只想着索取你就走不远

路长全

带着索取的心态，永远不会成功，正确的心态，才会导致正确的结果。

国庆假期我看到很多人都是大包小包地往家背东西，辛苦了大半年好不容易能回到家里，总想为家人买点东西，看着这一幕幕很感动，劳动人民都不容易啊！

也许是买着买着可能就买多了，再加上自己的衣物行李，好像每个人都在搬家似的，大多数人都选择了乘坐地铁到达火车站，所以在换乘地铁时你就会看到很多人只能走两步歇一歇，满头大汗。见到此景，突然间我想到了关于我们营销行业的问题……

在我为企业服务的12年中，我发现中国民营企业的确不断地开始崛起，但是感觉营销的质量总是差了点，不论是本土公司还是国际4A公司，都多多少少存在这个问题，我当时就觉得中国营销咨询行业缺少一些东西，缺什么呢？

第一，缺务实。跨国企业4A的东西虽然完善，但并不适合中国国情，而中国营销咨询行业的大部分人都没有做过企业，都是从其他行业转型过来的。

第二，缺体系。即使有些人有些经验，也只是一个点子，或者只是广告，或者只做设计，要么就只是提炼出一句宣传标语，而没有形成营销体系。

第三，缺理论。自然有自然的运行法则，行业有行业的游戏规则，一棵树没有根叫柱子，长久不了，营销行业的游戏规则就是营销理论。

现在做营销咨询的公司真正能站稳的、做成功的，全国也不会超过10家，似乎所有人都认为营销很好做，就是靠嘴说嘛，而且零成本啊！因此造就了中国营销市场鱼龙混杂，很多都是江湖骗子，几个机构联合做做培训，再在市场爆炸式地鼓吹某位大师级的营销讲师，钱就这样到手了，至于实际达到的效果，只能说各有千秋吧！全国巡讲一圈下来几千万不敢说，几百万是揣进腰包了，但是也正如营销行业现状一样，无数曾经光鲜亮丽的咨询公司和那些无限风光的营销大师逐渐被市场淘汰了，原因是什么？你索取得太多了！

一个企业或是一个人出发的原点，应该是我们能够替社会做什么，而不是首先向社会索取什么。如果我们想用一种索取的思维，只想发财致富，从别人手上拿东西，那我们是走不远的。逻辑很简单，你想要我的钱，但你能给我什么呢？如果你不扎根于行业之中，如果你没有一个一个地去做方案，一个一个地去调研市场，一个一个地去研究行业，一个一个地去分析、提炼、总结案例，你有何德何能撑起别人支付的报酬呢？你又拿什么面对大家呢？

每次见到客户和学员，他们都会很尊敬地称我为路老师，我的确很高兴，但是你要知道这只是人家对我的抬爱，我们要时刻谦卑，不要感觉今天企业做大了，在业界很有名望了，你就很了不起了，这样的人和企业都是走不远的，不要被社会的评论迷惑心智，踏踏实实做好自己的事，早晚会成功的，就像基督教的《圣经》里提到的：“不必焦虑，你所要的都将交还于你！”但是你在索要之前，真的要好好想想拿什么与人交换。

带着索取的心态，永远不会成功，正确的心态，才会导致正确的结果，尊重市场、尊重客户、尊重自己！

（编辑：赵佳楠 zjnstc@126.com）