农牧电商风正劲，你HoId住吗？

2015-01-25古木

中国畜牧兽医文摘 2015年7期

关键词：电子商务食品电商

古木

农牧电商风正劲，你HoId住吗？

古木

前言

“确定加快发展电子商务的措施，培育经济新动力”是今年国务院常务会的主要议题之一。李克强说，电子商务大大降低了流通成本，带动了实体经济的发展，极大地促进了就业，“对激发中国经济的活力功不可没”。

2014年，电商风潮吹到农牧行业，数据显示，去年全国涉农的网站大概已经超过了3000个，有24个省市、31个地县在阿里平台设立了“特设馆”。在淘宝网正常经营的注册地为乡镇和行政村的网店已经达到163万家，经营农产品的网店已经接近40万个，河北、浙江、江苏、山东等地出现了各种各样的淘宝村212家，农产品网络零售额达到1000多亿元。京东、阿里巴巴、腾讯等互联网大鳄也不约而同地将下一个增长点锁定在农牧电商的广阔空间。不光如此，农牧行业巨头也纷纷试水电商，为农牧电商注入新力量。所以说，农牧业电商的异军突起既是挑战亦是良机。

禾丰牧业电商平台预计年内上线

禾丰牧业电商平台“逛大集”平台预计年内上线，打造农资、农产品流通综合平台，充分发挥已有线下资源并逐步实现全国布局，配套金融支持、数据收集分析将同步落地。项目适时响应李克强总理“互联网+”号召，预计将得到地方政府重点财政支持。

得利斯：投资1000万设立电商公司

得利斯发布公告，公司出资3000万元设立上海斯敏投资管理有限公司。同时，公司拟使用自有资金1000万元设立北京尚鲜德立电子商务有限公司。

得利斯表示，成立专营电商公司，就是要更加有效地整合、巩固与各大电商平台网站的合作，实现相关销售的突破。公司设立投资公司的目的就是围绕公司主业，在大健康、大农业、大食品领域，为公司寻求合适的国内、国际并购标的，促进公司整体发展和产业整合，拓展公司的投资渠道，提高公司盈利能力。

雨润集团、远方中汇强强联合打造中国最大农牧电商平台

强强联合，强者更强!雨润食品集团和江苏远方中汇抓住机遇，充分发挥自身的资源优势，强强联合，成立了南京汇通农商网络科技有限公司，“汇通农牧”电商平台应运而生，以“汇农牧，通天下”为己任，致力于为客户提供农牧产品的在线购物、养殖咨询、养殖诊疗、养殖金融等为一体的一站化服务，打通全国物流配送环境，从而真正实现汇集天下农牧创业者的宏愿!

雨润集团与远方中汇的无形品牌价值资源，有效保障产品品质及资金安全；雨润集团全国性的养殖场、屠宰场、深加工工厂的布局优势，产业链资源无与伦比；雨润集团覆盖全国的物流配送体系，支撑平台的全国6大物流仓储中心和千县服务点，确保下单72小时到货；雨润集团每年2000万头的生猪收储量优势，及由此产生的饲料、兽药、疫苗、添加剂等一系列产品需求，通过平台招标带来逾300亿资本蛋糕；远方中汇专业的原料贸易公司、良好的上下游合作关系、开创“饲料电商”先河，缔造电商饲料第一品牌，积累了丰富的农牧电商经验。两家农牧业巨头的合作，将实现“农牧业全程服务”解决方案的无缝覆盖。

新希望携手中国电信打造电商平台

5月5日，作为新希望转型的战略核心板块，新希望六合食品控股与中国电信旗下的天虎云商达成战略合作协议，共同打造西部最大的肉食品电商平台。

此前，新希望食品与京东、天猫等大型电商平台达成战略合作，现在又与天虎云商合作，标志着新希望食品电商平台基本实现全网覆盖，开始全面进军“互联网+”。“此举有利于公司开启新型营销之路，其对业绩的影响将在中长期逐渐体现出来。”有专家认为。

