企业如何做好电视节目“特约赞助”

明月光学市场部

虽然很多人都在吐槽电视的衰败，但毋庸置疑的是，电视台还是制作内容的一线组织，只是其节目内容的传播手段从电视扩展到了网络等各种途径，和之前要出名上央视、上三大卫视不同的是，热点节目的赞助宣传现在似乎更具吸引力。

当然，要做好“特约赞助”并不是那么容易。首先，如何在冠名商的背景下突出自己？第二，如何在有限的时间里最大限度地释放品牌理念并让消费者轻松接受？最后，怎样把创新、炫酷、吸引眼球三者有效地结合起来？很多企业都在做“特约赞助”，做法和效果各不相同。

近期，明月镜片在这方面取得了不错的效果，在特约赞助浙江卫视《我不是明星》之后，并没有只靠电视节目来增加品牌曝光率，而是通过线上线下整合营销模式，提高品牌知名度和美誉度。

电视节目特约播出

作为非球面领导品牌，明月镜片在镜片行业率先进军娱乐节目，选择了一个节目理念与品牌理念相符合的节目：《我不是明星》。

“我从不在乎别人怎么看我，我只怕自己看轻自己！我有我的想法，我愿意为它努力！我想让你们看到我最真实的一面！”这是《我不是明星》节目里真实的口号，它与明月非球面镜片的产品理念“拒绝扭曲，还原真实视界”有异曲同工之妙，极为相似的理念为明月镜片赞助《我不是明星》奠定了坚实的基础。在电视节目播出之前，明月镜片又联合“悬疑第一人”蔡骏，来了一场悬念营销。

线上悬念营销

明月镜片号召同性恋者、大龄剩女、纹身师、女汉子、宅男等不愿意对当下妥协的人做真实的自己。这组平面于9月26日首发在蔡骏的个人微博，一天内就达到9139次的转发和2593条的评论让这次悬念营销的造势效果颇佳。但最终要阐述的是什么，恐怕绝大多数人都不会猜到。

9月27日，明月镜片公布了最终答案——明月就是号召做真实的自己，引起了大批用户的讨论。

线上的话题打造

随着《我不是明星》电视节目的播出，明月镜片又以“我不是明星，我是明月”话题展开。话题打造的优势在于，用户可以形成讨论，为什么互联网营销会超过电视节目，就是因为在网络上可以听到普通消费者的声音。

明月镜片话题打造通过两方面进行。一方面以网络知名的三位悬疑小说家蔡骏、哥舒意以及恐怖大王李西闵带头，通过阐述自己的真实想法，来影响大量的粉丝以及网友，引起他们的共鸣；继而通过大量的影视明星、网络红人，以时事热点为题材，打造一批颇具争议性的素材，领导网络新热潮，令网友自发制作更多的素材，类似于“明月体”使更广泛的网友参与互动。

第二方面，明月镜片在官方的微博活动举办12期微博活动，与电视节目息息相关，竞猜下一场的优胜者，通过与节目同步的奖品来吸引用户参加，可谓是非常注重消费者沟通。

线下活动的同步展开

与此同时，伴随《我不是明星》电视节目的高空轰炸，微博线上活动的网友互动，明月镜片“真实的自我”系列著名作家讲座走进了全国各地各大著名高校，做到了真正的全民互动。

明月光学分别邀请蔡骏、哥舒意与李西闽三位知名作家担任这一系列落地讲座的主讲嘉宾，他们在讲座中分享的主题“真实的自我”与《我不是明星》的节目理念“做真实的自己”，跟与明月镜片的产品理念“拒绝扭曲，还原真实视界”相互呼应，使节目、线上、线下三条线拧成了一股绳，使影响力发散到了最大化。

横向对比一下其他传统厂家的玩法，不难发现明月镜片整体性的传播思路和优势非常明显。明月镜片在整合营销方面已经有一套自己的完整思路和体系，打法明确，思路清晰，线上线下共同发力，整合的效果就比较好，充分利用了特约播出的一切优势。

总结可见一场大型的营销整合传播有以下要点：

第一，品牌植入是基础，植入的形式要多种多样，但关键在于容易传播；

第二，线上、线下所开展的活动内容要全方位覆盖，尽可能地增加影响面；

第三，一定要找到能与自己优势相契合的关键点，然后把整个市场的活动结合起来，想尽办法让用户参与进来。