企业动态

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晋煤集团开启网络售肥新模式

日前，晋煤集团太阳石公司网上出售化肥产品第一单顺利成交，正式开启了网络销售的新模式。

据了解，晋煤太阳石公司成立于2009年，是晋煤集团煤化工产业销售公司，主要负责销售晋煤集团各化工企业所生产的化肥、化工产品，主营尿素、复合肥、甲醇等产品。目前，该公司拥有18家核心供应商、58家生产厂，主要分布在山西、河北、河南、山东、江苏、安徽等10多个省区。

近年来，随着各类产品销售渠道多样化，晋煤集团积极整合销售资源，创新销售体系，探索电子商务新模式，逐步拓宽化肥产品销售渠道，统一销售的优势进一步增强。通过考察学习，熟悉了解农资产品电子商务操作流程后，与广西北部湾化肥电子商务公司签订战略合作协议，对各销售负责人进行专业的电子商务营销知识培训。目前，晋煤太阳石公司第一单39吨“太阳石”品牌尿素挂盘销售成功，货物已顺利交割。

宜昌支持宜化向千亿元企业奋进

2月26日，湖北宜昌市委、市政府在湖北宜化集团有限责任公司召开专题办公会，现场研究、解决企业在发展中遇到的困难和问题，全力支持宜化集团转型转制，创新发展；立足宜昌，走向全国，走向世界；立足主业，多元发展，向千亿企业奋进。

据了解，宜化集团去年实现销售收入805亿元，入库税费14亿元，位居中国企业500强第163位，是中国最大的联碱化工生产企业，共有职工5万多人。

宜化集团董事长、总经理蒋远华汇报说，在继续发展化肥、化工主业的同时，发展新型战略产业和现代服务业，力争2015年实现销售收入850亿元左右，2017年实现销售收入1000亿元，“十三五”期末实现销售收入1500亿元。

在听取相关情况汇报后，湖北省委常委、宜昌市委书记黄楚平充分肯定宜化的同时，希望进一步坚定做大做强精细化工产业的信心决心，坚持以转型升级为主线，以多元化发展为方向，加快打造“百年企业、千亿元产业”，加快建设国际一流的绿色化工领军企业。

黄楚平强调，要进一步坚定“两转”（转型升级、转换机制）“两立”（立足宜昌，走向全国；立足主业，走向多元发展）不动摇，强化主体意识、创新精神和使命担当，切实发挥市场主体作用。

黄楚平要求，宜昌市政府各有关职能部门，要创新和优化对宜化的支持与服务，发挥政府有形之手，强化服务理念，狠抓服务落实，创新服务方式，对宜化发展中的问题高度重视、认真研究、及时解决，促进企业更好更快地发展。

（陈传武陈新武）

四川美丰车用尿素今年有望爆发式增长

国内最大的车用尿素生产商四川美丰相关负责人表示，经过前期的市场培育和产品推广，2015年公司车用尿素有望步入爆发式增长期。公司今年计划以英美市场为出口业务突破口，同时进一步精耕细作国内市场，通过加油站、大型汽车制造商、物流商拓展销售渠道，在西南、华南、华北、华东的20多个大中城市建立销售点。

四川美丰“TOPBLUE”牌氮氧化物还原剂（车用尿素）为重型柴油车提供高效的氮氧化物减排方案，是国四及以上标准车辆尾气处理系统（SCR系统）必需的尾气处理液。目前，四川美丰车用尿素溶液生产线具备60万吨/年的规模，不仅是国内最大的车用尿素工业化生产装置，也是国内首家采用液态尿素直接生产氮氧化物还原剂的企业，产品纯净度高于国际标准。

目前，四川美丰是国内首批通过德国汽车工业协会（VDA）AdBlue认证的企业，拥有独立的AdBlue检测中心，以确保每个批次的产品符合要求。2013年7月1日起实施的氮氧化物还原剂国家标准（GB29518-2013）就是由四川美丰参与起草的。