光明食品正式“触网”生鲜电商引入安全保险

2月2日，光明食品集团宣布旗下筹备一年多的都市菜园生鲜电商平台正式上线，同时亦是国内首家引入食品安全保险机制的生鲜电商平台。

光明都市菜园总经理杨学军表示，都市菜园目前是由集团全资投资，未来随着用户增多、区域扩展将引入战略投资者，并最终实现独立上市。

在业内普遍看来，由于产品的独特性，供应链和物流是生鲜电商发展的关键，而随着越来越多的巨头企业加入到生鲜电商的队伍中，生鲜电商竞争也越来越白热化，摆在光明食品集团面前的电商之路并不平坦。

此次光明都市菜园还与安信农保签署了全面合作协议，率先将保险与电商平台嫁接。负责人表示，光明食品集团将通过安信农保实现包括种植业、养殖业和食品安全责任保险等在内的食品、农产品产业链的全面质量控制布局。

正大集团借道自贸区进军电商

2014年11月2日，泰国正大集团联手上海市信息投资股份有限公司、中国移动、中国平安、日本综合性贸易商伊藤忠商事株式会社等，宣布准备成立一家由正大集团主导的新公司，进军跨境电商。新公司将设立在上海自贸区，计划于明年初推出基于移动互联网的跨境购物网站。

对此，业内人士表示，海淘业务是尚未被大举占领的“蓝海”，正为越来越多的企业所关注。

雏鹰构建电商新模式

2014年7月雏鹰发公告称，打造利用移动互联网+为载体的以游戏、社交平台为主，依托粉丝经济，并有效结合电子商务平台（互联网商城）的新型营销模式。此外，对原有O2O模式进行丰富，通过游戏互动、社交互动、互联网商城与公司“雏牧香”专卖店相结合，开展O2O业务。

据公告，雏鹰在线（郑州）科技有限公司（以下简称“雏鹰在线”）将于近期注销，原有业务将由微客得科技承接。雏鹰在线是由公司于2014年1月与自然人钟平共同出资设立的，注册资本400万元，其中公司持股77%，主要负责公司电子商务业务的开展，即在公司“雏牧香”专卖店覆盖区域实现线上线下结合，其他区域采用电子商务及其他模式。

2015年6月3日晚，雏鹰农牧发布公告称，为了推动公司互联网业务战略的发展，加强电子商务业务模块的建立，公司的控股子公司微客得（北京）信息科技有限公司与河南杰夫电子商务有限公司及杰夫电商原股东签订了《收购意向协议》，微客得科技拟以不超过2，295万元，采取“增资+受让股权”的方式取得杰夫电商51%的股权。

微客得（北京）信息科技有限公司注册资本2000万元，经营技术开发、技术咨询、技术服务、技术推广、技术转让；数据处理；基础软件服务；应用软件服务；软件开发；软件咨询等业务。

雏鹰农牧称，微客得（北京）信息科技有限公司自成立以来，通过开展集游戏、电子竞技产业与电子商务平台相结合的营销模式，采用游戏互动、社交互动、互联网商城等方式与公司产品相结合，进一步拓展了公司的销售渠道，并增加公司新的盈利增长点。

中粮我买网领跑中国食品电商

伴随着消费者购物习惯的变化，食品电商行业近年来呈现出方兴未艾的发展态势。今年8月，中粮我买网迎来5周年店庆，而这五年，正是食品电商行业从蹒跚学步到稳步发展的重要阶段。作为世界500强企业中粮集团旗下专业的食品电商，我买网经过5年的发展，不仅获得了飞速的成长，更直接推动了中国食品电商的发展，成为食品电商领域的领跑者。

在竞争日益激烈的电商市场，每逢店庆和各类大促节日，电商们都使出浑身解数，推出各种促销优惠活动，但远没有价格直降来得优惠。有的电商等虽然吆喝声大，但真正的让利却很有限。我买网不玩“花招”，实打实，有诚意的价格直降，不仅价格优势明显，在食品品质上也遥遥领先。

