淘宝网“特色中国·贵州馆”农产品网络营销模式分析

刘成江

摘要：随着互联网发展，电子商务与实体经济深度融合，逐步改变了传统营销模式。“贵州馆”的成功上线，必将推动贵州特色农产品市场的发展，提升产品知名度，激发贵州商品贸易活力，带动相关产业发展。

关键词：贵州馆  农产品  网络营销

1 “特色中国·贵州馆”现状

1.1 成立背景

“特色中国·贵州馆“是由淘宝网授权，由贵州省农委主导，贵州农经网旗下的专业TP公司运营，与淘宝网合作建立的贵州地区特色商品的网上展销平台。淘宝网“特色中国·贵州馆”是由贵州省、淘宝网、家家乐购三方打造的特色馆，展现贵州美酒、香茗、中草药、民族美食和饰品等。利用网络平台销售贵州特色农产品，可加强对各地名优企业和特色农产品的推广，打造企业品牌。通过网络为贵州搭建特色农产品销售平台，把农产品通过淘宝网销往各地，送到消费者手中。淘宝网“特色中国·贵州馆”的启动标志着特色农产品销售进入一个新阶段，必定会为贵州特色农业作出重要贡献。

“特色中国·贵州馆”展现了贵州独特的美酒、香茗、中草药、民族美食、饰品等，把本地特色特产和人文风俗、自然风貌完美结合在一起，展示了贵州独特的美丽。“贵州馆”的成功推出，不仅为贵州特色农产品提供新的销售渠道，同时也为人们增收提供了途径。特色中国贵州馆的意义：一是帮助企业建立贵州特色商品的互联网营销平台;二是发掘贵州特色商品，加速其电子商务发展;三是建立贵州特色商品的网络销售标准及产品质检体系，建立网络市场安全;四是打造贵州地方特色品牌、扶植老字号、推广地理标志产品;五是推动本地区生活服务及旅游产品的电子商务发展。

1.2 发展状况

“贵州馆”开馆后，贵州省农委加强对贵州馆的宣传，从资金、政策等方面对企业扶持，鼓励企业进驻贵州馆。经过一段时间的大力宣传，越来越多企业对电子商务表现出极大的兴趣。“贵州馆”自2012年8月22日开通运营来，不断为贵州特色农产品发展注入新活力，极大改变贵州特色农产品传统销售格局。仅2012年8月22日，贵州馆交易额近3000万元，成交4万瓶贵州名酒，1.5万份茶叶、1万斤野核桃、1万袋波波糖、2万包蕨根粉、24万袋土豆片。目前，贵州馆农特产品种类达800多种，商品5000余个，商家800家，而且還在不断上升。

随着交通、物流、互联网等快速发展，截至2012年，仅在淘宝销售农产品网店有26万家，销售额近200亿元。据阿里巴巴研究中心测，2014 年争取迈上1000亿元台阶。目前，“淘宝·特色中国·贵州馆”农产品有2000余种，企业800家、店铺400余个，月销售额2000余万元，且呈持续上升态势。为适应年轻一代消费群体的需求，现今许多企业对自己的产品不断改革、创新，研发出许多新品。淘宝网贵州馆拓宽了企业的销售渠道，提高了产品认知度。贵州大山里的特色农产品利用网络信息技术，正努力缩短与世界的距离。

2 “特色中国·贵州馆”网络营销运行模式分析

淘宝“特色中国·贵州馆”实行政府、运营商和平台的“1+1+1”运营模式。2012 年底，淘宝特色中国地方馆只有5 家，而目前地方特色馆有20家以上，涉及全国十几个省市。据阿里巴巴集团研究中心测算，2014 年有望迈上1000亿台阶。目前中国馆已开馆20多家，据阿里巴巴集团研究中心测算，2014年有望迈上1000亿台阶。淘宝采取电子商务预售模式，利用网络提前发布产品信息，提前备货，短时间内迅速完成发货。这种模式解决了余量库存、过多的销售环节、库存压力及费用等问题，降低了销售成本。贵州省位于我国的西南地区，是西部大开发战略中的重点建设省份，其特色农产品近年来发展是较为迅速的。特色农产品是属于农业的一个重要方面，贵州省是全国农业重点发展区域，发展特色农产品的优势非常突出。

