回归理性 顺势而为——（2015）鸿晨·第4届中国眼镜批发商论坛圆满束

文/罗萍 图/张跃 周林

代表合影

10月15～17日，由中国眼镜科技杂志社主办，江苏鸿晨光电有限公司冠名，鹰潭余江眼镜产业园区管委会、鹰潭国际眼镜城承办，卡尔蔡司光学（广州）有限公司、广豪（广州）光学有限公司、温州冠豪眼镜有限公司、江苏唯尊光学有限公司大力支持的（2015）鸿晨·第4届中国眼镜批发商论坛在著名的“眼镜之乡”——江西鹰潭召开。鹰潭市、余江县、鹰潭眼镜产业园区和鹰潭国际眼镜城等相关部门的负责人以及来自中国眼镜行业的100余名批发商、供应商、零售商及特邀嘉宾出席了论坛。

论坛规格高，地方政府高度重视

开幕式由云南大全视光学眼镜公司董事长周全主持。本刊总编贺庆致开幕辞，他指出：在这个收获的季节，（2015）鸿晨·第4届中国眼镜批发商论坛在有着悠久眼镜历史的鹰潭召开具有十分重要的意义。在经济下行压力较大的客观条件下，眼镜行业也面临转型等诸多问题，但是越是在这个时候，越需要深耕，在感受巨大压力的同时更要看到希望。近几年，眼镜行业遭遇了波折，赚钱变得越来越不容易，产业的增速放缓，但是与服装、钢铁、煤炭等行业比较起来，眼镜行业算是比较幸运的，因为随着大健康时代的到来，眼镜产品的刚需在增长，还有很大的市场空间有待于拓展，这更需要我们沉下心来进行规划。同时，即将召开的中共十八届五中全会将进行‘十三五规划’，这也将给眼镜这个朝阳行业带来更大的希望和机遇。因此，我们应该对眼镜行业的前景充满信心，上下游产业链统一认识，群策群力，知难而上，共同去创造更加辉煌的未来。”

本刊总编贺庆鼓励批发商群策群力，知难而上，对眼镜行业充满信心

鹰潭市人民政府党组成员、副巡视员刘诚代表政府部门致辞

鹰潭国际眼镜城董事长汪君荣发表了热情洋溢的欢迎辞

鹰潭市人民政府党组成员、副巡视员刘诚代表鹰潭市委、市政府以及余江县委、县政府对批发商论坛的召开表示了热烈的祝贺，并对代表们的到来表示了衷心的欢迎。在重点介绍了眼镜作为余江支柱产业之一的四大优势即产业集聚优势、文化品牌优势、生产要素优势和市场环境优势之后，他感谢批发商论坛选址鹰潭，为行业了解鹰潭眼镜搭建了桥梁，并希望更多的眼镜同仁关注鹰潭，与鹰潭眼镜产业开展深层次的合作，在鹰潭这片热土上大展鸿图。

鹰潭国际眼镜城董事长汪君荣发表了热情洋溢的欢迎辞，并对鹰潭眼镜发展的历史和目前的蓬勃发展进行了介绍：“众所周知，眼镜产业是鹰潭具有悠久历史的传统特色产业，清嘉庆年间的眼镜作坊和眼镜帮会至今已有216年历史。从最初的‘一副担子满天飞，走遍广东走辽西’的销售模式，发展到至今超过6万“鹰潭眼镜人”销售队伍，在全国各地及60多个国家和地区开设眼镜经销店2万多家，年销售额近200亿元，这是鹰潭的骄傲。但销售人员多、生产人员少，外销人员多、内销人员少的现状一直是鹰潭眼镜产业发展的瓶颈，希望能通过此次批发商论坛的充分交流和探讨，为鹰潭眼镜产业未来的发展提供有益的启示。”

继独家冠名第1届中国眼镜批发商论坛之后，江苏鸿晨光学再次成为本届论坛的独家冠名单位，公司总经理张荭在发言时感慨万千，他说：“短短4年间，批发商行业发生了翻天覆地的变化，公司化、企业化、规范化、服务化已成为批发商转型的大趋势和大方向。”同时，对时下业界追捧热议的互联网+，他也阐述了自己的观点：在互联网时代的市场环境下，做电商和互联网思维是两个完全不同的概念。在互联网的环境中，产品与消费者没有空间和时间的阻隔，我们不必一哄而上做电商，但是一定要用互联网思维来发展。生产商不能停留在做产品的层面，而是要通过传统和新兴的网络渠道把产品做到消费者的心里。批发商也不能停留在纯粹的产品分销层面，而是要学会通过互联网来分析产品的品牌价值、认知度，收集客户信息，将运营行模式网络化、信息化，才能巩固和发扬批发商的市场影响力。在互联网+的时代，通过大数据，可以更精准地把握消费者的需求和想法，品牌认知度、产品价格和产品品质对消费者来说也更加透明化，所以，合理的成本和价格以及不可替代的服务是批发商必须要思考的。鸿晨公司选择在各大卫视投放广告，只是品牌的简单公示，而真正起到传播作用的则是互联网。因此，对于电商，我们必须要有清楚的认识和了解，而不是被电商潮流所捆绑。

