音乐O2O来了

孙冰

音乐与互联网之间的故事充满着各种爱恨情仇：音乐数字化淘汰了卡带和CD，但MP3播放器的流行和普及也让音乐产品的需求空前爆棚；网络盗版几乎让“白金唱片”绝迹，但彩铃付费下载也曾让唱片公司赚得盆满钵满……互联网每次“刮起台风”，都会给音乐产业带来新生，而这一次台风吹来的方向是视频网站。

在线演唱会

线上线下收入持平

今年8月2日，汪峰的“峰暴来临”鸟巢演唱会火爆开唱，共计有6万歌迷购票入场，票价为280～1680元不等。与此同时，乐视网（38.000， 0.97， 2.62%）还以30元每张的价格销售了48000张网络直播电子票和27000张回放转播票，收入超过200万元。“通过乐视TV、移动端及PC端等乐视网全平台屏幕欣赏到这次精彩演唱会的人数超过了10万人，线上观众超过了传统观众的数量。”乐视音乐的相关负责人告诉《中国经济周刊》。

同月31日，腾讯视频主办的张惠妹“偏执面”演唱会，开创了首次尝试全球免费线上演唱会的先河，线下观众只有6000名，但线上观众却超过了100万名。而据记者不完全统计，今年8月至今，汪峰、张惠妹、赵传、华晨宇、莫文蔚、崔健、陈翔、陈晓东、曹格……都先后举办了“在线演唱会”，多个演唱会的线上观看人数超过百万，不少演唱会的线上收入几乎实现了与线下收入持平。

汪峰、张惠妹演唱会的成功尝试同时在音乐产业和互联网行业引起了巨大震动，因为这开创了一种全新的音乐演出O2O模式，即观众可以不受时间、地点、场地、数量的限制，在线上观看此次演唱会的直播或回放录像。火爆的市场反应极大地鼓舞了音乐行业和互联网行业，特别是视频网站们，大家似乎都看到了一条“金”光闪闪的新路。

于是，明年视频网站们理所当然地将会玩得更大，动作最大的当数腾讯视频。“2014年，腾讯视频在下半年推出了‘Live Music计划，先后举办了张惠妹、莫文蔚、崔健、陈晓东等四场巨星演唱会，明年我们将进一步扩大‘Live Music计划，全年将高密度推出50场演唱会，其中包括24场顶级的演唱会，让用户月月都能与巨星亲密接触。”腾讯网络媒体事业群视频平台运营部副总经理、腾讯视频总编辑王娟告诉《中国经济周刊》。

据王娟透露，李宗盛、周杰伦、蔡依林、Rain、EXO、华晨宇、萧敬腾、梁静茹等巨星将陆续开唱。在王娟看来，这将会是音乐产业中一个“伟大的实验”，因为它将互联网基因注入传统音乐产业，探寻音乐O2O的无限可能。

目前，芒果TV、优酷、爱奇艺[微博]、搜狐、KK唱响……也都推出演唱会等演出活动的直播类节目，在线演唱会已成为视频网站内容布局中的重要创新品类。

免费直播也有潜在价值

O2O演唱会的模式之所以能够成熟，和视频网站直播技术的成熟、固定以及移动网速的提升有极大的关系，当直播的用户体验有了翻天覆地的变化，就可以成为视频网站吸引用户的杀手锏。

其实，体育直播已经较为成熟，而包括演唱会在内的演艺市场也正在以各种方式进行着探索和模式创新。

尽管观看现场演出时那种声光电的全息体验或许永远无法替代，但是，几十元甚至免费（当然意味着有可能要忍受广告）的价格优势也是极具诱惑力的，而且现场演唱会毕竟只能在固定的时间地点举办，而粉丝则遍布城市与乡村，也会来自全国甚至全球。

更重要的是互联网独有的长尾效应，可以用巨大的访问规模来支撑出不逊色于甚至远超过实体演出的商业价值。目前，O2O演唱会主要有用户付费和用户免费两种模式，但这种两种模式都是盈利的。前者收益显而易见，但付费可能会限制用户数量的增长；而后者，不但会吸引更庞大的用户，视频网站也会通过关联方式盈利，比如直播冠名和插播广告等。总之，无论哪种模式，与其他互联网产品都要烧钱很久才能盈利不同，在线直播几乎一上线就是盈利的。

另外，除了增加收入，明星“在线演唱会”也为主办方带来一些新的可能，比如在线观看会形成传统方式难以获得的“大数据”：粉丝的年龄、地域、性别、购买力等消费特征數据，对于音乐产业公司来说极具商业价值。

重在互动

歌迷不只是观众

对于在线演唱会的用户来说，不仅能够作为演唱会的观众，更重要的是还可以作为参与者去互动。比如，在9月27日莫文蔚的演唱会上，腾讯启动了从线上到线下的O2O全程互动。互动中腾讯推出通过网友票选出“在现场最想听到的金曲”，莫文蔚则根据票选结果，选出投票排名前几名的歌曲现场独家演绎。

而在华晨宇演唱会的线上直播中，网友们在芒果TV和QQ音乐平台上一共送出了18万朵3D虚拟鲜花，这些虚拟鲜花每朵售价20元人民币。另外，还有5万人参与线上投票决定演唱会的安可曲目——“Why Nobody Fights”。最终，华晨宇演唱会的线上收入达到了400万元，与当天的线下票房持平。

鲜花能证明一个明星的价值，吐槽也能，你可以买虚拟鲜花，也可以买虚拟鸡蛋表达态度。既然是互动，在无吐槽不欢乐的娱乐环境中怎么会少了弹幕，至今还有不少人在津津乐道陈晓东直播演唱会上无比欢乐的弹幕吧。

“天南海北的网友们可以实时参与互动，运营者也会根据现场实时制造话题，调节烘托气氛。弹幕互动会将演唱会变成一场狂欢，而且还是上百万甚至数百万粉丝一起狂欢，这在任何一场传统演唱会上，都是不可想象的。”王娟说。