企业动态

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第六届中国国际水溶性肥料会议及展览暨农场灌溉施肥一体化养分管理国际培训班在山东济南成功召开

6月24-26日，由中国化工信息中心主办，SQM（智利化学矿业公司）及ICLSpecialtyFertilizer（以色列化工集团特种肥料）协办的“第六届中国国际水溶性肥料会议及展览暨农场灌溉施肥一体化养分管理国际培训班”在济南胜利召开。400多位领导、专家和嘉宾相聚在这个肥料发展的前沿阵地，共商水溶肥发展大计。

随着世界农业的集约化、规模化发展和世界性水资源的进一步匮乏，以及大型农场不断涌现，滴灌、喷灌节水设施农业面积迅速扩大，已经有越来越多的国家和政府、专家学者、技术推广、农业从业者认识到水肥一体化和节水农业的重要性，发展水溶性肥料是实现水肥一体化和节水农业的关键一环。水溶肥的使用不仅可以提高肥料的利用效率，保护环境，还可以降低农民投入，提高农产品质量。然而，水溶肥在发展过程中也存在着市场不规范、配方不合理、设施不健全等一些问题。

2015年，农业部文件“关于2020年化肥使用量零增长行动方案”把肥料高效创新进一步推向高潮。如何将更多国内外水溶肥及设施农业方面的新成果、新技术、新产品推广应用到农业生产当中，成为促进农业生产增产提质的关键问题。面对“零增长”下的新常态，结合肥料高效创新和农业安全的需求，第六届中国国际水溶性肥料会议及展览为各国农业农资生产者、贸易商和使用者提供了一个信息共享、贸易交流、合作洽谈、技术探讨的公共平台，使之能够相互合作，取长补短，共同推进世界精准农业的发展。

大会特别邀请到农业部、全国农技推广中心、国家化肥质检中心等相关部门领导解读农业对新型肥料的需求，行业发展思路以及肥料政策等趋势。同时还隆重邀请了中国农科院、中国农业大学、华南农业大学、中国植物营养与肥料学会、中国氮肥工业协会、国际锌协会等著名科研院所和协会的专家介绍最新的科研成果和行业管理动向。另外，大会还邀请了多位国际知名专家，分别来自美国农业部、智利化学矿业、以色列化工集团等，他们带来了国际上水溶肥发展的最新动态。一批行业领军企业也应邀分享他们在水溶肥技术开发、推广及水肥一体化应用方面的经验。近三十位领导、专家和学者在一天半的时间里分享了精彩的水溶肥发展报告。

此次大会依旧保留了主流优势环节——大会报告环节和企业展示平台，此外还增加了专家与企业座谈交流会、农场水肥一体化现场观摩及农场灌溉施肥一体化养分管理培训班三个新环节，为参会者创造了与专家零距离沟通、见证优势养分管理模式、学习国际养分管理经验的平台。其中，由SQM智利化学矿业公司举办的农场灌溉施肥一体化养分管理培训班成为本届大会的一大特色亮点。随着我国灌溉施肥的发展，农业的农场化经营成为发展趋势，如何进行规模化、精细化的农场水肥管理，降低风险是每个农业从业人员面临的新问题。针对这一现象，国际知名肥料企业SQM公司特举办农场水肥一体化管理国际培训班，为农业技术推广及肥料销售服务人员提供一次学习农场化水肥管理方法的机会。培训从土壤测试数据入手，通过计算来选择正确的养分源，使受训人员学会根据现实条件分析问题，因地制宜地制作完整的水肥实施方案。此次培训受到了农业专业背景学员的一致好评。

各位专家的精彩报告详情将在下期刊登，敬请关注！

（本刊）

中国首届腐植酸钾复合肥高峰论坛暨拉多美百万吨新型肥料战略发布会在京召开

6月19日，由广东拉多美化肥有限公司、中国化工信息中心联合举办的“中国首届腐植酸钾复合肥高峰论坛暨拉多美百万吨新型肥料战略发布会”在北京隆重举行。农业部种植业司耕肥处、农业部全国农业技术推广服务中心、中国腐植酸工业协会、中国农科院、中国植物营养与肥料学会、中国农业大学、南京工业大学、深圳市百年盛世营销咨询有限公司等，行业专家学者及来自全国各地的百余名“拉多美联邦”优秀经销商、人民日报、中国环境报、经济日报、科技日报、农民日报、中国化肥信息、中国农资、农资导报、南方农村报、北方农资、新华通讯社、中央电视台等30余家新闻媒体参加了此次新闻发布会。