过去一年多时间，四川美丰加快了“TOPBLUE”牌车用尿素的市场渠道拓展，产品销量实现了较快的增长。去年，公司已与康明斯、德邦物流、佳吉物流、天地华宇以及中油BP达成车用尿素合作，逐步完善国内市场布局，国内车用尿素订单稳步增长。据悉，2014年公司车用尿素销售超过4万吨，销售增幅远高于行业平均水平。

随着国家治理空气污染政策的陆续出台、国四排放标准的全面实施，2015年车用尿素市场可望步入快速增长期。目前，市场上有品牌的车用尿素较少，但空间广阔，市场尚处于蓝海状态。在今年的工作计划中，四川美丰明确表示，将着力打造“TOPBLUE”品牌，实施车用尿素全球统一品牌策略，以经销商、整车厂配套为主，同时积极探索与推进加油站、物流园区的开发销售工作，在国际和国内市场，持续实现车用尿素产品的销量快速增长。

湖北嘉辉化工集团正式更名为“迪斯科化工集团”

2月15日，迪斯科化工集团股份有限公司揭牌仪式在湖北武汉集团大厦内举行。董事长陈家辉先生携总裁陈加权先生，为迪斯科化工集团正式揭牌。至此，湖北嘉辉化工集团正式更名为迪斯科化工集团股份有限公司。

迪斯科化工集团股份有限公司，致力于成为世界领先的植物营养专家和作物全程解决方案服务商，以“专注农业、聚焦科技、布局全球、服务世界”为战略，坚持以市场需求和前沿技术驱动相结合的创新研发，使迪斯科始终处于肥料行业前列。主要产品涵盖全优5D复合肥料、全优5D水溶肥料、3D增效复合肥料，以及后续即将推出的多肽复合肥料、双酶复合肥料、聚谷氨酸复合肥料、腐殖酸复合肥料、缓/控释复合肥料等八大系列新型肥料。

迪斯科高度关注中国农业的发展，在中国的总投资将达到30多亿元，总占地1000多亩。现有湖北武汉、湖北宜昌、河北廊坊三大生产基地，规划再建华南、华东、东南、东北、西南、西北六大生产基地，形成互相呼应的产业格局。现有年产能160万吨，年产值20亿元；全面投产后，各类高端新型肥料的年生产能力将达到500万吨，年产值将超过100亿元。

鲁西集团销售人员节后忙“加油”

为加强队伍建设，全面提升业务人员的业务素质，鲁西集团于正月初五组织全体化肥销售业务人员开始了为期3天的培训。

集团邀请了国内资深营销专家讲解会议营销攻略、样板市场打造之道及各种促销案例点评。让业务人员充分了解到会议营销要目标明确、主题鲜明、流程精心、主持专业、注重细节、筹备详尽、跟进及时，以及让会议营销的宣传主题深入人心，给目标客户留下深刻的印象是会议营销成功的关键。

2015年，鲁西集团化肥销售工作将继续推进品牌建设，大力度改善经销商门店，继续申报国家质量奖，继续加大与电视、报纸、网络媒体的合作。以销售服务为核心，将销售从营销型转为服务型。培养业务员农业知识方面的掌握能力，并联合国家相关部门建立电子网上服务系统，进一步优化电子商务服务，实现从产品营销向产品+服务的营销方式转型。

（江燕霞）

金正大拟携手新疆农资共同投资在阿克苏建设新型作物专用肥项目

3月2日，金正大与新疆农资（集团）有限责任公司及新疆农资集团阿克苏农佳乐科技肥业有限责任公司签订增资合作协议，对农佳乐肥业进行增资建设新型作物专用肥项目。

金正大与新疆农资同意以农佳乐肥业为平台，将其注册资本由1000万元分期增加至1亿元。第一期增资5000万元，增资后注册资本增至6000万元。其中，公司以总额3060万元增资农佳乐肥业作为注册资本，增资后股权占51%；新疆农资以总额1940万元增资农佳乐肥业作为注册资本，增资后股权占49%。增资款项主要用于目标公司建设新型作物专用肥项目。项目分期实施，规划建设20万吨/年新型作物专用肥、10万吨/年水溶肥、10万吨/年功能性液体肥料。