互联网+畜牧业除了肉蛋奶外，还有饲料、兽药、种畜等基本是生产资料。作为生产资料，既应该有本身的价值，又应该包含卖方提供的服务价值。用户在购得产品的同时，也在享受服务。但是，在电商的销售中，服务很难统一标准，进而会影响了产品价值。这个矛盾解决不好，电子商务平台相信也很难拓展。

其次，企业把产品搬到网上卖，最大的成本是网络营销成本。如果没有好的网络营销方法，就不会有高性价比的产品。因为电商追求性价比，若定价过高，肯定吸引不了客户眼球。所以说企业玩电商没那么简单。交易平台的问题也是需要解决的难题。

所以，要实现畜牧与电商的良好结合，我们需要做好几件事。首先，如果放在网上的产品是生产资料，其品质需要使用时间验证，所以要提升消费者对生产资料产品的信任度。其次，畜牧行业内懂本专业又懂电子商务的人并不多，建立相关的人才体系必不可少。第三，提供标准化的产品、过硬的技术服务以及智能化的物流体系是发展的基础。欧美信息化技术成熟较早，19世纪末互联网覆盖率就接近40%。其中美国、英国、日韩农业电商较为成熟，基本走向资讯服务和交易平台两个方向，垂直类容易在市场竞争中占据有利地位。

接下来学习一下这些国家的成功经验：

1.美国

美国农民在网上主要活动是信息收集、财务管理、网上采购和农产品销售等。2000年，美国农场的网上交易额为6.65亿美元，占农场全部交易额的0.33%。其中网上购买额为3.78亿美元，购买的主要产品是机械设备，农业生产资料和饲料等，特别是生产资料的网上购买量已占总购买量的35%；网上销售额2.87亿美元，其中66%为畜产品，34%为农产品。

2007年美国农业普查显示，全美从事CSA业务的农场约1.25万个，占农场总数的0.5%。仅美国一家农业电商LocalHarvest的数据库中就有支持CSA的农场超过2500家，2008年新增557家，如今已经遍布全美各地。可见社区化运营模式是被市场选择的方式。

2.英国

农场在线：是英国最早在1966年成立的B2B模式电子商务网站，也是欧洲比较著名的农业电子商务网站。服务较全面，有金融，农产品农机交易、资讯、天气等。

3.日本

起始时间：2000年。日本政府制定农业信息化战略，推动农产品流通。制定了通用的农产品订货，发送，结算标准，并对批发市场的电子交易系统进行了改造。日本农业协同组合网站还负责介绍农产品生产技术和市场行情。

形成了大型综合网上交易市场，农产品电子交易所，专门的农产品网上商店，综合性网上超市几类只要农业电商形式。其中专门的农产品网点颇具竞争力，因其直接连接交易双方，保证新鲜且降低中间环节产生的费用。

4.韩国

2004年有5个一定规模的农业电商。韩国农林水产信息中心免费为农民培训电商技能，几年后韩国农户主页达8000多个，农民在主页上发布自己的产品信息，与需求方直接洽谈。电子渠道增收18%。2006年农业电子商务交易额达到20亿韩元。2008年韩国农水产品及饮料的网上成交额达15020亿韩元，占所有产品网上交易额的8.3%。韩国农水产品电子交易所是韩国政府2009年上线的B2B平台，也是目前韩国交易量最大的农产品B2B平台。

Kgfarm是目前韩国最知名的B2C农业电商之一。消费者可以通过这个网站获取农水产品消息，进行交易。和韩国主要B2C农业电商一样，都会在大型综合电商网上开设店面。值得一提的是Kgfarm起初有三种运营模式：政府运营，政府委托公共机构运营，民营。结果是第一种100%失败，第二种效果也并不好。原因主要政府经验不足应变慢，而民众掌握着最深厚的农业、电商技术和运营经验。