企业动态

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“农商1号”打造电商下乡新路径农业加装互联网引擎

近年来，电商下乡渐成潮流，平台型电商巨头进村刷墙，农业领域也涌现了一批电商平台。可是这些下乡的电商却在农村市场遇到了重重阻力。

原来，这些农资电商面临四个共性的难题：一是农资电商面向的群体是农民，他们多数并不具备上网条件和能力，而且很多时候买的是人情农资，对看不见人和物的网购充满疑虑；二是农资电商达到让利于农的目标，就必须去中间化，由此会面临传统渠道冲突，如何实现这两者融合和互补，考验着行业智慧；三是农资本质上是产品和服务的结合体，这就如同看病抓药，必须有专业及时的跟踪服务；四是农资作为季节性集中使用的大宗商品，如何满足短期内高强度配送，在成本和时间上都是挑战。

电商在城市已蔚然成风，但要走进农村还需要跨越多道关口。“农商1号”CEO罗文胜如此总结一个成功的农资和农村电商应该具备的基因：要像京东一样建高效物流，要像滴滴打车一样便捷省心，要像邮政一样布设密集村站，要像小米一样做极致产品，要像春雨医生一样提供专业服务。

“农商1号”走O2O道路，通过线上线下一体化和高效整合优势资源，打造出电商下乡的新样板。

线上，“农商1号”适应农民群体特点，网页设置和操作流程均最简化。产品按照单品、肥料套餐、种植套餐等方式分类，农民根据自己的经验就可以判断出产品性价比，如果选择套餐将得到高达30%以上的让利及高效的增值服务，通过为农民提供种植解决方案，实现让农业更高效的目标。在线专家指导是“农商1号”的特色板块，考虑到农业的地域性特征，上百名专家均根据擅长作物和所在地区进行了划分，农民只需根据自身种植情况，在线上传文字和图片，或者借助短信平台和呼叫中心便可“点对点”交流，分布在全国的千名线下农化人员还可直接上门指导。

线下，“农商1号”将借助强大的资本后盾和中国邮政、金正大、京东等渠道资源，打造完善的线下服务和配送体系。罗文胜说，未来3-5年，“农商1号”要建设1000家县级运营中心，发展10万个村级服务站，覆盖1000万名农民会员。在这个架构中，县级运营中心负责配送和农技服务，村级服务站则担负了电商与农户之间的信任纽带，负责帮助农民上网下单、查询信息，以及提供其他便民服务。

一些行业人士认为，中国邮政在农村拥有最为强大的基层网点，金正大则拥有复合肥行业最为丰富的渠道资源，双方结合在短时间内便可打造出强大的地面服务体系。而且，将来中国邮政储蓄银行或有望为会员和加盟伙伴提供金融服务，这一切无疑为线上提供了强有力支撑。

与京东的战略合作，双方将在平台建设和经营、服务中心建设、物流体系整合等方面开展，快速推进农资电商进村入户。

传统的经销商有根植于市场的优势资源，他们了解农民和市场所需，“农商1号”对此同样进行了有效整合。一方面，在产品上，电商运营品类与线下的品类进行了有效区分，不会触及传统渠道利益；另一方面，农资经销商在获得电商授权后，可以实现两条腿走路。一是可借助“农商1号”的服务平台进行客户管理，营造自己的“粉丝经济”，强化传统渠道竞争力；二是利用“农商1号”发展会员，扩大销售份额，并由此实现由经销商向服务商的转型。

“农商1号”提供的一站式解决方案和专业服务，使农业种植能够更加高效省心，为农民创造更好的价值。”罗文胜说道。按照规划，“农商1号”未来要充当城乡商品和服务双向流通的桥梁。一方面，把放心高效的农资引进来；另一方面，优质安全的农产品通过这个平台与城市对接，让农民增产又增收。

与此同时，“农商1号”还是面向“三农”的创富平台。未来要在农村掀起大众创新、万众创业的热潮。7月16日，“农商1号”在北京钓鱼台国宾馆正式上线启动仪式上，“农商1号”发布“最美创业在家乡，‘农商1号’邀请你来创业”的公益活动。