农业部今年提出的“到2020年实现化肥使用量零增长”计划成为与会者讨论的焦点。据资料统计，2007年以来，我国农用化肥消费量年度增长率和3年增长率均呈下降趋势，其中年度增长率由2007年的3.7%下降到1.3%，3年增长率由2007年的10.2%下降到2013年的6.3%。2004年到2015年，我国粮食增产了28.2%，同时化肥使用量增长了27.8%，这是20世纪60年代我国大规模使用化肥以来，粮食增长速度首次超过肥料增长速度。中国农业大学教授陈新平认为，按照这个趋势，化肥零增长实现两个阶段的目标是可行的。

中国农业科学院首席研究员赵秉强表示，在化肥零增长驱动下，应大力发展绿色肥料，发展增值肥料，而腐植酸钾将在其中扮演重要角色。

腐植酸钾是一种新兴的绿色环保型肥料。据农业部肥料登记证公告结果统计，目前我国含钾的肥料登记产品为4636个，其中含钾的腐植酸肥料为1527个，约占1/3。中国腐植酸工业协会理事长曾宪成表示，三十多年来，大量试验研究证明了腐植酸钾可以提高土壤速效钾含量、提高钾肥吸收利用率、促进作物增产、改善作物品质、增强作物抗逆等，在农业应用中取得了良好的效果。

广东拉多美化肥有限公司，是一家集新型肥料的研发、制造、营销、服务于一体的高新技术企业，是国内最大的腐植酸钾复合肥生产企业。该公司自2003年创办以来，一直致力于新型肥料的技术研发和市场推广。组建了拉多美新型肥料研究中心（院士专家工作站），有自主知识产权研发团队专业科研人员90余人，获得了多项肥料国家发明专利。目前已拥有腐植酸钾复合肥、腐植酸螯合长效性、全水溶长效硝硫基复合肥、纯硝基复合肥、功能灌溉肥等7大品类。据悉，拉多美将在广东、河南、江西、广西、陕西等地建设多个新型肥料生产基地，完成在全国主销市场的战略布局，届时拉多美旗下总产能将达到300万吨。该公司在整个营销网络推进“联盟为强，善学致胜”的营销理念，与客户一起实践“共同益智、共同发展、共同欢乐”的拉多美核心价值观，成功打造了具有拉多美特色的营销网络体系，凝聚了众多核心经销商、核心零售商和核心大耕户。市场营销网络有效覆盖华南、华中、华东、华北、东北、西南、西北等地，充分赢得消费者的信任与依赖。会议上，杨进昌总裁介绍，拉多美为研发腐植酸钾产品专门设立了高塔腐植酸钾复合肥研究中心；拉多美研发工程师赵佳宗介绍了拉多美腐植酸钾复合肥的研发过程，指出腐植酸钾是最适合用于制作复合肥和水溶肥的原料，并将腐植酸钾用于高塔工艺。

拉多美的合作伙伴、深圳百年盛世营销管理咨询有限公司董事长赵一沣表示，2015年拉多美的营销策略将集中在三大点。首先，打造一个明星品类，即3k复合肥——腐植酸钾复合肥；其次，打造渠道双子星计划，实现主要市场拉多美乡村百万富翁奔富工程，战略市场千万富翁奔富计划工程；第三，打造销售团队、推广团队、服务团队于一体的三个营销集团军。拉多美将在5年内实现腐植酸钾复合肥要占总销售额的60%，在2018年实现全公司总销售收入达到18亿元。

作为一家华南地区的龙头企业，此次进军北方市场，拉多美信心满满。杨进昌总经理表示，拉多美将凭借两大优势开拓北方市场。首先，拉多美产品品质过硬，在山东、河南、河北等地区的作物施用上有良好的效果。此外，拉多美将会把“家文化”带到北方，培育北方地区的拉多美联邦，打造核心文化基因。通过金牌产品加优秀的企业文化，拉多美将在北方化肥市场上扮演重要角色。

