卷首语 低价战略突破口在哪儿？

卷首语 低价战略突破口在哪儿？

纵观之下，LED光源仍是各大规模品牌的着力重点。其相似的营销模式——人海战术、广告轰炸，相近的产品体系——定型产品、定位流通，也最容易引爆价格战。2015年，流通渠道的价格是否已“触底”，突破口又将在哪里?

去年有厂商为了低价倾销，竟然用0.3瓦冒充1瓦的灯珠，3瓦的筒灯加起来不足1瓦，不过，现在越来越多工程商和消费者不再只盯着价格，光效和保修等都非常注重了。目前LED灯具价格已经触及底线，下半年再掉价也是非常小的幅度，何况规模企业或上市公司还进行战略性亏损抢占市场，高性价比是中小工厂无法比拟的。

如所言，价格战越发激烈。以LEDT8为例，2015年以来，欧普、木林森、佛山照明、华强本邦等知名品牌加入和引爆的LED T8灯管“价格战”越演越烈，各大品牌T8灯管价格不但跌破10元，华强本邦T8管出货价更是低至6.8元。

其实，不单国内一线品牌如此，作为LED照明指标大厂，飞利浦、欧司朗、GE也掀起了不同程度的流通产品价格战。

T8灯管是替换性照明，在光源类照明企业中的地位举足轻重。今年的2月份前后，一线品牌中坚持高价的欧司朗的价格也下调到20元以下。欧司朗的LED T8 灯管经历了从90多元到50多元再到20元以下的三级跳，放低姿态更加亲民。

而较早前，飞利浦的T5、T8灯管已经开始“买10赠1”，甚至是“买3赠1”的促销活动!据厦门最大飞利浦照明代理商之一的亮美达照明负责人介绍，促销期间，T5、T8的销量比往月要翻一番。大手笔降价促销动作在民用照明领域“一石激起千层浪”。有人欢呼，这样的促销方式可以大0幅的推广LED灯泡，亦有人担忧，飞利浦的目标就是引导价格往下，争取市占率，不跟进的品牌厂将面临市占流失的窘境。

在飞利浦的带动下，GE在6月也推出了GE Bright Stik LED，不仅外形“超流行”，而且超低价，一包三个仅售10美元，即个仅售3.33美元。

企业运用低价战略强攻市场，尤其是大规模、持续性的动作，首要受到质疑的就是其资本实力是否雄厚，能否在微利乃至“负翁”状态下支撑企业正常的运营体系，而且行有余力，在竞争对手反抗时腾出手作出有效应对。LED流通类产品低价战略常被比作“喜马拉雅山”，气候特殊(竞争惨烈)，接近二线品牌最低价已经缺氧、低于最低价则已经“窒息”。如果用强行军的方式登顶(持续低价战略)，氧气(资金)消耗很大，必须备足氧气(资金)。

本刊编辑部zmbj@pf99.net