移动互联网经济下兵器工业新发展

文＝刘 野

移动互联网经济下兵器工业新发展

文＝刘 野

尹家绪董事长《兵器的春天》和《春天的召唤》两篇文章，表达了兵器人对兵器春天的殷殷期许，传递出兵器领军人物对改变思维、拥抱改革的深层思考。尹董事长指出：“可以不懂互联网技术，但是不能没有互联网思维。”那么，在移动互联网经济条件下，兵器工业应当如何发展？本文抛砖引玉，以期与同仁共同探讨。

利用新兴的移动互联网技术、平台，可以把互联网与传统行业紧密结合起来，形成一种全新生态，从而促使传统行业实现快速转型升级。李克强总理在今年的《政府工作报告》中提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。工信部正在制定“中国制造2025规划”，将加速推动“互联网+”工业的进程，使互联网信息化与工业化深度融合，推动“中国制造”走向“中国智造”。据国际权威机构测算，应用工业互联网后，企业的效率会提高大约20%，成本可以下降20%，能源消耗可以下降10%左右，在未来20年中，中国工业互联网发展至少可带来3万亿美元左右的GDP增量。

在移动互联网经济迅速发展的今天，作为以传统制造业为主的兵器工业，面临着巨大的压力和考验，迫切需要以争取市场、提升用户满意度为目标，在充分市场竞争中，跟上时代发展。过去，一个企业消亡，一般是被竞争对手打败，现在要消亡，则是被这个时代淘汰。运用互联网思维，势在必行！

利用互联网思维切换兵器工业传统思维

『移动互联已成为信息技术的典型特征，在这个时代，没有独立于互联网之外的企业，只有懂得运用互联网和互联网思维，才可能在这个日新月异的时代谋得进一步生存和发展的可能，否则，将被这个时代抛弃或者遗忘！ 』

互联网思维是一种思维、一种观念，和外在的表现形式无关，无论一个企业是互联网企业还是传统企业，都可以而且必须有互联网思维。在互联网思维面前，传统企业的商业模式、企业战略和管理模式，都变得冗余低效。

在互联网时代，企业的崛起极为迅速，可能昨天还是默默无闻，今天就变得世人皆知。小米一开始只有圈里人知道，到后来被所有人追捧，令中国乃至世界瞩目，这就是在互联网思维的指导下迅速成长起来的。然而，面对互联网思维时代的到来，很多传统兵器工业企业都陷入了迷茫和焦虑之中，甚至被恐惧的感觉笼罩着。之所以如此，是因为传统工业企业的优势大多集中在以生产资料为核心的“规模化”和以产品增值为核心的“多样化”方面，企业追求的是产量规模、成本控制与生产效率，注重于渠道扩张以及规模化生产能力等。然而，在移动互联时代，随着信息流和物流的传输效率不断提高，消费者拥有了真正的消费主权，企业必须直接面对客户，以更快捷的方式、更具竞争力的价格以及更好的产品和服务来满足消费者的需求。这也意味着，兵器工业的企业家们必须建立起全新的战略理念，以为客户创造价值为追求，进行一次战略轨道的切换。

互联网技术大大压缩了现实世界的变革周期和成本，所引发的联动反应覆盖了整个社会的方方面面。如果对这一发展趋势不能迅速适应，企业的战略决策就有可能存在非常大的风险。虽然传统兵器工业企业都经历过大风大浪，能够屹立不倒，但是，在互联网思维的冲击下，实力、资产、渠道这些在传统企业看来是企业生存必需品的东西，它们在互联网思维时代将不再起决定性作用。互联网思维作为一种革命性的理念，对传统企业的影响和改造已经日渐明显，在许多方面甚至是一种革命性的颠覆。它将决定企业未来十年甚至数十年的发展方向和发展速度，接受它，则破茧重生；拒绝它，则故步自封。

所以，兵器工业的企业家都应该接受这个时代的洗礼，积极转换自己的思维。只有将危机看成转机，并将其用于改变自己，才能破而后立！一定要有敢于颠覆自我的勇气和胆识，把颠覆自我当成企业发展的必经之路。应该重新思考关于兵器工业的问题，要从战略的高度，以互联网思维重建企业发展战略，真正发挥市场在资源配置中的决定性作用。只有给传统战略注入新的思维，才能将战略激活，继而使企业获得新生。只有这样，兵器工业的企业家们才能在这个日新月异的时代里占得先机，带领兵器工业走进更多彩的春天！

