了批量的新产品，同时配套加工、应用技术，就可以投放市场，加强推广；在市场推广过程中要不断获取产品的使用反馈信息，利用好有关产品的反馈信息，以便进一步研发改进，也就是不断回到研发过程，重复研发-生产-应用研究-推广-研发这个闭环工作模式，这是新产品开发的最佳模式。此外，企业要有长期的新产品研发规划，给予一定的资金支持，具备科学的态度，建立专门的工程化队伍和专业的市场推广队伍。

2.2 优先开发的特种、专用PVC 树脂

具有特殊使用功能的PVC 树脂称为特种、专用PVC 树脂，通常可分为以下几类。

（1）只以氯乙烯为原料，通过不同的成粒过程或不同的聚合条件制备的特种PVC 树脂，包括超高分子质量PVC 树脂、超低分子质量PVC 树脂、球形PVC 树脂、掺混PVC 树脂、（无）少皮PVC 树脂、粉末涂层用PVC 树脂、超高吸收度PVC 树脂等；

（2）由多种单体聚合而成的PVC 共聚树脂，包括氯乙烯－醋酸乙烯共聚树脂、氯乙烯－偏二氯乙烯共聚树脂、氯乙烯－丙烯腈共聚树脂、氯乙烯－丙烯酸酯共聚树脂、氯乙烯－乙烯基醚共聚树脂等；

（3）通过接枝改性制备的PVC 接枝树脂，如乙烯－醋酸乙烯－氯乙烯接枝共聚树脂、ACR－氯乙烯接枝共聚树脂；

（4）对PVC 树脂的侧基或端基进行化学改性制备的特种PVC 树脂，如氯化PVC 树脂、氟化PVC 树脂、氨化PVC 树脂等；

（5）专用PVC 混配料。

选择上述几种特种、专用PVC 进行优先开发，主要有以下原因：a.目前，国内大部分聚氯乙烯生产企业现有聚合条件为悬浮聚合，反应容器为70 m3以上聚合釜， 所以优先开发悬浮法特种PVC 树脂；b.原材料的可得性，所选几种特种、专用PVC 原材料都易得，无论从实验条件来说还是从工业化生产来说，都易实现；c.技术上相对其它种类的特种、专用PVC 树脂来说较易，可以缩短研发周期和减少研发费用；d.市场前景比较好，市场上比较紧缺，需求主要依赖进口，进口价格平均在9 500 元/t 以上。

2.3 配套特种、专用PVC 加工应用技术研究

国内特种、 专用PVC 的应用和配套技术不完善，PVC 新品种推广宣传力度还不到位，影响了特种、专用PVC 树脂的合理使用和应用领域的扩大。目前，特种、专用PVC 树脂产品的应用市场还集中在有限的领域，有的产品加工应用的配套技术尚未完备，有的产品的标准、检验等标准化工作相对滞后，塑料加工行业各企业的实力参差不齐，一个新产品要推广应用面对的是各种各样的情况，方方面面都要考虑到。PVC 新品种推广应用过程中，大的企业改变配方的程序多，小企业没有技术实力等，让一个企业接受新产品需要解决很多实际问题，需做大量工作，销售及售后人员必须有能力指导或解决生产中出现的一些问题才能促进PVC 树脂新品种的推广应用。产品推广应用像产品开发一样要下很大功夫，组建一支能研究PVC 塑料加工技术的售后服务队伍是必不可少的。PVC 生产企业在推广特种、专用PVC 树脂市场应用方面，应借鉴国外经验，结合国情，加强PVC 行业上下游之间信息交流，有效收集下游加工生产和需求方面的信息，与下游加工企业加强合作，加强特种、专用PVC 树脂加工特性、配方合工艺设计的研究，加快推广步伐。

2.4 特种、专用PVC 树脂推广

在特种、专用PVC 树脂推广过程中，应用加工企业对特种、专用PVC 树脂的性能和成形加工工艺都有一个从逐步了解，到认知，最后到认可的过程。尤其是适用范围小、用量小，价格相对较高的的特种、专用PVC 树脂，再加上推广初期可能出现的产品质量不太稳定，相应的加工应用配套技术不完备，产品标准制定，检验手段等标准化工作相对滞后，特别是下游PVC 加工企业对其性能和成型加工工艺的了解和研究还不够，影响了特种、专用PVC 树脂的合理选用和应用领域的扩大。因此深入研究特种、专用PVC 树脂的加工特性，合理对产品品种进行配方和工艺设计，引导PVC 加工企业逐步从使用通用PVC 转到使用特种、专用PVC 树脂上来，这是在特种、专用PVC 树脂推广过程中存在的亟待解决的问题。