据负责人介绍，该活动将孵化1万名专职创业者和10万名兼职创业者，专职创业者面向大学毕业生，为就业遇到困难和心怀梦想的年轻人提供施展的舞台；兼职创业者面向返乡农民工、种植大户，为他们提供立足农村的就业门径。对于这些创业者，“农商1号”将在给予电商区域经营权和业务代理权的同时，还提供必要的设备和创业资本，同时建立有吸引力的长期回报机制，让他们扎根农村，让农村同样成为充满活力的创富场所。

罗文胜曾调研过欧美多个发达农业国家，他的心中一直藏有一个梦想：国外的农场主其实是在享受种植的乐趣，中国农业已经到了需要改变的时候了。“农商1号”为广大农民提供了践行梦想的舞台，将使农业成为一门轻松的行业，要让中国农民成为一个体面的职业！

“农商1号”为改变而来，恰如中国人民大学农业和农村发展学院党委书记张利庠所言：“农商1号”最终的定位不能止步于农资，而是要向农村电商迈进。这将是一幅更为宏伟的蓝图，而它承载的才是“农商1号”的终极使命——为农业提升效率，为农民创造价值。（本刊）

兴发集团创新突围实现逆势增长

上半年，在全国经济下行压力持续加大的形势下，湖北宜昌兴发集团创新突围，仍实现了逆势增长，销售收入、出口创汇分别比上年同期增长7.57%和37.7%，成为精细化工行业寒冬里的一抹亮色。7月22日，在湖北省半年经济工作电视电话会上，该集团作为全省唯一的一家企业代表作了典型发言，引起了社会广泛关注。

近几年来，磷化工行业普遍产能过剩，市场低迷，无序扩产，使众多企业难以应对，部分企业低价抢单更是加大了对市场的冲击。兴发集团能在激烈的市场竞争中奋发有为，关键在于始终坚持创新发展不动摇。

创新发展思路，实现初级产品和精细化产品大调头。兴发磷化工年综合产能已达150万吨。在保持总量不断增加的同时，兴发着力于结构调整，加速磷化工向非磷化工延伸，无机化工向有机化工延伸，工业级向食品级、医药级、电子级产品延伸，加快化工产品精细化制造步伐，产品种类由过去的20多种发展到70多种，实现了初级产品和精细产品的大调头。其中，精细磷化工产品年产量达100万吨，居全国第一，次磷酸钠和二甲基亚砜产销量全国第一；食品级三聚磷酸钠和六偏磷酸钠产销量全球第一，占领了市场制高点，成为亚洲最大的供货商。

创新技术开发，实现由引进消化向自主研发型大突破。兴发集团把人才建设和技术创新作为企业持续发展的重要举措，先后与武汉大学、华中科技大学等10余所高校建立了良好的人才供求关系，引进本科以上毕业生1000多人，经过多年来的培养，储备了一批优秀的技术人才。依托一系列国家级创新平台，加大研发投入力度，每年确定一批技术创新项目，在生产、研发等关键领域和关键技术上获得了一项项重大科研成果，先后组织实施了1项国家重点新产品计划、1个国家火炬计划项目、1个国家星火计划项目、2个国家重点技术改造项目、20多个省级科技攻关计划项目，目前拥有40项核心技术、20多个高新技术产品，电子级磷酸、二甲基亚砜、食品五钠、食品六偏磷酸钠等产品技术长期走在国内同行业前列。

创新发展理念，实现循环发展效益最大化。该公司一方面，全面推进循环经济发展模式，使所有产业链均形成上下游关系，有效对接，环环生金，从整体上提高了资源利用率。另一方面，累计投资近3亿元，完成了绿色工业链的改造升级，将工业垃圾变废为宝，尾气综合利用率达98%，工业水重复利用率在90%以上，取得了可观的经济效益。其中黄磷清洁生产技术为国内首创，已开始被国内外多家企业推广。

