麻世纪的时尚密码

文/ 本刊记者 杨文静

冲破“返璞归真”属性的束缚，麻世纪已成为时尚的弄潮儿

随着三伏天的到来，麻面料服装在市场上获得了颇高的人气。“粗糙是麻面料给人最初的印象，因而以前我们总是强调其返璞归真的特性。实际上，麻面料可以很炫、个性化，充满时尚感，引领新潮流。”在北京麻世纪流行面料研发有限公司（以下简称“麻世纪”）总经理季卫坤看来，麻与时尚并不存在冲突。

据季卫坤介绍，基于客户和消费者需求，麻世纪保持每年研发设计推出100～200种纯麻及麻混纺面料，仅在麻世纪北京总部1000余平方米的展示厅中，就陈列着多达上万种工艺精细、款式丰富的时尚麻面料。

洞察市场需求

“我们麻世纪的麻是多姿多彩的，每年推出的新款麻面料，以工艺来看，有大提花色织布、流行色染色布，也有时尚印花布、烫金涂层布等系列，这些不同工艺的运用，都是基于对客户和市场需求的调研。”季卫坤说。据他的经验和市场反映，虽然不同的服装公司对于麻面料的运用不同，但从效果上来说，基本上印花的麻面料服装上身效果比较好，而烫金的麻面料服装，通常也因炫的特点能够彰显消费者的个性。

麻世纪对于市场需求的洞察速度和解决能力，并不局限在工艺上的突破，而是覆盖到布料的质感需求等精细层面上。比如说，一些消费者困于麻面料易皱的问题，特别是一些男士对于服装有强烈的防皱需求，而有些女士喜欢悬垂度好的麻面料服装。针对这些需求，麻世纪根据客户需求中的详细描述效果，创造性地将牛奶纤维、竹纤维与麻纤维按一定的比例交织和混纺成新的面料。

另外，麻面料（尤其是白色面料）的透光问题，也曾困扰一些客户。麻世纪了解到这一情况，之后采用加密的方法，增加了常规布料的纺织密度，解决了这一难题。“假设常规的密度是经向50根、纬向50根，我们经过计算，将其加密为每平方英寸经向和纬向均为60根，透光的问题就有效解决了。”

近几年，应对市场多元化的需求，麻世纪还拓展了麻面料研发的品类，比如耐磨、除臭、吸湿效果卓越的麻面料袜子、便于加工的麻质围巾面料，比如风格简约清新的家纺面料等。

“麻世纪从建立到现在十几年里，每年都会对客户定期进行电话回访和登门拜访，一方面是了解之前的解决方案实施是否顺利，另一方面是看看客户是否还有新的需求和困惑。”正是对于客户这份细致、耐心的坚持，目前，麻世纪在全国与1000多家客户建立了稳定的合作关系，与近20家生产能力优异的厂商保持密切合作关系。

把脉流行趋势

“时尚和安全是麻世纪的核心定位。”季卫坤说。“安全”指麻纤维的天然属性为消费者带来的安全感和舒适感。而时尚是麻世纪的不懈追求，“我希望未来麻世纪能成为引领行业时尚的风向标。”

稳扎稳打经营多年，麻面料市场形势越来越好，麻世纪的时尚定位也越发清晰。在2012年，麻世纪与国际知名的流行趋势机构Promstyle建立了战略合作伙伴关系。“我们根据Promstyle提供的最新流行趋势研发新面料，比如今年的流行色是酒红、浅灰、翠绿，我们可能会在研发设计上对这些色彩有所侧重。”季卫坤说。

麻世纪设计研发的一款100%纯亚麻时尚民俗印花面料

自从与Promstyle合作，麻世纪对于全球流行趋势的把握和运用能力日渐成熟。对于当年的国际流行趋势，他们会第一时间研发设计新品。“一些顾客希望把麻面料的褶皱感保留下来，与之相一致，全球也正在形成这类产品的流行趋势。”捕捉到这些时尚趋势，麻世纪很快就在今年推出起皱布（又称波纹布）。“时尚潮流并不是凭空产生的，而是先有需求，再有国际上流行趋势的推动，继而引发更广的潜在需求，从而体现在品牌和产品上，形成更大范围的流行。”

对于当前最热的流行语“互联网+”和不绝于耳的“智能”呼声和动作，季卫坤坦言：“这些都是行业很好的发展趋势，然而对于麻面料研发企业而言却有不少限制因素。”虽然已涉足电商，比如阿里巴巴平台，微商等，但是相比线上发展的风生水起的服装品牌，作为面料企业的麻世纪并未找到线上营销的突破口。对此，季卫坤解释说：“服装设计师一般需要通过触觉和视觉对面料的质感、花色进行判断、挑选和搭配。而虚拟的网络环境，将会影响这种直观的选择对比过程，产生较大的偏差。”

关于智能，季卫坤认为，在面料上实现智能需要科研能力作为支撑，是对硬实力的一种挑战。即便如此，麻世纪研发创新脚步未有停歇，而是通过创造性地研发和设计一系列具有专利的功能性面料，积极回应市场对于智能面料的需求。

呵护研发成果

对于任何研发企业而言，最可怕的不是研发过程出现瓶颈，而是研发成果遭遇剽窃。这一点，季卫坤有深切体会。“通常新品在展会上一经展出，很快市场上就有复制品和仿冒品了。”

为避免陷入被动境地，季卫坤一方面申请专利保护研发成果，另一方面通过“打时间差”甩开抄袭者。具体说来，“打时间差”就是前期储备充足的原材料和坯布，设计的款式花型也尽量多元化，而后快速投放市场。

“在投放市场前，我们会‘一对一’充分调研客户需求，然后根据客户需求的量，缩量生产。”由于面料研发企业的新品投入市场速度快，而且面料款式多难于复制，即便抄袭者批量生产出来，也需要近3个月时间。而当抄袭者生产出产品，错过的将不只是季节。因为此时，研发企业的第一批客户已经有了精确的反馈，第二批投入市场产品将更加成熟，客户群定位更为精确，需求也更清晰，而且因为走量，价格会很低廉，抄袭者的复制品显然不具备竞争力。

“如此一来，我们产品的研发和大面积的营销就会收到合理的回报，而麻世纪的品牌才能够始终领跑在市场前沿。”季卫坤如是说。