政府、运营商和平台的“1+1+1”运营模式。政府在品质监管与食品安全做好准备，保证产品的质量，并给予一定政策扶持。加大政府部门的扶持力度：加强政府财政的补贴力度，加大政策的支持力度，加大政府部门监督力度：明确政府职能，加强特色农产品主流渠道的监督，降低制度性成本。建立一个开放式的市场体系，将本省市场与国内市场以及国外市场联系起来，通过了解当前的全球经济和价格的变动，来决策市场的发展规模，这将更有利于资源的合理配置。建立一个具有竞争性的市场体系，政府要保护和鼓励各个经营主体的公平竞争;建立一个有序的市场体系，市场经济作为发达的商品经济，其市场必须具有健全的网络功能、合理的结构，各个相互作用的市场必须在国家的法律法规以及相关政策的规范要求下规范有序地运行;运营商主要负责做好销售和推广工作，包括营销策划及客服评价体系，有利于生产商降低销售成本，并且有利于消费者及时了解产品信息，降低消费风险;平台主要包括搭建产品信息库、商品和卖家管理模块等。

3 “特色中国·淘贵州馆”网络营销运行模式分析

3.1 “特色中国·贵州馆”网络营销优劣势分析

贵州省位于我国的西南地区，是西部大开发战略中的重点建设省份，其特色农产品近年来发展是较为迅速的。特色农产品是属于农业的一个重要方面，贵州省是全国农业重点发展区域，发展特色农产品的优势非常突出。全省24个县土壤富含硒元素等有益微量元素，工业污染少，农药、化肥施用量较低，是发展绿色、有机农产品的首选省份。49个民族生活在这片土地上，多民族融合，形成了各种特色饮食文化，形成贵州多彩特色农产品。“贵州馆”开馆当日交易额近3000万元，成交4万瓶贵州名酒，1.5万份茶叶、1万斤野核桃、1万袋波波糖、2万包蕨根粉、24万袋土豆片。目前，贵州馆农特产品种类达800多种，商品5000余个，商家800家，而且还在不断上升，成为展示推介特色农产品重要平台。

特色农产品在电子商务迅猛发展同时，也面临着更多挑战，制约着产业规模化扩张。从特色农产品行业看，对于一些问题需要借助政府、企业及全行业的力量来完善、解决。

3.1.1 食品质量标准难以统一。目前，农业还没有完全实现标准化生产，标准不一样导致食品安全的标准无法统一。有国家标准、地方标准，消费者无法识别，在这个问题上应该更多的依靠政府和行业协会，来建立合理有效的行业标准，监督特色农产品质量标准，促进特色农产品的可持续发展。

3.1.2 行业人员观念守旧。目前涉农企业和农民对电子商务的了解少，对一些营销策略还不是很了解，不利于特色农产品网络营销的可持续发展，因此，需要对这一问题加以解决。用新的营销思路去销售特色农产品。对于涉农培训补贴远低于农产品价格补贴，需要出台政策推进合作社转型升级，加强从业人员的相关培训，转变经营理念，提高服务质量。

3.1.3 配套设施不完备。在发展电子商务中，第三方物流对电子商务的发展极其重要。贵州大山里的特色农产品想要走出大山，急需第三方物流的建设。目前从特色农产品行业看，现有的物流企业和公司很难满足特色农产品行业的发展。而且，第三方物流服务水平亟待提高。

3.2 “特色中国·贵州馆”网络营销模式整合建议

3.2.1 政府积极建设特色农产品市场体系。明确政府职能，为流通提供服务和宏观调控的，不参与特色农产品批发市场的经营，提供监督和监管。因此，政府要充分行使其行政手段和经济职能。一是政府为特色农产品流通市场制定健全的法律与法规，确保流通过程中有法可依，有法必依，违法必究，切实保证法制贯彻执行;二是提供必要财政扶持，可以通过低息贷款、按照实际投资额的一定比例给予财政补贴;三是发挥政府调控和监管功能。严格制定特色农产品市场准入制度，建立质量认证制度，严格按照标准对特色农产品进行质量检测、分级分类及包装。

3.2.2 加強特色农产品网络营销和农业信息化培训。建立网络信息平台，建立专业的农业信息传播渠道。政府鼓励发展新型的合作经济组织，提高农户鲜活农产品生产的组织化水平。积极地鼓励农村经纪人发挥带头作用，因为他们是连接市场与农民的纽带，在活跃特色农产品市场流通、促进农业生产结构调整、带动农民增产增收等方面发挥着积极重要的作用，农村经纪人由于与农户比较贴近，并且能够对市场经济做出比较准确的判断，很容易得到农民们的认可。

3.2.3 发展第三方物流。特色农产品市场的第三方物流能将特色农产品从生产者手中按一定规定送消费者手中，引入第三方物流能充分实现和发挥规模经济效应，减少供需双方专用性资产的投入，能够有效降低特色农产品市场的流通成本。特色农产品市场第三方物流能根据不同需要，通过提供差别化和针对性服务来满足。因此，必须要积极推进发展第三方物流，建立从事特色农产品流通业务的物流配送组织。

参考文献：

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[2]姜旭平.网络营销[M].清华大学出版社，2006.

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