“乡音地图”狂赚280万

李蕊娟

“孝心之旅”引发创业狂想

2009年高考结束后，合肥女孩于小萌以优异的成绩考入厦门大学中文系。堪称“班花”的她不仅漂亮、文静，而且很浪漫。秋天里，她会捡起一片片脉络清晰的金黄秋叶，在叶片的背面写上自己的小诗，制作成书签，既实用又有“收藏”价值，引得同学们竞相模仿。到了周末，于小萌还常常买来花草种子，到宿舍楼后面的空地以及学校附近一些荒芜的角角落落里播种，几个月后，就收获了一丛丛的绿色植物和一簇簇的馨香花朵。

从小被奶奶带大的于小萌，与奶奶的感情非常深厚。80多岁高龄的奶奶因为种种原因，已经近30年没有回过故乡了。最近几年，奶奶很想回皖南那个让她魂牵梦绕的小山村看看，却因年事已高、身体条件不允许而无法成行。奶奶曾拉着于小萌的手，跟孙女讲述她记忆中的那个山清水秀的小村庄，说那里没有汽车的轰鸣，没有拥挤的人群，有的只是宁静和美好……2011年夏天，于小萌放暑假了，她决定替奶奶回一趟故乡。

乘火车，转汽车，奔波400多公里，于小萌终于来到了这个与江西省接壤、地处安徽黄山市西南部的小山村。走进村子，于小萌顿时觉得所有的疲劳都消失了，眼前的一切是那么的宁静而美好。弯弯曲曲的乡间小路像一条飘带，诗意地点缀在迎风飘荡的金色稻田间；村头溪水环绕，村后山峰耸立，一幢幢白墙黛瓦的徽派民居，就坐落在这充满诗情画意的山水之间。这里的人们生活简单，民风淳朴。于小萌的耳畔只有公鸡打鸣、耕牛“哞哞”的叫声，以及小溪潺潺的流水声。

但由于当地正面临开发，这些自然、古朴的山村风貌将不复存在，取而代之的会是整齐划一的楼房和笔直的柏油路。于小萌拿着录音笔，将每个角落里的声音都录制下来。每录下一种声音，她就拍下相对应的照片，并做好相应的记录。她已经想好了，要用自己的方式，带奶奶回故乡“旅行”，并为小山村保留下一份珍贵的图片和声音资料。

回到合肥的家里，于小萌经过几天的努力，把奶奶故乡的照片和声音混合在一起，制作出了一部“绘声绘色”的幻灯片。这天，她神秘地将奶奶拉到电脑前，点开播放软件，一张张故乡的照片缓缓展开，与此同时，音箱里传出各式各样的背景音。“奶奶，你听，这是邻居王婶家养的大公鸡，每天都是它喊醒了全村人呢！”“那段黄山话是孙三爷说的，他说几十年都没见到您了，让我代他问您好呢！”“还有，这是夜里田间的蛙鸣，在蛙声中躺在屋顶上看星星，特别惬意！”这部幻灯片仿佛带着奶奶重回了梦中的家乡，看着熟悉的山川、溪水和村庄，老人激动得眼眶泛红。

考虑到还有不少像奶奶一样生活在外地的黄山老人，因年龄或身体原因，无法再回到哺育自己的故乡亲眼看看，只能在记忆中怀念着家乡的一草一木、鸟语花香……于小萌就把自己制作的幻灯片上传到了网上。

不料，这个名为“黄山小梅庄乡韵——有图有声音”的作品，短短1周就被四五百人下载，网友们还纷纷留言向她致谢。“我把作品下载后播放给外婆听，老人家感动极了，因为她老家也在黄山农村，那些照片和声音令外婆感到无比亲切！谢谢作者，您太有心了！”合肥一名在校女大学生留言道。“我在广州打工4年都没回过老家了，听到熟悉的家乡话和耕牛叫，还有鸟儿的鸣叫声，我突然抑制不住地哭了。然后，我就把它设置成了我的手机铃声。”这是一名打工者的留言。更有不少网友表示，如果能录点自己家乡的声音就好了，哪怕是花点钱购买，他们也愿意。

这些反馈信息令于小萌喜出望外：没想到这次“孝心之旅”有这么大的意外收获，自己的作品竟能抚慰那么多游子的心。聪明的于小萌想到，这里面，说不定还大有商机呢！

热卖中国首份“乡音地图”

长假结束返回厦门大学后，于小萌向几名室友展示了自己暑假里的杰作，并得意扬扬地说：“截止到现在，下载量已经达到4000多人次，而且还被中国黄山、安徽在线、出国留学论坛等知名网站转载了呢！你们说，我能不能凭这个赚到钱呢？如果可以的话，我们毕业后就不用为找不到工作而犯愁了！”