江苏鸿晨有限公司总经理张荭致辞

云南大全视光学眼镜有限公司董事长周全主持论坛

主题发言内容丰富

开幕式后，百视通眼镜有限公司总经理杨华太、陕西华鹏眼镜公司总经理联宇鹏、 南昌市诚雅贸易有限公司总经理易学文、青岛万视光学公司总经理万巧茂、诺康光学（上海）科技有限公司总经理李亚奇、广州广百置业有限公司总经理李敏聪、江西易镜电子商务有限公司CEO张远航分别围绕“互联网+时代，批发商该何去何从？”、“如何运用数据分析，进行渠道优化、产品调整和服务升级？”这两个论坛主题从不同的层面、不同的角度展开了充分阐述。这些主题发言充分说明批发商只有在加快自身建设与变革的同时，保持清醒的头脑，真正领会融合创新的要义和精髓，才能走出一条阳光之路，完成逆势求生的浴火重生的全新生机。

会场全景

嘉宾分享精彩纷呈

本次论坛特别邀请到了拜诺视觉科技有限公司总经理张晟和北京哦哦眼镜科技发展有限公司董事长王文正进行了精彩的分享。张晟以《渠道之变，商人之殇》为题，从中国人口结构对应的功能性镜片和屈光不正矫的比例为切入点，指出批发商既应该看到消费者对视觉保健的需求，也要看到零售商对商业转型的助力需要，并从零售市场的角度出发，给批发商提出了3个转型的建议：一是整合资源的服务型企业；二是由被动销售型企业向主动买手型企业转型；三是从批发产品到提供一系列解决方案的问题。王文正则以《批发商在“互联网+”的新形势下的营销策略和数据应用》为题 ，从传统批发手段的弊端，新经济模式下的门店由大而全转向小而精，顾客多层次消费，自主力增强的特点，批发商必须知道的分析型、竞争型、销售型、比较型数据以及如何运用这些数据入手，进行渠道优化、产品调整和服务升级等方面进行了阐述。他们的分享具有很强的实用价值，独特的观点和深刻的见解引起了与会代表的共鸣。

此外，由鹰潭眼镜商会推荐的张远航女士带来了《要么变，要么死》的激情演讲，尽管引用的数据、所持的见解、对业界走向的评判以及倡导的运作模式，在与会代表中引起了较大的争议，但对大家开阔思路还是有所启发。

论坛流程安排张驰有度

18日上午，代表们分为2个小组，分别在江苏亨得利光学有限公司总经理周光美和重庆市江西商会常务会长周长林的组织下围绕本次论坛的两大主题及当下大家关注的热点问题进行了充分的交流探讨。通过讨论，大家达成共识，认为新形势下的批发商，首先是修炼好内功，在做好实体店的基础上再涉足互联网+；积极学习互联网思维，便谨慎运用互联网工具；聚集产品品质，提高行业的诚信度；打通上下游产业链的信息，进行充分合作，才可以提升批发商的综合实力，才能实现跨越式发展。在这个共识上，本届论坛发表了《鹰潭宣言》。

在论坛结束前，举行了会旗交接仪式，在本刊总编贺庆的主持下，鹰潭市眼镜商会执行会长周有才将会旗郑重交给了广州百货企业集团有限公司副总经理钱圣山，明年的批发商论坛将南下广东。

10月18日下午，鸿晨·第4届中国眼镜批发商论坛圆满结束以后，与会嘉宾们在鹰潭（余江）产业园区的相关负责人的带领下前往余江雕刻示范街参观了陈列着余江县著名手工雕刻工艺品的余江雕刻博物馆。随后嘉宾们来到鹰潭（余江）眼镜产业园区，参观了江西恒慧光学眼镜有限公司、华德光学（江西）有限公司、鹰潭万成光学有限公司，现场考察了鹰潭（余江）眼镜产业园区内厂家的生产工艺和经营体系。同时，还参观了鹰潭世界眼镜博物馆，馆内生动详实地为嘉宾们展示了眼镜的起源与发展、眼镜产业的变迁、鹰潭余江眼镜产业发展史、当代眼镜文化等内容。当晚，嘉宾们在道家圣地——龙虎山，观看了大型山水实景演出《寻梦龙虎山》。

会旗交接仪式（左起：周有才、贺庆、钱圣山）

参观余江雕刻博物馆

参观鹰潭世界眼镜博物馆

参观鹰潭（余江）眼镜产业园区