据了解，在《化肥使用量零增长行动方案》中，腐植酸肥料作为新型高效肥料受到格外重视。2014年，全国农技推广服务中心在全国11个省安排了18个腐植酸肥料试验示范点，在同等养分情况下，小麦、玉米施用腐植酸复合肥比普通复合肥均表现出不同幅度的增产、增收效果。化肥零增长的行动既要把化肥用量控制住，还要保障粮食安全，这就需要调整肥料产品的使用结构，鼓励农民施用高效肥料，来提高作物产量。腐植酸肥料是粮食增产的好产品，在未来化肥零增长中将发挥积极作用。

（本刊）

鲁西集团2015年秋季经销商峰会成功召开

6月22-23日，以“泰山巅峰惠硝硫领天下”为主题的鲁西集团2015年秋季经销商峰会在泰安隆重召开，来自全国各地的千余名经销商聚集于此，共同探讨新思路、新力量、新产品、新机遇，抢占2015年的最后一个销售季节。

本次会议，鲁西制定了经销商培养计划，通过培训经销商，把经销商的服务功能全面武装起来，更好的将科学的农化知识传授给农民。

实战营销专家、鲁西连锁运营和终端销售模式的总策划及首席运营执行官苏子政作了《公司化运作和服务，让经销商赢定未来》的报告，中国复合肥产业已由无序竞争转型到品牌化竞争时代，大企业、大品牌占据的市场份额越来越大。现在是客户经济时代，是服务竞争的时代。企业已经不是单纯的以销售为主，而是致力于综合型农业服务。终端营销是未来营销的必然和致胜法宝，单品关系要向套餐一条龙倾斜。决战市场终端，建设以领袖顾客为中心、以示范田为基础、以套餐产品为核心的连锁运营终端网络体系。

山东农业大学教授王东向与会经销商讲解了《小麦需肥特性与高产高效施肥技术》。王教授从小麦对养分的需求、土壤肥力与小麦产量的关系、小麦对氮素的吸收积累与分配规律、氮肥精量施用技术及其生理基础、氮肥后移延衰高产技术及其生理基础、未来高产高效简化施肥技术的发展趋势等方面进行了深入的分析。

近年来，鲁西集团紧跟国家发展的步伐，致力于做农民用得起的好肥料，成功推出了鲁西硝基肥、鲁西水溶肥、鲁西缓控释复合肥等。现如今鲁西复合肥的品种更加多样化，可以满足不同时期农作物的生长需求，使产业规模迅速扩大，在市场上抢占优势的地位。

鲁西集团新型肥料“百花齐放”，新型肥料的研发，使复合肥品种更加多样化，可以满足不同时期农作物的生长需求，提高了市场的占有率，增强了企业的竞争力，推动了农业的快速发展，培植了新的经济增长点，拓宽了鲁西集团的发展渠道。

此次经销商大会的召开，为鲁西和经销商之间搭建了零距离沟通平台，鲁西历来重视与经销商的合作共赢，在农资品牌化的大道上，鲁西将与广大经销商风雨同舟，共同担负起新型高效肥料推广重任，促进农民增产增收。

（顾雯）

六国化工建立健全应急救援体系

6月25日至26日，安徽六国化工股份有限公司开展防化应急救援训练，该公司13名防化队员按计划开展列队、消防水带连接、罐区现场应急响应、紧急处置、演练及效果评审等训练内容。此次防化应急救援训练是该公司“安全生产月”系列活动之一，列入该公司年度员工培训计划。

长期以来，六国公司对应急救援建设高度重视，编制有公司事故综合应急预案及不同种类的专项应急预案、现场处置预案，成立有应急指挥部、防化专业队、应急救援组、医疗救援组、环境监测组等应急小组。为检验应急预案、各类应急措施的有效性以及人员指挥、协调、应急处置能力，该公司每年组织不同层次、不同种类的应急演练，每年开展2次事故应急救援综合演练。通过演练以及对演练的总结，不断完善公司应急救援体系，提高整体应急水平和全员事故预防、应急救援能力，保障公司安全生产和人身安全。

（陈沐）