让于小萌没有想到的是，宿舍里的几个女孩意见并不统一。一位室友替她分析道：“许多生活在城市里的老人，故乡都在农村，这种充满乡音乡韵的作品，自然能唤起他们美好的回忆。加上那些远离祖国的华人华侨和留学生，以及背井离乡的打工者，这该是一个多么广阔的市场啊！”另一名女同学却一针见血地说：“这属于精神产品，没有实用价值，真收费的话恐怕不好卖吧！”这个想法到底可不可行？究竟该如何操作呢？此后的几天，于小萌陷入了深深的思索之中。

一天，于小萌在网上翻看百度地图时，突然来了灵感：现在有专门给司机看的交通地图，把行车线路标注得很详细；有给游客看的旅游地图，主要介绍各地景点和餐饮住宿信息……我为什么就不能制作一幅生动的“乡音地图”呢！只要让它充满各地的风土特色，并配上“最地方”的录音，准能让那些远离家乡的人备觉亲切。而且，这幅电子地图不仅仅有怀旧作用，还能让外地人用耳朵旅行呢，因为点击不同的城市，就能听到那里最具代表性的声音以及相关的文字介绍。

这下，不仅于小萌为自己的大胆设想兴奋不已，就连当初说她的想法不切实际的女同学，也不由地动了心：“这个创业项目好，产品既实用又充满浪漫气息和文艺色彩！我要入伙！”当晚，于小萌和两名志同道合的室友把手掌叠放在一起，齐声喊出了她们的口号：“我们一定要把创意变成财富，把梦想变成现实！”

首先，于小萌决定把自己读书的厦门市作为样本，来个“小试牛刀”。她和两名同学开始动手收集她们想要的声音元素。然而，什么样的声音才真正能够代表厦门呢？为了得到这个答案，她们以街头“拦截式”访问加网络问卷的方式，向本地居民、在厦门的游客、来厦门上学或工作的市民调查，得到的结果是“海浪声”排名首位，“闽南语”的各种形式发音排名第二，其他的还有“海风”、“鼓浪屿的海浪声”、“白鹭等鸟鸣”……

好不容易做好了调查，可接下来的录音更加费心又费力。比如，为了录到南普陀早上的第一声钟声，于小萌和姐妹们凌晨4点多就要起床。经过1个多月的奔波，3个女孩把所有的课余时间都利用起来，终于收集齐了她们需要的“厦门之音”的重要元素。

接下来，于小萌准备了一个厦门360度全景三维地图，把录制好的声音片段做成链接，让它们以一个个“喇叭”的图标，分布于地图上。一番辛苦制作后，各种高保真的“厦门之音”便被“固定”在了这幅电子版乡音地图上。人们只需用鼠标点击“喇叭”，就能听到每一个区、第一条街道最具代表性的声音，以及声音片段的简介等信息。中山路上的熙攘之音、南普陀的钟鼓诵经声、厦门大学里的朗朗读书声，还有鼓浪屿上传出的悠扬钢琴曲……高清的三维地图配上生动的声音，让人有一种身临其境的感觉。

厦门乡音地图出炉后，为了便于收费，于小萌还聘请了一名学计算机编程的校友，给这款电子产品进行加密，一般用户只能试用50分钟，如果想永久地拥有厦门市乡音地图，必须要支付30元钱，买到一串电子产品注册码才行。

2011年11月，于小萌开了一家淘宝店铺，专门销售“中国首款乡音地图——厦门版”。因手中没有钱投放媒体广告，于小萌选择在网上推广。很快，海外华人常去的网站、中国留学生扎堆的论坛、各地厦门商会的电子邮箱里，乃至她和姐妹们的微博上，都出现了包含于小萌网店链接地址的宣传帖。

因这款创意产品新颖有趣，极富地方特色，而且低廉的售价仅相当于一顿快餐钱。所以，一经推出就引得不少福建籍的海外华侨、留学生、客居异乡的老人以及漂泊外省的厦门人竞相购买。网店开张1个月后，月销售额就达到4000多元，3个月后竟然突破了万元大关！虽然于小萌和两位同学平分后，每个人赚到的钱并不算多，但3个女孩还是激动得欢呼雀跃，因为她们终于把创业点子变成了真金白银。