利用大数据指引企业战略决策

『数据可以说明过去，可以驱动现在，更可以决定未来。移动互联网时代，市场的竞争归根结底还是数据的竞争，因为谁拥有的数据多，谁的数据更有价值，谁做出的决策就会比对手更准确。』

生产经营活动本质上是由信息流和物流构成的，而互联网的核心是人、财、物三位一体的信息化，即“数据”。随着互联网的深化，在探索新兴盈利模式的同时，数据的重要性将会凸显，商业和经济决策越来越依赖对海量数据的分析，这将所谓的“大数据”推上了各行各业的前台。

大数据作为移动互联网时代的核心，有着无与伦比的价值，任何决策的制定、实施都需要大数据来引导。各国政府都已经把大数据运用到国际战略层面上，全球最大的央行机构——美联储也试图利用互联网大数据辅助自己决策。而对于我们的企业来说，大数据同样不可或缺，以往那种基于经验和直觉的判断有太多的不确定、不准确性。尤其是到了大数据时代，以往靠直觉和经验来做决策的管理方式早已成明日黄花，不符合当今的市场环境了。只有靠大数据的指引，做出的决策才有可能是最正确的或者是最贴近现实情况的决策。大数据可作为企业腾飞的翅膀，能有效地帮助企业做出正确的决策，成功驱动企业的运营管理。

德国提出的工业4.0，即工业、经济的数字化发展，其核心就是大数据。工业企业将不再是传统的劳动密集型企业，而是智能化企业，人与机器、机器与机器、产品与市场之间都会有虚拟的对话，产生数据。同时，伴随着O2O模式的发展演化，以大数据为支撑的现代商业模式将成为大势所趋。对于传统工业企业而言，借助移动互联网、大数据等工具，传统的产业链将实现重构，无论产品定义、研发、生产、营销还是服务，都将发生重大变化。

麦肯锡公司指出：“对于企业来说，海量数据的运用将成为未来竞争和增长的基础。”IBM则提出，上一个十年，他们抛弃了PC，成功转向了软件和服务，而这次将远离服务和咨询，更多地专注于因大数据分析软件带来的全新业务增长点。而兵器工业集团正在全力推进的“北斗战略”，凭借地基增强系统和数据中心的建设，在兵器工业产业结构调整的数字化进程中有望带来革命性的变革。

作为传统产业的兵器工业企业，必须学会利用大数据来促进产业升级，借“大数据之手”改变过去拼成本、拼资源的低端发展模式，从而驱动中国制造迈向高端。应该主动将数据作为企业的重要资产、核心资产甚至战略资产。有了大数据的支持，兵器工业的企业家们才能准确找出问题所在，才能有效分析盈利点和盈利模式，做出科学决策；才能实现精确定位，准确出击，精益管理；才能切中要害，占得先机，赢得市场。不懂运用大数据、缺乏收集数据的渠道、数据整合分析能力低下的企业在这个互联网主宰一切的时代，只会如同一只引颈就戮的羔羊，总有一天会被竞争对手高高扬起的大刀无情杀戮！

专注极致才能造就成功企业

『未来中国制造业向网络化、数字化、智能化方向发展，当所有的企业都在用互联网思维武装自己的时候，如果你还不懂得用互联网思维专注于产品生产和企业发展的重要性，那么，你就已经失去了在互联网时代掘金的资格。』

互联网思维从本质上讲，就是一种用户至上的思维。虽然传统企业也强调顾客至上，但大多仅仅停留在表面上。而互联网时代的消费者已经反客为主，真正拥有了消费主动权。尽管现在不乏通过网络炒作，使产品或品牌一夜流行，但作为工业企业而言，这是一种短视甚至是自杀行为。我们必须明白，互联网改变的是产品、服务和传播的渠道，但是并未改变商业的基本运行规律。虚拟与实体不是替代，而应该是相互融合。因此，有号召力的品牌和具有竞争力的产品才是企业经营的根本。“中国制造2025”要求，中国制造要“从大到强”，产品不仅要做到高端化、智能化，还要做到精细化。

作为传统的大规模标准化生产的工业企业，要想在竞争中取胜，其法则之一就是要聚焦于某一个细分领域，才有可能做到这个领域的极致，让消费者对你的产品买账。因为在海量信息的今天，消费者的注意力非常有限，他们没有更多的耐心来记住你所有的产品和服务。如果你拿不出自己最杰出的产品，拿不出能够让消费者记住的旗舰服务，那么，你已经在激烈的市场竞争中棋差一招，消费者对你的定位模糊，就会导致消费人群的流失。