（1）要建立适合特种PVC 树脂推广的销售模式，通用PVC 树脂采用的销售模式一般为经销商代销为主+部分直销，通用PVC 树脂销售过程中基本不会出现太多技术服务问题，因为通用PVC 树脂加工技术基本也是通用的，加工企业一般自己掌握相关的技术，企业强调的主要是树脂的常规物理性能的一些基本要求，如：表观密度、水分、白度等，而且部分企业根据制品质量要求的差别，可能对树脂质量要求也不是特别严格，能够满足生产基本要求即可。特种、专用PVC 树脂具有针对性，有明显不同的加工配方和加工工艺，最重要的是应用领域的专用性。要想做好特种PVC 树脂的推广销售工作，必须采用直销为主，经销商为辅的营销模式，同时公司必须配备专业的技术型销售服务团队，在产品销售的同时，为客户提供全面、完善的技术服务，同时，配合网络电子销售等多元化推广方式。具体强调以下几点：

a.制定行之有效的营销考核和激励方案，许多企业新产品之所以推广不成功，是因为企业的营销团队根本就没有引起重视，企业对业务人员既没有考核，也没有激励。这样一来，业务人员便不会主动去推销，新产品还没有走向市场，就先被自己的营销团队给否定了。

b.销商的引导和强制要求。由于企业的新产品的成功推广离不开经销商的支持/配合和资源的倾斜，所以如何给经销商足够的压力和动力，让他们大力去推广，这也是企业的新产品能否成功推广的关键因素。

c.把新产品推广的工作着力点放在目标消费群集中的样板市场，把新产拿到样板市场进行实践，企业通过组建营销技术服务团队，强攻样板市场；同时总结、提炼成功样板市场经验，通过样板市场拓展推广。

d.建立网站、加强电商，如何建一个规范的网站，并且迅速提高访问量，在电子商务时代树立新的公司形象，带来新的订单是现阶段所有公司的挑战。一定要推广你的网站，不推广不如不建站。建站后只有行之有效、坚持不懈地努力才会让网站真正带来效益。

e.多元化推广，适当结合新产品发布会、展会、公关活动、媒体等推广手段。新产的推广过程可以说是一个很艰难的过程，需要我们发挥不怕挫折、坚持不懈的精神。

（2）要逐步规范PVC 塑料制品市场，PVC 塑料制品市场不规范，也是制约特种、专用PVC 树脂的开发和推广重要原因。虽然，近些年中国PVC 树脂产业带动了相关行业的发展，但下游行业中的一些PVC 树脂加工企业还存在PVC 塑料制品质量不稳定的情况。由于PVC 塑料制品市场还不规范，部分企业不注重品牌和质量，造成市场上不同质量的产品同时存在，甚至有的地方质差价低的非标产品更好销售。因此，PVC 塑料制品市场急需规范，一方面，需要制定更高的产品规范标准，加强监管；另一方面，通过特种、专用PVC 树脂的开发和推广推动PVC 塑料制品市场不断规范。

3 结论

加大特种、专用PVC 树脂开发与转化力度，不仅可以有效缓解PVC 生产能力过剩的压力，提高装置的经济效益，而且能够满足国民经济快速发展的需求。从目前情况看，国内以通用PVC 树脂为主的市场格局已经打破，PVC 树脂新品种比例开始上升，如中国需求量较大的高聚合度树脂已有多家企业生产并为客户所接受。随着机械制造业、电子信息制造业、汽车工业、建筑业等支柱产业的快速发展，对原材料在质量、性能与数量等方面都提出了更高的要求，高新技术产业必将带动特种、专用PVC 树脂需求的增加。在特种、专用PVC 树脂开发与生产过程中，应首先与市场及下游行业相结合，开发市场需求、适合未来发展的品种；其次是加大科研投入，走精细化、系列化、高附加值化发展道路，大、中、小企业发挥各自优势，各得其所；同时，行业内部应加强交流，积极与国外企业交流和合作，掌握最新市场信息和动向，建立以企业为主体的研发与生产模式，加强产、学、研联合，重视人才培养，积极推进科技成果产业化，未来我国的PVC 产业必将得到快速、健康的发展。

另外，在开发和推广特种、专用PVC 树脂的同时，中国通用PVC 树脂技术水平还落后于国外通用PVC 树脂生产技术水平，氯乙烯单体消耗高，树脂批次之间稳定性差。因此，在调整产品结构的同时，必须重视提高通用PVC 树脂产品质量，从而可以提升国际市场竞争力，加大通用PVC 产品出口，进一步缓解国内PVC 产能过剩局势。