大胆扩张赚取百万财富

“每当想念遥远的祖国和家乡的一切时，我就用鼠标在这幅乡音地图上徜徉，一段段熟悉而亲切的声音，让我备感温暖和慰藉……”一位旅居台湾的闽南老人，在于小萌的淘宝店铺里写下这样的好评留言，道出了大部分顾客的心声。而一位美国网友的留言，更让于小萌感到惊喜：“这幅乡音地图，是一位中国朋友送给我的生日礼物。它真的让我用耳朵旅行了两个多小时，通过一段段真实的声音，感受到了中国厦门的美丽！这太美妙了！”

初战告捷，于小萌和团队成员信心大增。接下来，她们决定打造出一份包含全国每一座城市的“中国乡音地图”。2012年暑假，于小萌又招聘了一批校友，让他们拿着录音设备，去一座座城市和乡镇采集“最地方”的声音，而她自己则去了青海和西藏“采声”。

两个月假期结束，于小萌和员工们把“成果”汇集起来一听，品种之丰富把他们自己都吓了一跳！哈尔滨下雪的声音、开往拉萨的火车厢内的声音、西藏山顶溪流的声音、上海弄堂里猫咪散步的声音、山西平遥古城的方言版“小心火烛”、乡间舞台上的黄梅戏、少林寺武僧们的练拳声，甚至还有人录制了“笃笃笃，卖糖粥，三斤核桃四斤壳”、“落雨了，打烊了，小巴辣子开会了”等乡音童谣。

接下来，于小萌和团队成员们开始了忙碌的日子，他们要把这些包罗万象的声音，按照“从哪儿来到哪儿去”的原则，一点点制作到电子三维版的全国地图上。但就在他们为事业的扩张而忙得不可开交时，一场变故却悄然袭来。

2012年10月，于小萌吃惊地发现，有人竟然在网上销售起了“闽南乡音地图”，而其中厦门市的所有声音，都是她和同学们的原创内容！于小萌气愤极了，第一个想法就是要起诉这个同行的抄袭行为。但经过一番调查后，她又吓了一跳，对方竟然是她团队里一名员工的哥哥！显然，这件事的主因是团队里出了“内鬼”。

最终，于小萌只是开除了这名“暗度陈仓”的员工，而没有起诉他们哥俩。给小伙子结工资时，于小萌还送给他一番忠告：“无论做哪一行，靠模仿和抄袭别人，是永远做不大、走不远的。身为年轻的大学生，我们都应该明白，有些东西远比金钱重要，输了品质，就输了一切。”

经过此事，于小萌痛定思痛，决定找律师进行详细的咨询。根据律师的指点，她为自己的原创作品“中国乡音地图”申报了专利，并在中国著作权保护中心为作品备案，以便今后维权。

2013年1月，“中国乡音地图”制作完成。这次于小萌不仅在网上销售产品，还与中国移动、中国联通公司合作，推出了安卓手机版“乡音地图”。手机用户只需每月付费1元钱，就能拥有这款既能“让耳朵旅行”，又能用一段段真实感人的声音抚慰心灵的奇妙地图。

有趣的是，连移动公司市场部的一位领导，在试用过乡音地图后都对于小萌感叹道：“嘿！像我这种很少有时间外出旅行的人，以后也能拿着手机周游全国，通过一段段美妙的声音领略各地风土人情了！”

令于小萌感到惊喜的是，从2014年春天开始，一些旅游景区也慕名与她取得联系，委托于小萌为景区量身定做个性的“景区有声地图”，以此“先声夺人”地吸引游客。于是，江西的井冈山风景区、河南的清明上河园等，都成了于小萌的大客户。

经过短短6个月的时间，“中国乡音地图”仅被手机用户下载的次数，就高达200多万次！于小萌与团队成员，则从两大通信公司拿到了180多万元的销售分成。加上网店销售和为客户定制有声地图的盈利，走过两年风雨创业路，于小萌和两名合伙人已经成功掘金280多万元。接下来，她计划用2～3年时间，打造出一份“世界乡音地图”，让忙碌的人们足不出户，就能用耳朵“游”遍全球。

2014年夏天，又是一个毕业季，正当无数大学生带着困惑和茫然走出校门，磕磕绊绊地奔波在求职路上时，25岁的于小萌，已经是一家创意产品研发公司的老总，身家百万。

坐在宽敞明亮的办公室里，用精致的小勺轻轻搅动着女助手为自己冲好的咖啡，望着落地窗外汹涌的车流和人潮，再看看公司里10多名称自己为“于总”的朝气蓬勃的员工……于小萌时常会有一种恍若梦境的感觉。原来，成功并不是一件多么遥不可及的事，只要你有灵敏的市场嗅觉，并敢于把自己的想法付诸行动！