雷军做小米手机的时候，给他最大的启发就是乔布斯的专注。专注极致，打造让用户尖叫的产品。通过专注做精品，通过精品形成优势产品，通过优势产品赢得市场主动权。只有把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预期，才能不断满足客户分散的、个性化的需求，才能完成从消费者认知到品牌内涵、文化沉淀的过程，从而通过品牌资产的积累和建设，真正产生价值。

目前，兵器工业企业产品呈现多、散、乱、杂的特点，产品同质化现象严重，创新滞后。这种一味地把摊子铺得大而全的做法是典型的工业时代特征，应坚决予以摈弃。要坚持把专用产品做到人无我有，人有我精，人精我特，这样企业才能快速发展，占据市场制高点。中国的市场是一块大蛋糕，随着互联网经济跨界竞争的发展，更多实力雄厚的外国企业会纷纷入驻中国，同样，随着军品市场的逐步开放，更多觊觎已久的民营企业也会拼杀进来。兵器工业企业应预见到未来的市场冲击、竞争压力和生存危机，不能仅靠啃老本来生存，而应以新、专、特取胜；必须转变观念，重视预先研究、前沿探索和原始创新，抢占未来市场的战略制高点；应大力加强专有特色领域研究和技术储备，努力在核心技术环节取得突破；应深入推进全价值链体系化精益管理战略，不断改善优化，提高产品质量，努力把产品做到极致。在移动互联网时代，做到专注极致，才能更好地参透互联网思维的精髓，才能造就成功的企业！

打造多方共赢的产业生态圈

『在这个竞争激烈的时代，一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势。』

互联网有两大功能，即“平台”与“交互”。互联网的“平台”思维就是开放、共享、共赢的思维。互联网思维的影响将贯穿工业企业从研发、生产、物流、营销，到售后服务的全产业链。在互联网时代，开放共享的信息资源在重复使用过程中成本越来越低，从而会带来递增的收益。平台共享使获取技术的难度降低，很多知识垄断和信息不对称问题迎刃而解。跨领域多方合作已成为产业的发展趋势。兵器工业企业应具备跨界思维，充分利用这些平台，提前进行谋划布局，把握最新机遇和市场需求；应合理利用各种资源，打破条条框框，用开放的眼光，共赢的精神，打造外部多方共赢的生态圈；应通过搭建市场化平台整合不同领域的顶尖人才和优势技术，“以我为主、为我所用”，实现借船出海、借梯上楼、借势而为。

互联网的核心价值在于“交互”，即用户思维，从产品设计开始，到生产制造、销售、服务，需要用户的全流程参与和体验，这样才能真正地了解用户需求，创造更好的用户价值。传统的工业思维是以产品为中心，无法知道也就不能满足消费者的个性化需求。缓慢的市场回馈与决策机制，往往使得“产能过剩”成为我们竞争能力低下的替罪羔羊。互联网时代，消费信息越来越对称，消费话语权的重心转移，使得价值链上的传统利益集团越来越难守住自己的利益壁垒，迫使我们必须实时关注消费者需求，把握消费者需求的变化，从经营产品变为经营用户，主动邀请我们的顾客参与到从创意、设计、生产到销售的整个价值链创造中来。

同时，作为兵器工业的企业家必须把握“互联网思维模式的重点是自下而上地思考问题”。张瑞敏提出：海尔不是放弃制造业，而是换一种思维，用“互联网思维”做制造业，即不再把海尔做成一个企业，而是变成一个创业的平台。这一点应该成为我们的一种思维模式，要建立“蜂群思维”，培养“创客”团队，更注重以企业新文化和新规则来凝聚企业的向心力，真正让企业成为员工实现梦想的平台和舞台，让每个员工和每个团队都能成为企业的“创业者”、“造梦人”。所以，打造多方共赢的产业生态圈不仅是一种思维模式，更应成为兵器工业企业家们的自觉行动，真正形成一种共生共赢的价值创造生态圈。

随着移动互联网的快速发展，面临的环境变化和不确定性不断增加，兵器工业企业要在复杂的市场环境下保持永续发展，就必须把握互联网思维精髓和本质，要将互联网思维运用到企业经营管理全过程，唯有如此，企业才能在不断适应环境变化的过程中不断发展壮大，兵器工业集团才能够成为由众多好企业组成的具有强大竞争力的优秀企业集团。

（作者单位：中国兵器工业规划研究院）