浅谈《消费资本论》的应用与实践

吴文海

陈瑜教授在其著作《消费者也能成为资本家》里对消费资本化理论进行了全面的阐释，他说：“消费者在购买企业的商品之后，企业应把消费者的消费视同是对企业的投资，并按一定的时间间隔，把该企业利润的一定比例返还给消费者。这意味着，消费者在消费的同时，实际成为一个投资者，而消费则质变为资本。”这番话就是陈瑜教授提出的“消费资本化理论”的核心内容。笔者认为在商业模式、电商平台异常发达，商业竞争异常惨烈的今天，陈瑜教授所提出的第三大资本形态即消费资本形态越来越显得珍贵了，缺了消费资本的企业等待的只能是自行消亡，所以在未来，针对消费资本的争夺仗将空前惨烈，在笔者看来消费资本简单说就是消费群及消费力。笔者从事营销行业二十多年，在吸引顾客、锁定顾客、留住顾客及让顾客帮忙企业进行顾客转介绍拓展方面颇有一定的见解，结合陈瑜教授提出的“消费资本化理论”的核心内容，笔者把《消费资本论》应用到自己的企业行销实践中，推出了极受顾客欢迎的长财免费消费模式。 顾客仅需在长财公司一次性交纳产品体验及分享保证金3600元人民币，即可即时获得长财会员资格，赠送长财会员卡一张及价值2400元的消费额度，本消费额度可以在长财公司指定的直营店及联营店消费，也可以参与长财公司举办的各种活动，但不能兑换现金使用。同时，长财公司与顾客签订一份“长财免费购广告费补贴协议”，长财公司承诺每个月给予协议顾客在没有任何业绩条件要求的情况下给予广告费补贴100元，归还其交纳的保证金，每份最低补贴满3600元止。长财公司多年来一直致力于糅合优秀资源为大家所用的平台建设，目前已有相当规模的联盟商家及联盟厂家队伍，优质产品品种已达上百成千种，产品还在不断增加中，有日常用品系列、书画、翡翠、奇石收藏系列、长财公司自主品牌产品系列、长财手机信用卡支付POS机系列等等。为更好地为会员及联盟商提供更好的服务，长财公司为本免费消费模式构建了长财会员管理系统及长财POS机充值刷卡支付系统，笔者认为未来是属于掌握大量优质资源及消费资本并愿意为消费者谋福利的公司，长财公司严格按照陈瑜教授的理论指导，推动免费消费模式的发展，吸引、锁定、留住大量的消费者及消费力，同时为消费者自由消费增值、就业、创业提供可靠平台，为厂家、商家提供强有力的营销方案及货物流通、现金流等支持。欢迎广大联盟商和顾客加盟。endprint