一个时代的开始

金焕民

可以断言，中国企业整体上以学习模仿、价格竞争为标志的大规模创业时代已经基本结束。那么，正在开启的将是一个什么样的时代？

首先，一个财富管理时代的开始。

为什么2008年之后，尤其是近两年越来越多的老板“跑路”？说到底就是发了财却不知道如何打理财富，创了业却不知道如何管理自己的事业。老板们要想不被打回原形，必须从单一的经营性资产管理上升到综合性的财富管理。

经营性资产是指在生产和流通中能够为社会提供商品或劳务的资产。而财富管理则是以个人财富保值增值为目标，科学全面地进行财务规划，对自己的现金、信用、保险、投资组合等进行综合管理，以满足自己不同阶段的财务需求，从而达到降低风险，实现财富保值增值的目的。财富管理的核心是合理分配资产和收入，不仅要考虑财富的积累，更要考虑财富的安全，它包括对个人财富的管理、对个人资产的管理。

管理好个人的财富，则民富;而管理好个人的资产，则国强。

其次，一个常态化营销时代的开始。

在短缺背景下发展起来的中国各行各业，在过热之后必然出现供给能力过剩。当经济回归常态后，必然有许多企业，或者转变经营模式，或者主动退出竞争。否则，就有可能“一夜回到解放前”。

一帮子小兄弟还在咨询业挣扎。我反复忠告他们，得首先弄清哪些企业该死，哪些企业该转型，哪些企业只能微利经营。20世纪90年代，我们对那些妄想一夜成名的企业说：“不做品牌做销量。”由于在营销上实事求是，它们活了下来，并积累了财富。今天，我想对中小企业说：“该退出就退出吧。”如果想继续经营，那么就去建立哪怕是十分微弱的竞争优势。否则，就是在葬送自己千辛万苦积累下来的财富。

中小企业生存的根本在于小而精。所谓“精”，一是精巧，一是精干。在市场运作上要精巧，在内部管理上要精干。一方面，与龙头企业或者强势品牌在市场上形成互补，最大限度地通过学习和模仿缩小差距。另一方面，要找到并且专注于自己的目标市场，成为具有优势或者特色的利基竞争者。

最后，一个创造立国时代的开始。

对中小企业来说，必须放弃暴富思想，对于大中型企业来说，恰恰相反，必须去追求超额利润。而只有那些市场的塑造者、机会的创造者、超级价值的提供者，才能获取超额利润。

当某一厂商或因为领先采用新技术，或因为拥有某种市场权利，或因为其他原因使成本低于其他厂商、价格高于其他厂商，便有可能获得高于行业正常水平的利润，即获得超额利润。没有这个能力，那就意味着企业规模高于企业能力，企业早晚会出问题，而且会出大问题。除了培育这种创造力，中国的大中型企业没有其他出路。没有创造力，企业规模越大，死得越快，死得越惨。

创造什么？创造新的市场机会;创造具有中国元素的、有别于西方的、新的生活方式;研发与上述要求相对应的、具有竞争优势的产品;创立让上述一切成为可能的经营思想。

中国迟迟不能完成产业升级的一个很重要的原因是，中国主流消费群体还处于中国式小康水平，他们并无足够的购买力，只能消费大众产品。企业无足够的利润，自然无法完成产业升级。因此，大中型企业必须培养谋取超额利润的能力，至少是在中国市场要把高端消费从跨国公司手中拿回来。否则，中国的产业升级，将既无市场基础，也无物质基础。

在国际市场上，中国的竞争对手是新兴国家;而在中国市场上，中国的竞争对手则是发达国家。中国企业只有在国内高端市场超越跨国公司，才有能力去占领国际市场。目前去占领国际市场的是“在中国制造的产品”，而不是中国企业。

我十分看好中国市场的前景，但很不看好多数中国行业龙头企业的前景。原因是它们缺乏创造力，甚至缺乏曾经的斗志。正因为如此，我认为中国经济还会在低迷中徘徊若干年。

这不是什么坏事，是中国经济实现升级必须付出的代价。

（编辑：王 玉 spellingqiu@163.com）