（陈传武文绍华）

氮肥、甲醇行业谋解四大难题

产能过剩严重、产品结构需进一步调整、整体技术水平有待提高、运营成本逐年上升等四大难题，依旧在制约氮肥和甲醇行业的技术进步和可持续发展。中国氮肥工业协会在2015年中国氮肥、甲醇技术大会上，向业界倡议，行业攻坚克难要走创新驱动绿色发展之路。

中国氮肥工业协会发出警示，当前我国氮肥和甲醇行业面临四个难题。其一是产能过剩问题严重，行业投资过热。“十二五”期间，我国氮肥和甲醇产能年均增长率达到5%和14%，目前氮肥、甲醇的产能利用率仅为76%和66%。其二是产品结构需要进一步调整。氮肥产品结构不能满足农业需求新变化，导致高效专用肥料发展滞后，肥料利用率较低。甲醇消费面临传统下游产品大多过剩、新兴下游产品应用开发不能跟上行业发展要求的局面。其三是行业整体技术水平有待提高。尿素生产、大型压缩机、氨冰机、空分等关键技术与世界先进水平还有不小差距，一些大型关键装备依然依赖国外。其四是运营成本逐年上升。“十二五”以来，氮肥生产用天然气价、电价、氮肥运价相比2010年分别上涨了56%、42%和65%。企业销售费用、管理费用、财务费用、利息支出相比2010年分别上涨了104%、32%、103%和107%，企业运营十分艰难。

中国石油和化学工业联合会表示，我国氮肥和甲醇行业技术创新与节能减排任务依然十分艰巨。为此，要集中力量突破一批制约转型升级的重大关键技术和装备，同时制定严格的节能减排标准，倒逼行业加大资源综合利用幅度和深度，发展多煤基多联产产品。此外，氮肥行业要借力“一带一路”战略，加快“走出去”步伐，在资源能源、技术创新、投资融资、节能环保等方面开展更加广泛的交流与合作。

“十三五”期间，倡议甲醇和尿素行业要积极攻坚克难，实施创新驱动绿色发展战略，要以全球的视野谋划和推动创新。重点是全面、系统、扎实地做好新型煤气化技术改造工作，调整产品结构，发展新型肥料产品和延伸化工产品，实现柔性多联产生产，并尽快淘汰安全、环保、能耗不达标的落后企业和过剩产能。

（钱伯章）

六国公司二项发明专利获授权

近日，由安徽六国化工股份有限公司金岭、许进冲、张爱笑研发的“磷酸一铵干燥塔料浆输送管道的蒸汽吹扫除垢方法”和程大伟、袁开宏研发的“化肥颗粒防结块剂包裹窑”发明专利获国家知识产权局授权。

“磷酸一铵干燥塔料浆输送管道的蒸汽吹扫除垢方法”是针对原磷酸一铵干燥塔清洗耗时长、效率低的问题，利用中和系统产生的冷凝水，采用小型高压清洗机喷射清洗的方法，清洗干燥塔塔底表面、风帽表面及风帽眼，再利用专用工具清理风帽内部积料，提高了清理效率，将干燥塔单次清理时间从此前的8小时缩短到2小时，同时还综合利用了冷凝水资源。

“化肥颗粒防结块剂包裹窑”是针对化肥生产过程中，成品颗粒易结块、影响外观质量的问题，在包裹窑窑体内壁沿轴线方向设置若干个沿径向凸起的抄板，每块抄板上间隔设置若干个沿窑体径向凸起的挡块，挡块的高度大于抄板在窑体径向的宽度。通过在抄板上设置凸起的挡块，有利于化肥颗粒的充分翻转及形成料幕，可提高包裹质量，防止化肥颗粒结块。

据悉，六国公司目前有有效专利共71件，其中发明专利10件，实用新型专利61件。（彭克荣）

永大肥业两中“阳光采购”招标

7月17日，据山东永大肥业有限公司销售办公室透露，该公司高塔肥系列产品在当日的政府“阳光采购”项目招标过程中两次中标，合同销量近千吨。

据悉，该公司本次投标的单位为云南省思茅区思茅港镇政府及山东省济宁市嘉祥县人民政府。永大肥业公司凭借其过硬的产品质量、完善的售后服务及良好的信誉获得评标单位的一致认可。

（宋林）